[ВВ]

Кризис в Украине еще только начинается. Так что привыкайте к недобросовестной конкуренции. Когда идет речь о выживании, все средства хороши...

[Zloy Bambr]

господа. тема горячая, согласен.... однако вы ни когда не задумывались почему у ваших покупателей отказы? я сейчас не говорю про цену. может есть что то еще, ибо разница в ценах на сегодня во многих случаях не критична. может клиент вам не доверяет и многие возражения, типа цена или что то еще, просто есть скрытое возражение, под которым кроется истинное, ну  скажем не доверие к вашей фирме?
 ну допустим... работает сеть, работает год, начинает завоеввывать себе имя, расширяется круг клиентов, идет информация среди людей и все уже более менее получается. но в один момент сеть начинает либо сворачиваться либо ужиматься до минимальных размеров. как вы думаете изменится отношение потенциальных покупателей к этой фирме? и я думаю что цена тут уже значения играть не будет. лично мне было бы страшно. ибо сегодня я проплатил, а где я получу сервис по гарантии и вообще где гарантии того что фирма эта вообще с рынка не уйдет. так на фига мне этот цирк? так я лучше заплачу больше но куплю у надежного поставщика.
 это как вариант ответа по теме.
ну и опять же работа персонала. а она на сегодня удручает откровенно.
хороший продавец не тот кто много продает, а тот у кого покупают и которого рекомендуют. а на сегодня ни того ни  другого фактически нет,... ну почти нет.
 так что дело даже не в цене и деньги у людей есть. тем более что к вам приходят люди заинтересованные в покупке, вы же их не на улице ловите, холодных и не подготовленных.

[ЕДП]

Кризис в Украине еще только начинается. Так что привыкайте к недобросовестной конкуренции. Когда идет речь о выживании, все средства хороши...

Я думая, что тут всем  к ней (к недобросовестной конкуренции) не привыкать (не все ее применяют, но все ее на себе почувствовали когда-либо), но выживание возможно только при адекватной рентабельности,  а то, о чем Вы ведете речь ("все средства хороши"), выживанию не способствует, а, в перспективе, только усугубляет положение.

[ЕДП]

г
хороший продавец не тот кто много продает, а тот у кого покупают и которого рекомендуют.

Почти каламбур

Вот тут товарищ о выживании толкует, а я о жизни. О жизни достойной. Есть замечательный рецепт. Цитирую:"Какую бы тактику не применял продавец в диалоге купли продажи, на выходе этого диалога должна быть справедливая цена, справедливая с точки зрения расширения рынка, разработки новых продуктов и услуг, поддержания достойного уровня жизни работников, включая и самого продавца. Бизнес не основан на благотворительности и за любой коммерческой сделкой стоят конкретные затраты прошлых периодов и планы на будущее."

Знать бы это многим не помешало, а тем кто знает - этим и руководствоваться. ВСЕ участники рынка этим должны руководствоваться. И тогда ВСЕМ будет счастье в виде достойной жизни, а не выживания.

[ЕДП]

Не надо жалеть несчастных переработчиков, которые не могут загрузить обьемами свои производства, поэтому готовы продавать по цене себистоимости или еще дешевле. Значит это не бизнес и виноват в этом никак не кризис или дилер. Значит сильно много их у нас в стране.

В том то и дело, что готовы продавать по цене себестоимости, но мотивация при этом какая? Я демпингану, переманю к себе от другого переработчика, а уж потом как заживу. Но по факту имеем: работает в минус, поднял цены, а дилеры сразу к другому перебрались опять. Т.е. хотели как лучше, а получилось опять плохо.

А не ведет ли к реализации мечты (нормальных цен продажи, с нормальной маржой) не уменьшение цены, а ее увеличение? Заказов ощутимо меньше не станет, но ВСЕМ игрокам рынка станет легче дышать. Все просто. Не просто реализовать одномоментное поднятие ВСЕМИ отпускных цен

[Zen]

это утопия...........главная тема чтобы потребитель четко понимал параметры правильных окон и их стоимость

[ЕДП]

это утопия...........главная тема чтобы потребитель четко понимал параметры правильных окон и их стоимость

А это не утопия? Понимает, либо не понимает клиент "параметры правильных окон", но это не влияет на мое желание-возможность работать на пределе рентабельности.

Стоимость продажи - это не выбор покупателя, а "парафия" продавца.  Дело покупателя- это копить деньги на покупку. Конечно, его же задача и избежать ситуации, когда он эти деньги отдаст не тому и не зато. Но не нужно смешивать.

Я о том, что весь рынок работает на выживание, но  это не выход. Это тупик. И не клиент должен (пониманием, либо непониманием)  решать эту проблему. Это наша (продавцов) задача продавать по справедливой цене.

[GreyM]

А что такое "справедливая цена"? 

[ЕДП]

А что такое "справедливая цена"?  

См. выше. "справедливая цена, справедливая с точки зрения расширения рынка, разработки новых продуктов и услуг, поддержания достойного уровня жизни работников, включая и самого продавца. Бизнес не основан на благотворительности и за любой коммерческой сделкой стоят конкретные затраты прошлых периодов и планы на будущее."

Это не вяжется с ситуацией, когда посчитали "себестоимость" (зачастую не учитывая оч. многого), получили 1500 грн., накинули 50 грн. грязной прибыли, и продали, а потом в конце периода смотрят на деньги в кассе и плачут.

Справедливая цена - это цена продавца, адекватного продавца. А покупателя адекватного, цена интересовать должна в 25 очередь (этот интерес продиктован его достатком, а не способностями или желанием продавца), но в первую очередь должна интересовать ЦЕННОСТЬ покупки. А ЦЕННОЕ дешевым не бывает. Но мы уклоняемся от темы.

Тема следующая: как поднять рентабельность бизнеса в целом по отрасли? Да вопрос сложный, но уж один рецепт лежит на поверхности. Снижением цены продажи отдельными/многими игроками, рентабельность по отрасли уж точно не поднять.

Давайте прагматично посмотрим на это. Что нужно сделать, например в Запорожье, какие "кнуты"и "пряники" применить, чтоб повысить среднюю цену продажи стандартного (условного) окна с нынешних 1400 грн. (условно) до 1600 грн. (условно)? Как?

П.с. Изменение уровня доходов населения нас не интересует. Ибо это влияет преимущественно на кол-во продаж (кол-во проданных изделий в день/год), а после уже на сумму продаж (средняя стоимость каждого проданного изделия). Да и нивелируется это просто переходом к более бюджетному предложению/спросу.   Общее кол-во продаж, в нынешних условиях, от снижения-увеличения цены на 100-200 грн. не изменится кардинально, но зато как выручит оч. многих и переработчиков и продавцов.

[Zen]

это утопия...........главная тема чтобы потребитель четко понимал параметры правильных окон и их стоимость

А это не утопия?

думаю нет............ в ближайшее время будем внедрять идею в массы

[1882]

............ в ближайшее время будем внедрять идею в массы

сами?

[Zen]

пока да .... а дальше поглядим.....

[1882]

пока да .... а дальше поглядим.....

 
ну, как говорится: Бог в помощь! 

[ЕДП]

пока да .... а дальше поглядим.....

 
ну, как говорится: Бог в помощь! 

Хорошо это, тут я не спорю (это может немного помочь в розничных продажах), но каким боком это разрулит ситуацию с дилерами?

[1882]

а каков процент "бегающих" дилеров? и какую долю объема они дают?