[Djentelmen]

По последнему пункту просто пьём  деньги на него клиент сам принесёт 

[Forus]

Этот пункт для Равиля сделал, он любит такие весчи. 

[uxus]

Имхо п.2 и п.3  в моём понимании одно и тоже. Голосовал п.2, потому как сформулирован коротко и ясно 

[Forus]

Имхо п.2 и п.3  в моём понимании одно и тоже. Голосовал п.2, потому как сформулирован коротко и ясно 

2. узнаем, считаем, озвучиваем
3. узнаем, считаем, озвучиваем, рассказываем за что платит

[Sergio]

Почему приговор? Объясняю.

1. Чего хочет заказчик знает только Бог! Кто из присутствующих имеет с ним прямую связь???
2. Озвучивая низкую цену состоятельному и высокую бедному, мы тем самым отпугиваем сразу двоих. Кто из присутствующих может определить степень          состоятельности по телефону???
3. Хочу познакомиться с тем, кто по телефону объяснит:
а) разницу в цвете между его профилем и ....ну например Knippeng или Plastival
б) чем его штапик принципиально отличается... от других профильных состем
в) чем, принципиально, немецкий металл отличается от украинского
г), д), е)......я)
И это все в режиме короткого телефонного разговора?

[Zloy Bambr]

чего хочет заказчик, знает заказчик.если ему трудно определиться в своих желаниях, то спросите чего он не хочет( почти 100% населения планеты знают чего не хотят) переверните его не желаемое на 180 градусов и вы поймете чего он все таки хочет. спрашивайте всегда и не стесняйтесь, он к вам за помощью обратился, к вам, к специалисту. а вы ведь не только специалист или продавец, вы ведь еще немного и психолог, не так ли?
что до бога и связи с ним. не будем вдаваться в философию, но связь с богом имеет каждый человек. ежедневно и ежесекундно, ибо душа ваша и есть бог( малое в большом и большое в малом).
можно ли определить уровень благосостояния по телефону? можно. задавайте вопросы и вам ответят.
что до обьяснений по телефону технологических особенностейц различных частей окна...
Серджио! вы великий технарь.но не продажник.ппродажник ни когда не будет продавать технологические тонкости металла или штапика. он будет продавать даже не изделие в целом, а то что это изделие даст в итоге покупателю. уровень комфорта и удобства, уровень защищенности или экономии, сохранения тепла и тишину.
скажите на сколько конфигурация штапика или происхождение металла повлияют на все эти потребности?
вот поэтому в стране дикий демпинг. технарей много... а продавцов и нету. все продают свои прибабахи в виде фишек, используя товар орентированный подход, совсем забывая о клиенте и его потребностях. повернитесь к клиенту лицом, к его потребностям, отвернитесь от вашего прелесного товара. им это нафиг не нужно, они в этом не разбираются и не хотят. у них свои задачи, так помогите им их решить!

[Sergio]

Алексей! Я ведь и прошу познакомить меня хотя бы с одним великим продажником. Хочу у него брать уроки, как по телефону продавать крымский закат по цене мальдивского. Заявок, пока, не поступало. Ждёмс.

[Zloy Bambr]

дык, сам такой же.
за поучится много денег хотят. приходится  самому грызть науку, дистанционно. так сказать на дому. ну и обкатывать в ходе дела.

[WOLIA]

 Продавцом, как художником или поэтом нужно родиться.  продавать (любой товар) нужен талант. А талант он или есть или его нет.

[Zloy Bambr]

талант он есть всегда. не забывайте что одна из ваших составляющих частей гениальна.
отсутствие таланта - это наличие страха и ограничивающих убеждений( типа я не могу, я не умею, не по сеньке шапка и т.д.). воспитание родителей, воздействие социума. и если кто то сказал что вы не гений и вы в это поверили( уважаемый человек сказал), то вы уже не гений.
истина это то, на что кто то первый когда то обратил внимание. ведь странно, по всем аэродинамическим характеристикам шмель не может летать взагали, но ведь летает. потому что он об этом не знает.
ну да ладно, это уже совсем другая тема и к данным постам отношения не имеет.( ну может чуть чуть).

[Jorjetta]

К стати по поводу продажи, всех с вчерашним праздником! День работника торговли!)))) 

[Jorjetta]

Продавцом, как художником или поэтом нужно родиться.  продавать (любой товар) нужен талант. А талант он или есть или его нет.

Я бы даже сказала, что не только талант, а нужно любить сам процесс продажи, тоесть работу эту, продавать, и продавая получать от этого удовольствие, тогда будет получатся. 

[Zloy Bambr]

вопрос не в том, любите или не любите. вопрос в другом - озучивать ли? и если да , то как?

[1882]

.............. вопрос в другом - озучивать ли? и если да , то как?

а если не озвучивать, то как объяснить почему не хочешь называть цену.....

[Zloy Bambr]

- а как у вас дело с деньгами?
-а может я вам не ндравлюсь?
(из монолога Свирида Голохвастого и Прокопа Сирка( за двумя зайцами)