Вход
 
Страниц: [1] 2 3 ... 16
 
Тема: 

Обучение менеджеров по продажам.

 (Прочитано 13563 раз)
Business-Kreativ
участник
**

Компетенцияbeta:
0

Сообщений: 27
Поблагодарили 8 раз
Откуда (Город): Германия


« Добавлено: 28 Февраль 2011, 11:26:50 » Обучение менеджеров по продажам.


Цитата: Sk2004 от 20 Январь 2011, 17:39:58
Ув. участники форума.  Как навести порядок в оконном бизнесе? Как доказать поставщикам и производителям что демпинг это плохо.


Не надо никому ничего доказывать. Просто надо себе признаться, что ни менеджеры, ни руководители не умеют продавать дорого. После одного из наших тренингов, участники тренинга сказали, что их продажи серьезно выросли, а все потому что на вопрос клиента: почему так дорого, их менеджеры с уверенностью отвечали: "Это так и есть, мы не продаем дорогие окна, и мы очень уверены в том, что наши окна Вам прослужат намного дольше, чем те, которые Вы купили за очень дешево".

Техника продаж - вот ключ к дорогим продажам, а когда в офисе называют только цену и менеджеры совершенно не заинтересованы в клиенте, то как можно продавать дорого?Непонимающий
mayer
Удаленные пользователи
эксперт
******

Компетенцияbeta:
+250

Сообщений: 4471
Поблагодарили 1386 раз
Откуда (Город): Южный

Учетная запись удалена по просьбе пользователя.


« Ответ #1 : 28 Февраль 2011, 11:31:20 » Обучение менеджеров по продажам.


Цитата: Business-Kreativ от 28 Февраль 2011, 11:26:50
"Это так и есть, мы не продаем дорогие окна, и мы очень уверены в том, что наши окна Вам прослужат намного дольше, чем те, которые Вы купили за очень дешево".

Красиво сказано! Пиво Снимаю шляпу
1882
Клуб Okna.ua
эксперт
******

Компетенцияbeta:
+200

Сообщений: 4703
Поблагодарили 1528 раз
Откуда (Город): керчь

в этом мире жить невозможно, но больше негде.


« Ответ #2 : 28 Февраль 2011, 11:35:33 » Обучение менеджеров по продажам.


Цитата: Business-Kreativ от 28 Февраль 2011, 11:26:50
.......После одного из наших тренингов, участники тренинга сказали, что их продажи серьезно выросли...........


дальше должны следовать телефоны и координаты места проведения тренингов...  Смеющийся

Цитировать
"Это так и есть, мы не продаем дорогие окна, и мы очень уверены в том, что наши окна Вам прослужат намного дольше, чем те, которые Вы купили за очень дешево".


суть тренинга заключается только в этой одной фразе? или есть еще какие-нибудь технологии?
« Последнее редактирование: 28 Февраль 2011, 11:37:24 от 1882 »
Business-Kreativ
участник
**

Компетенцияbeta:
0

Сообщений: 27
Поблагодарили 8 раз
Откуда (Город): Германия


« Ответ #3 : 28 Февраль 2011, 11:44:30 » Обучение менеджеров по продажам.


Цитата: mayer от 28 Февраль 2011, 11:31:20
Цитата: Business-Kreativ от 28 Февраль 2011, 11:26:50
"Это так и есть, мы не продаем дорогие окна, и мы очень уверены в том, что наши окна Вам прослужат намного дольше, чем те, которые Вы купили за очень дешево".

Красиво сказано! Пиво Снимаю шляпу



Это не крылатые фразы, это действительность. Здесь на форуме очень многие писали, что в Москве менеджеры другие. да, это так и есть, позвоните в московский офис компании Окна-Мастер и позвоните в любую оконную компанию в Украине. Вы с легкостью найдете 50 отличий, которые позволяют московским менеджерам продавать дорого, а менеджерам на украине сидеть и плакать над своими жалкими зарплатами.
Business-Kreativ
участник
**

Компетенцияbeta:
0

Сообщений: 27
Поблагодарили 8 раз
Откуда (Город): Германия


« Ответ #4 : 28 Февраль 2011, 11:46:01 » Обучение менеджеров по продажам.


Цитата: 1882 от 28 Февраль 2011, 11:35:33
Цитата: Business-Kreativ от 28 Февраль 2011, 11:26:50
.......После одного из наших тренингов, участники тренинга сказали, что их продажи серьезно выросли...........


дальше должны следовать телефоны и координаты места проведения тренингов...  Смеющийся

Цитировать
"Это так и есть, мы не продаем дорогие окна, и мы очень уверены в том, что наши окна Вам прослужат намного дольше, чем те, которые Вы купили за очень дешево".


суть тренинга заключается только в этой одной фразе? или есть еще какие-нибудь технологии?


Технологий очень много, мы уже более 6 лет проводим тренинги для оконных компаний как в России, так и в Украине. И наши менеджеры продают окна дорого, не бояться вопросов цены, умеют продавать окна клиенту со всеми опциями и самые дорогие.
1882
Клуб Okna.ua
эксперт
******

Компетенцияbeta:
+200

Сообщений: 4703
Поблагодарили 1528 раз
Откуда (Город): керчь

в этом мире жить невозможно, но больше негде.


« Ответ #5 : 28 Февраль 2011, 11:47:40 » Обучение менеджеров по продажам.


а как вы думаете дорогое окно - это тоже самое что и качественное окно? или для вас главное научить продавать дорого? а будет ли это качественно, это уже другой вопрос?
Алік
Клуб Okna.ua
эксперт
******

Компетенцияbeta:
+210

Сообщений: 6874
Поблагодарили 1728 раз
Откуда (Город): Львів

З нами тепліше! :)


WWW
« Ответ #6 : 28 Февраль 2011, 12:05:17 » Обучение менеджеров по продажам.


Цитата: Business-Kreativ от 28 Февраль 2011, 11:44:30
Это не крылатые фразы, это действительность. Здесь на форуме очень многие писали, что в Москве менеджеры другие. да, это так и есть, позвоните в московский офис компании Окна-Мастер и позвоните в любую оконную компанию в Украине. Вы с легкостью найдете 50 отличий, которые позволяют московским менеджерам продавать дорого, а менеджерам на украине сидеть и плакать над своими жалкими зарплатами.
Сколько волка не корми, а у слона... Не вижу, не слышу, не говорю В Москве совершенно другой уровень жизни. Некорректный пример, уверен, в Беверли Хил окна подают гораздо дороже. Крутой
PVC
Клуб Okna.ua
эксперт
******

Компетенцияbeta:
+130

Сообщений: 2426
Поблагодарили 770 раз
Откуда (Город): Киев


« Ответ #7 : 28 Февраль 2011, 12:06:56 » Обучение менеджеров по продажам.


Цитата: 1882 от 28 Февраль 2011, 11:47:40
а как вы думаете дорогое окно - это тоже самое что и качественное окно? или для вас главное научить продавать дорого? а будет ли это качественно, это уже другой вопрос?
Сам много раз был на таких семинарах. Когда человек научится продавать дорого, то ему будет легче перейти  на качественные комплектующие. Потом клиенты купив такие окна, сами поймут за что заплатили, и будут покупать потому что качество.
PVC
Клуб Okna.ua
эксперт
******

Компетенцияbeta:
+130

Сообщений: 2426
Поблагодарили 770 раз
Откуда (Город): Киев


« Ответ #8 : 28 Февраль 2011, 12:07:33 » Обучение менеджеров по продажам.


Цитата: Алік от 28 Февраль 2011, 12:05:17
Цитата: Business-Kreativ от 28 Февраль 2011, 11:44:30
Это не крылатые фразы, это действительность. Здесь на форуме очень многие писали, что в Москве менеджеры другие. да, это так и есть, позвоните в московский офис компании Окна-Мастер и позвоните в любую оконную компанию в Украине. Вы с легкостью найдете 50 отличий, которые позволяют московским менеджерам продавать дорого, а менеджерам на украине сидеть и плакать над своими жалкими зарплатами.
Сколько волка не корми, а у слона... Не вижу, не слышу, не говорю В Москве совершенно другой уровень жизни. Некорректный пример, уверен, в Беверли Хил окна подают гораздо дороже. Крутой
Ну так там и конкуренция гораздо Выше.
1882
Клуб Okna.ua
эксперт
******

Компетенцияbeta:
+200

Сообщений: 4703
Поблагодарили 1528 раз
Откуда (Город): керчь

в этом мире жить невозможно, но больше негде.


« Ответ #9 : 28 Февраль 2011, 12:08:54 » Обучение менеджеров по продажам.


а бы сказал, что там просто уровень жизни ВЫШЕ...
Алік
Клуб Okna.ua
эксперт
******

Компетенцияbeta:
+210

Сообщений: 6874
Поблагодарили 1728 раз
Откуда (Город): Львів

З нами тепліше! :)


WWW
« Ответ #10 : 28 Февраль 2011, 12:10:48 » Обучение менеджеров по продажам.


Цитата: PVC от 28 Февраль 2011, 12:07:33
Ну так там и конкуренция гораздо Выше.
Куда уж выше. Порядка больше, чем у нас.
past master
дока
*****

Компетенцияbeta:
+130

Сообщений: 999
Поблагодарили 269 раз
Откуда (Город): Киев

Верните меня на Марс


« Ответ #11 : 28 Февраль 2011, 12:13:38 » Обучение менеджеров по продажам.


Цитата: 1882 от 28 Февраль 2011, 11:47:40
а как вы думаете дорогое окно - это тоже самое что и качественное окно? или для вас главное научить продавать дорого? а будет ли это качественно, это уже другой вопрос?


Ха, вот в этом месте то собака и порылась!
Я уверен, что в 99 случаях из 100 дорогие окна будут качественные. Человек который приобрел нечто дорого не примет плохой сервис, упаковку, установку и все остальное, что связано с приобретенным продуктом.
Ведь что такое продажа дешевых окон? По сути это продажа собственной безответственности, некомпетентности и т.д, и т.п.
1882
Клуб Okna.ua
эксперт
******

Компетенцияbeta:
+200

Сообщений: 4703
Поблагодарили 1528 раз
Откуда (Город): керчь

в этом мире жить невозможно, но больше негде.


« Ответ #12 : 28 Февраль 2011, 12:17:26 » Обучение менеджеров по продажам.


Цитата: past master от 28 Февраль 2011, 12:13:38
Цитата: 1882 от 28 Февраль 2011, 11:47:40
а как вы думаете дорогое окно - это тоже самое что и качественное окно? или для вас главное научить продавать дорого? а будет ли это качественно, это уже другой вопрос?


Ха, вот в этом месте то собака и порылась!
Я уверен, что в 99 случаях из 100 дорогие окна будут качественные. Человек который приобрел нечто дорого не примет плохой сервис, упаковку, установку и все остальное, что связано с приобретенным продуктом.
Ведь что такое продажа дешевых окон? По сути это продажа собственной безответственности, некомпетентности и т.д, и т.п.


не всегда.... вон у нас, продавцы на улице, те что стоят с уголками, продают окна в 2 раза дороже, чем средняя цена по городу.. и что они от этого стали у них качественные?
Business-Kreativ
участник
**

Компетенцияbeta:
0

Сообщений: 27
Поблагодарили 8 раз
Откуда (Город): Германия


« Ответ #13 : 28 Февраль 2011, 12:22:31 » Обучение менеджеров по продажам.


Цитата: 1882 от 28 Февраль 2011, 11:47:40
а как вы думаете дорогое окно - это тоже самое что и качественное окно? или для вас главное научить продавать дорого? а будет ли это качественно, это уже другой вопрос?


Вы задали совершенно правильный вопрос, речь идет о качественных окнах. Если уж совершенно искренне говорить, то несмотря на всю мою деловитость, я еще и христианка, поэтому любые темы "впаривания" или обмана клиента я просто не рассматриваю. Что бы провести тренинг для оконной компании, мы не просто туда приезжаем и проводим тренинг, мы проводим анализ ситуации на предприятии, что бы понимать причины низких продаж. Анализ рекламаций, отзывы клиентов, прозвоны офисов продаж, иногда даже вызываем мастеров по замерам на замер - все это очень важно, что бы понять, где ошибки в цепочке процессов на оконном предприятии.
past master
дока
*****

Компетенцияbeta:
+130

Сообщений: 999
Поблагодарили 269 раз
Откуда (Город): Киев

Верните меня на Марс


« Ответ #14 : 28 Февраль 2011, 12:25:25 » Обучение менеджеров по продажам.


Цитата: 1882 от 28 Февраль 2011, 12:17:26

не всегда.... вон у нас, продавцы на улице, те что стоят с уголками, продают окна в 2 раза дороже, чем средняя цена по городу.. и что они от этого стали у них качественные?


Это отдельный сегмент рынка, это как продажа шаурмы в ларьках, пока у них тоже есть покупатели. Но при нормальном развитии рынка перспектив здесь нет.
Страниц: [1] 2 3 ... 16
 
« предыдущая тема следующая тема »
 
Перейти в:  

Мобильный оконный форум
wiki.okna.ua - банк оконных знаний
mail.okna.ua - почта окна.ua
top.okna.ua - рейтинг оконных сайтов
Строительство и архитектура BAU.ua
Строительный форум forum.BAU.ua
Инженерный форум forum.TRUBA.ua
Грамотный заказчик -
продажа в удовольствие:
установить кнопку
Мой оконный форум
© 2001—2010 OKNA.ua  
SMF © 2006, Simple Machines LLC