[koko 1]

ну хорошо... получил продавец процент от продажи... ну что дальше? что ему это даст? мы не говорим о собственнике( пока что не говорим, хотя это тоже важно. речь идет только о продавце)

Менеджер по мимо прибыли, получит повышение статуса и если дальше будет так продолжать то со временем станет стоить намного дороже

[koko 1]

ну хорошо... получил продавец процент от продажи... ну что дальше? что ему это даст? мы не говорим о собственнике( пока что не говорим, хотя это тоже важно. речь идет только о продавце)

 А Вы предлагаете не обучать менеджеров? Чтото я не могу понять?

[Zloy Bambr]

почему? дело в том что на данный вопрос- "что мне это в итоге даст" в большей мере до конца не могут ответить не только продавцы, но и некоторые руководители. а руководитель не знающий того к чему он стремится в итоге, похож на парусник из старой даосской притчи- "кораблю который не знает куда ему плыть, любой ветер не будет попутным".
стоит всетаки понять основную причину, почему я должен это делать, что в итоге я получу, к чему в итоге я стремлюсь.
есть очень глубинные блоки в личностной психолгии, например по отнолшению к деньгам.
у человека никогда нет денег, хотя он этотих денег очень хочет... но их то нет, почему? выясняется что их нет по причине воспитания.
"мы бедные, но честные" " богатые - воры" "деньги зло" ну и так далее. само отношение к деньгам на подсознательном уровне, не позволит даже самому умелому теоретику, зарабатывать это "зло". по тому что это вредно и не полезно. разве зло может быть полезным и желанным? ну конечно же нет.
речь идет об изменении внутренних убеждний  и поломку блоков мешающих развиваться.
 и заметьте, что это сплошь и рядом. послушайте себя, своих друзей, коллег. вы прозреете...это будет шок. мы все хотим изобилия, но при этом упорно его не пускаем в свою жизнь. и заметьте ни кто на в этом не мешает, кроме нас самих.

[koko 1]

К сажалению психологию я проходил еще в институте .  Вы очень глубоко капнули и по моему не совсем по теме. Мы можем заглубится еще ниже , если будем дальше так продалжать дискутировать.
Предлагаю перейти на более оптимистичную ноту Взять тайм айут и выслшать других участников форума

[Zloy Bambr]

психология психологии рознь. однако такое поле и ни кто его не окучивает, вот это то странно. а что касается глубоко или мелко, должен сказать что чем глубже  тем эффективней. смысл лечить перхоть гильотиной?

[1882]

Бамбр прав.... если проанализировать поведение большинства наших соотечественников, то складывается впечатление, что Хорошо жить - плохо.

вспомните сами, как часто наши люди любят жаловаться на жизнь, прибедняться, как часто любят придумывать себе болезни и все только из-за того, что бы им не завидовали окружающие....

[sahok]

так получилось что часть продавцов причем самая большая идет под лозунгом - призераем мы злато его не имея,а увидим хоть раз и от щастья нимем. я к тому что только бабосы бабосы и еще раз бабосы заставляют человека ити к цели продаж но это должен быть жадный продавец алочный и целеустремленный.,а не соплежов которых у меня ох как до много

=Р=

[1882]

так получилось что часть продавцов причем самая большая идет под лозунгом - призераем мы злато его не имея,а увидим хоть раз и от щастья нимем. я к тому что только бабосы бабосы и еще раз бабосы заставляют человека ити к цели продаж но это должен быть жадный продавец алочный и целеустремленный.,а не соплежов которых у меня ох как до много

не факт... нет, конечно материальная составляющая очень важна, но ....... не боитесь, что Жадный алчный и целеустремленный продавец со временем сообразит, что лично ему выгоднее сливать заказы налево?

[sergendey]

так получилось что часть продавцов причем самая большая идет под лозунгом - призераем мы злато его не имея,а увидим хоть раз и от щастья нимем. я к тому что только бабосы бабосы и еще раз бабосы заставляют человека ити к цели продаж но это должен быть жадный продавец алочный и целеустремленный.,а не соплежов которых у меня ох как до много

не факт... нет, конечно материальная составляющая очень важна, но ....... не боитесь, что Жадный алчный и целеустремленный продавец со временем сообразит, что лично ему выгоднее сливать заказы налево?

Ще й як зметикує, а ставити будуть "свої" монтажники. 

[sahok]

вот и сработала наша ментальность ни кому не доверяй а тем болие успешным если он успешный значит умный а если умный значит ворюга.вот так и в маштабах нашего бизнеса. или избитая фраза я его кормил с рук а он не благодарный .... и понеслась .  а дедушка ленин говорил доверяй но проверяй товариш . ставте камеры  пишите на серверы кино и звук . и хоть половину но удержите. а если он на лево пускает и всеравно лидер по продажам ну и хрен с ним значит он умнее вас .  и шо тут такого.  ну хитрее мотерие он вас но он работает у вас а не на себя значит мение храбрый и гордитесь не умом потому как умом росию не понять а храбростью

[Алік]

Жить - хорошо, а хорошо жить - ещё лучше!(с)
Кто ж спорит. Другое дело - средства достижения этой цели.

  а если он на лево пускает и всеравно лидер по продажам ну и хрен с ним значит он умнее вас .  и шо тут такого.  ну хитрее мотерие он вас но он работает у вас а не на себя 

Ошибаетесь, работает он не на Вас, а на себя. И у Вас он только пока не наворовал сколотил стартовый капиталец.

[kessler]

А вообще вариантов с продавцами немного
1. Высокая грамотность собственника или доверенного лица, которые смогут понять, чего не хватает их менеджерам по продажам (знаний, умений, мотивации и т.д.)
2. Привлечение обучающей компании со стороны с выполнением с их стороны полного цикла, начиная от оценки теперешнего состояния продавцов и рекомендаций по улучшению их компетентности, возможностью дальнейшего их обучения.
Но это только касается продажников, а не продаж компании, т.к. составляющих у продаж компании намного больше, чем только менеджеры по продажам.

[Business-Kreativ]

почему? дело в том что на данный вопрос- "что мне это в итоге даст" в большей мере до конца не могут ответить не только продавцы, но и некоторые руководители. а руководитель не знающий того к чему он стремится в итоге, похож на парусник из старой даосской притчи- "кораблю который не знает куда ему плыть, любой ветер не будет попутным".

Я с Вами совершенно согласна. Если руководитель не принимает участия в обучении, то тренинги просто бесполезны. Многие руководители требуют от тренеров высоких продаж, обвиняют менеджеров в непроыессионализме, а на самом деле, все очень банально. Рыба гниет с головы. И если вы как руководитель недовольны своим персоналом, то нужно начинать не с обвинений других, а самого себя.
Если обучение не приносит результата, то может быть потому что вы как руководитель не были на этом обучении и не знаете, что даже требовать или спрашивать у менеджеров?

Интересный факт, что не так давно я предложила на форуме  "Бланк оценки эффективности работы менеджеров по телефону". По нему можно очень легко оценить успешность работы менеджера. Угадайте, сколько заявок поступило? Ни одной!!!    Все все знают? Не уверена. Просто интереснее доказывать свою правоту, а не учиться.

Открытость новому - вот в чем секрет успеха!!! Эффективные люди ищут решений, а не в каждом менеджере, тренере, кризисе, выссказывании - угрозу своему самолюбию.

[Zloy Bambr]

я еще раз повторяю, что тренинги по продажамэто хорошо... НО! помните у Макаренко - поместите человека в нормальные условия, накормите, напоите, приведите в божеский вид, а после этого требуйте.
как можно требовать с человека выдающихся результатов, если не закрыт биовыживательный комплекс?
решение вопроса о социальной значимости нельзя закрыть, когда человек постоянно думает о другом.
когда человек поймет свои истинные потребности и пути их решения, то мне кажется все может пойти иначе.
если мы говорим - продавай больше и ты больше заработаешь, продавец не может понять, для чего и сколько? потомучто есть страх и негативные убеждения. да будь он семи пядей во лбу, внутренний блок не даст ему развиваться. это якорь.
перепрограмируйте подсознание, замените убеждения, покажите путь к истинному желанию. покажите ему кто он есть и что он достоин всего лучшего только по праву своего рождения, и будет все гораздо прощще.
ведь например желание богатства это ведь не только желание денег, это в корне то желание свободы. желание иметь крутую машину, это по сути то желание признания и уважения окружающими.
начать бы с начала может стоит с этого, с базы. нельзя ведь построить дом на песке. а мы строим, да еще и пытаемся настроить пяток этажей с верху, а потом удивляемся что он рушится.

[BWS]

не удержался вставить свои пять копеек

обучение менеджеров это только часть решения задачи по увеличению прибыли
в этой системе участвуют как минимум
1 мышление собственника или управляющего (что зачастую является главной проблемой)
2 неэффективная мотивация продавцов и замерщиков (иногда они тоже могут продать дорого) и прочих участников схемы работы с клиентом
3 отсутствие грамотной схемы работы и с клиентом и управления
4 неэффективный маркетинг (можно уметь продавать, но если некому... и нет адекватных предложений)
5 неумение продавать как таковое
6 неграмотная ценовая политика и т.д.
и все это элементы которые влияют друг на друга.
я работаю с оконными компаниями
и обычно мы начинаем совсем не с обучения менеджеров по продажам