KOTOFEY
Клуб Okna.ua
эксперт
 Компетенцияbeta:
Сообщений: 1685
Поблагодарили 537 раз
Откуда (Город): киев
Украина-темный лес!!!Прорубим ОКНО в Европпу!
|
 |
« Ответ #165 : 23 Июнь 2011, 14:21:39 » Re: Кто лучше?
|
|
 уже лечу, моя консультация будет немножко стоить, вобщем мой Вам совет, учите матчасть! 
|
|
|
|
« Последнее редактирование: 23 Июнь 2011, 14:22:14 от nock »
|
|
|
|
|
mayer
Удаленные пользователи
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 4471
Поблагодарили 1386 раз
Откуда (Город): Южный
Учетная запись удалена по просьбе пользователя.
|
|
« Ответ #166 : 23 Июнь 2011, 14:50:56 » Re: Кто лучше?
|
|
А у нас не так!
У нас РЕХАУ, ВЕКА, ВДС и клиент всегда ориентируеться и покупает не дешевые варианты, благодаря консультации.
Хотя раньше был у нас отличный поставщик РЕХАУ, который предлагал все, начиня от 6 сис-тем и заканчивая тремя видами штапика и тремя цветами упл. Работалось отлично, но...
Да я уже понял, что у Вас не так, и не только я. Но Вы так мне и не сказали, чем отличаются окна РЕХАУ от окон ВЕКА? Не надо говорить о консультациях. Речь об одном поставщике. Как Вы можете для клиента что-то выделить, на примере этих двух окон? То же относится и к фурнитуре. Прошу, не отходите от вопросов. 12 страниц, а ответа, в частности от Вас, я так и не получил. Иначе, дальше просто говорить не зачем. Хочеться Вас и других диллеров понять, а ни как не получается. |
|
|
|
|
|
1882
Гость
|
|
« Ответ #167 : 23 Июнь 2011, 14:57:44 » Re: Кто лучше?
|
|
evrodom если не секрет, какую должность вы занимаете?
Блондинка это я понял давно  , иначе никак не объяснишь, что вы в одиночку, уже 12 страниц, спорите с десятком мужчин.... |
|
|
|
« Последнее редактирование: 23 Июнь 2011, 15:02:07 от 1882 »
|
|
|
|
|
mayer
Удаленные пользователи
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 4471
Поблагодарили 1386 раз
Откуда (Город): Южный
Учетная запись удалена по просьбе пользователя.
|
|
« Ответ #168 : 23 Июнь 2011, 14:59:37 » Re: Кто лучше?
|
|
evrodom если не секрет, какую должность вы занимаете?
Блондинка это я понял давно , иначе никак не объяснишь, что вы в одиночку спорите с десятком мужчин.... |
|
|
|
|
KOTOFEY
Клуб Okna.ua
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 1685
Поблагодарили 537 раз
Откуда (Город): киев
Украина-темный лес!!!Прорубим ОКНО в Европпу!
|
|
« Ответ #169 : 23 Июнь 2011, 15:21:19 » Re: Кто лучше?
|
|
evrodom если не секрет, какую должность вы занимаете?
Блондинка это я понял давно , иначе никак не объяснишь, что вы в одиночку, уже 12 страниц, спорите с десятком мужчин....   :popc:ждемс продолжения! |
|
|
|
|
ivan ivanovich
Клуб Okna.ua
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 2249
Поблагодарили 772 раза
Откуда (Город): Одесса
ОКОННАЯ ПРАВДА
|
|
« Ответ #170 : 23 Июнь 2011, 23:30:53 » Re: Кто лучше?
|
|
извените, но как говорил, надоело читать, а писать тем более!!! но не удержался... Вы 12-ть страниц обсуждаете чепуху!!! один высказывает бред, другие его обсуждают. хотите послушать и узнать как торгуют в evrodome, так выйдите на улицу и зайдите в любой оконный офис и улышите всё то же самое - у нас только лучшие немецкие окна из rehau и veka, а есть ещё и ..., но ничем не хуже, а может и лучше. а на вопрос в чём разница между двумя немецими окнами за одну цену получите ответ - выбирайте любой какой на Вас смотрит... чётко был задан вопрос: как можно предложить клиенту продукцию двух заводов, зачем это надо... мы начали обсуждать вопрос, а потом поплыли по течению. тема интересна и давайте вернёмся к обсуждению. про продажу двух одинаковых брендов понятно. давайте дальше  |
|
|
|
|
Zloy Bambr
модератор
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 4588
Поблагодарили 973 раза
Откуда (Город): ДНЕПРОПЕТРОВСК
типа шаман.
|
|
« Ответ #171 : 24 Июнь 2011, 09:04:54 » Re: Кто лучше?
|
|
продажа двух одинаковых изделий двух разных заводов в одном офисе это беспроигнышная лотерея для продавца, но проблема для производителя-повезет , неповезет, продаст-непродаст. двое это конечно хорошо, но когда эти двое у вас представлены сегментированным товаром хорошего качества и нормальным уровнем обслуживания и логистики. для начала хотелось бы понимать в процентном соотношении какова доля продуктов ваших продаж в разных ценовых сегментах. исходя из этого и строить свои продажи и планы развития, выбора поставщиков.
|
|
|
|
|
ivan ivanovich
Клуб Okna.ua
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 2249
Поблагодарили 772 раза
Откуда (Город): Одесса
ОКОННАЯ ПРАВДА
|
|
« Ответ #172 : 24 Июнь 2011, 11:21:05 » Re: Кто лучше?
|
|
я уже писал, чт опришёл к такому не от хорошей жизни. в прошлом году работал с двумя поставщиками в разных ценовых сегментах. к концу года остался только более дорогой производитель - ну не хотели люди другого и продиж другого было очень мало. мне легче было дать дополнительно 2-3% скидки чтобы удержать клиента. в этом году ситуация прямо противоположная. больше (намного больше) продаж более дешёвого сегмента. этому может быть несколько причин:
1. основная (на мой взгляд) - небольшая покупательская способность
2. малая информированность людей о качестве продукта и отличия окон друг от друга
3. неустаявшаяся узнаваемость фирмы (отсутствие имени). только появились в некоторых районнах и люди пока присматриваются и за более дорогим продуктом идут в нахоженные места.
4. отсутствие офиса - работаю в мобильном режиме.
5. усилившийся демпинг со стороны заводов и однодневок.
6. возможно отпугивает открытость и правда - люди хотят быть обманутыми
я этот год тоже начинал только на одном заводе. но увидев, что люди уходят решил ввести второй сегмент - более дешёвый. эксперимент удался. продажи увеличились и как на буксере увеличились продажи и первого сегмента. люди заинтересовываются. в процессе общения предлагается и второй вариант (тут тоже немного психологический момент - те кто изначально спрашивают только цену и на остальное им плевать и торгуются за каждую копейку не слышат от меня второго предложения)
ну вот как-то так.
ЗЫ. но расширять линейку до немогу и предлагать людям окна в одной ценовой категории и одном уровне качества - этого нет в планах. на мой взгляд - путь в никуда. рано или поздно производитель потеряет интерес к такому продавцу и найдёт более сговорчивого который будет не так распылён, а соответственно может и продавать больше и выдаст последнему более интересное предложение или поднимет цену первому.
|
|
|
|
|
evrodom
активист
Компетенцияbeta:
Сообщений: 203
Поблагодарили 5 раз
Откуда (Город): Донецкая обл.
|
|
« Ответ #173 : 24 Июнь 2011, 15:04:53 » Re: Кто лучше?
|
|
А у нас не так!
У нас РЕХАУ, ВЕКА, ВДС и клиент всегда ориентируеться и покупает не дешевые варианты, благодаря консультации.
И вот что мне интересно,какую же Вы информацию успеваете выдать клиенту про эти 3 профиля,за 1 минуту??? См. в личку. |
|
|
|
|
KOTOFEY
Клуб Okna.ua
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 1685
Поблагодарили 537 раз
Откуда (Город): киев
Украина-темный лес!!!Прорубим ОКНО в Европпу!
|
|
« Ответ #174 : 24 Июнь 2011, 15:10:38 » Re: Кто лучше?
|
|
Смотрел,там пусто! |
|
|
|
|
KOTOFEY
Клуб Okna.ua
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 1685
Поблагодарили 537 раз
Откуда (Город): киев
Украина-темный лес!!!Прорубим ОКНО в Европпу!
|
|
« Ответ #175 : 24 Июнь 2011, 15:17:58 » Re: Кто лучше?
|
|
А у нас не так!
У нас РЕХАУ, ВЕКА, ВДС и клиент всегда ориентируеться и покупает не дешевые варианты, благодаря консультации.
И вот что мне интересно,какую же Вы информацию успеваете выдать клиенту про эти 3 профиля,за 1 минуту??? См. в личку. Пардон (:]так чью личку мне смотреть,ато я уже все лички перерыл,и ничего не увидел!!!  |
|
|
|
|
evrodom
активист
Компетенцияbeta:
Сообщений: 203
Поблагодарили 5 раз
Откуда (Город): Донецкая обл.
|
|
« Ответ #176 : 24 Июнь 2011, 15:21:04 » Re: Кто лучше?
|
|
Смотрел,там пусто! СМ. внимательнее! |
|
|
|
|
evrodom
активист
Компетенцияbeta:
Сообщений: 203
Поблагодарили 5 раз
Откуда (Город): Донецкая обл.
|
|
« Ответ #177 : 24 Июнь 2011, 15:28:01 » Re: Кто лучше?
|
|
Цена являеться одним из основных факторов, поэтому всегда лучше иметь в наличии профиль более дешевый.
вот почему необходим еще один поставщик.
|
|
|
|
|
VikVal
модератор
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 11436
Поблагодарили 2406 раз
Откуда (Город): Київ
Ничто нас не сможет вышибить из седла...
|
|
« Ответ #178 : 24 Июнь 2011, 15:34:40 » Re: Кто лучше?
|
|
О! момент істини. Цена являеться одним из основных факторов...
А то "техніка продажів", "мистецтво продавати", "фахова підготовкаа продавця"... Ціна! І все. Сумно. |
|
|
|
|
mayer
Удаленные пользователи
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 4471
Поблагодарили 1386 раз
Откуда (Город): Южный
Учетная запись удалена по просьбе пользователя.
|
|
« Ответ #179 : 24 Июнь 2011, 15:37:15 » Re: Кто лучше?
|
|
Цена являеться одним из основных факторов, поэтому всегда лучше иметь в наличии профиль более дешевый.
вот почему необходим еще один поставщик.
А, так значит, все-таки цена? А Вы говорите поставщики. Значит то, о чем я и говорил, и все Ваши доводы не убедительны. |
|
|
|
|
