[ЕДП]

Хочу высказать свое мнения по складывающейся (сложившейся) ситуации на оконном рынке. Надеюсь, что хоть кому то мой мини «спич» поможет правильно проанализировать нынешнее состояние дел и удачно спланировать свою дальнейшую деятельность. 

Что имеем:
1.   невероятный демпинг
2.   постоянное снижение качества в связи с галопирующей тенденцией всеобщей экономии, которой заняты все участники процесса: от производителей комплектующих и материалов, до переработчиков.
3.   снижение рентабельности процесса до «плинтусовых» величин
4.   у клиента растет и крепнет уверенность в том, что окна ПВХ – это «отстойный» товар. И он, клиент, зачастую прав на 100%.
5.   состояние войны между производителями окон (как частный случай, хотя этим же, в разной степени, заняты и производители профилей, фурнитуры, стеклопакетов и продавцы материалов и комплектующих). Военные действия ведутся  с применением нечестных методов и приемов: взломы сайтов и ящиков, скупка баз данных (клиентские и дилерские базы), подкуп, очернение конкурентов и т.д.

К чему идем:
1. Сами, своими руками, роем яму, заводим ситуацию по отрасли в глухой угол. Дальше на горизонте только цугцванг вырисовывается.
2. Данный бизнес становится непривлекательным с точки зрения прибыльности. Ценовая конкуренция и демпинг ведут к убыткам (либо к недополучению прибыли) для всех. Все должны понимать, что не стоит продавать окна на границе точки безубыточности. Это тупиковый путь, путь без развития, без перспектив. Если кому и нужно окно, то он это окно купит и за 1400 и за 1600, а многие продают за 1200 при себестоимости 1150 грн. Это маразматическая попытка отложить неминуемое банкротство. И при этом просматривается стойкое желание таких горе-бизнесменов потянуть за собой в небытие как можно больше конкурентов. Это прям садизм некий.   
  Если ВСЕ участники рынка будут продавать по 1600, то ни куда не денется покупатель, он вынужден будет купить, да и рад будет, ибо нормальное качество, ну хоть теоретически, при этой цене возможно. Окно за 1200 априори качественным быть не может.

Что делать?

Призываю всех  участников рынка перестать маяться ценовым садомазохизмом, уважать клиентов и партнеров-конкурентов. Вести себя цивилизованно и корректно. Это Вам вернется сторицей.

Удачи Всем. Хорошего качества, достойных прибылей, благодарных клиентов профессиональных поставщиков и адекватных конкурентов.

[1882]

козак целиком вас поддерживаю и понимаю.... 

Окно за 1200 априори качественным быть не может.

но не могу понять, почему окно купленное за 1150 грн и проданное за 1600грн, будет качеством отличаться от этого же окна, но проданного за 1200 грн? куплены они были за одинаковую сумму, а проданы за разные...... разница лишь в размере заработка....

[ЕДП]

козак целиком вас поддерживаю и понимаю....  

Окно за 1200 априори качественным быть не может.

но не могу понять, почему окно купленное за 1150 грн и проданное за 1600грн, будет качеством отличаться от этого же окна, но проданного за 1200 грн? куплены они были за одинаковую сумму, а проданы за разные...... разница лишь в размере заработка....

Вы все прекрасно понимаете. Разница не только в размере заработка, но и в качестве (качестве комплектующих и материалов), разница в себестоимости. Хотя, да, если "этого же окна", то ничем, ибо речь идет об одном и том же окне. Продали токма его два раза

П.с. Понятно что в моем посте есть много "но" и "если". Развивая эту тему можно прийти к тому, что мы не в той стране, не в то время живем, не те нас люди окружают, не тот менталитет и бизнес-традиции, что никто и не обещал райские условия в оконном бизнесе, но................ Сталкиваясь с конкретными ситуациями и людьми -  хочется все бросить и послать всех куда подальше. На душе становится паршиво. Понимаете?

П.п.с. Ваша подпись вдохновляет

[1882]

имелась ввиду ситуация, когда дилеры одного и того же производителя продают окна в розницу по разным ценам.... т.е. одному достаточно наценки в 10%, а другому мало и 50%..... а качество окон при этом одно и тоже....

[ЕДП]

имелась ввиду ситуация, когда дилеры одного и того же производителя продают окна в розницу по разным ценам.... т.е. одному достаточно наценки в 10%, а другому мало и 50%..... а качество окон при этом одно и тоже....

Я понял какую ситуацию имели ввиду Вы, Вы поняли о чем я. Хорошо когда все все понимают

[svberez68]

Хоть сто страниц испишем,а проблему поднятую автором не решим.Да,правильные слова,всё по делу...Наболело.
Но цена очень косвенный показатель качества.Она почти ни о чем не говорит.Проблема нашего бизнеса в том,что предложение намного превышает спрос.Если не учитывать отложенный спрос неплатежеспособного клиента.
Выходы ? Да нет их быстрых.Нет достаточного непредвзятого контроля нашей работы.Нет культуры потребления населения.Остается надеяться на время.Что оно расставит всё по полочкам.Дай Бог чтобы к тому времени мы все ещё работали...

[PVC]

все правильно. На каждом семинаре дилерам это говорю. Продавать окна дешево, или за счет цены это утопия.  Дешевые окна->минимальный заработок->плохая комплектация-> все зарабатываемые деньги тратятся на решение проблем плохой комплектации-> отсутсвие возвратов клиентов->люди начинают разочаровываться в окнах->нет заказов->фирма закрылась! УТОПИЯ!

[1882]

все правильно. На каждом семинаре дилерам это говорю. Продавать окна дешево, или за счет цены это утопия.  Дешевые окна->минимальный заработок->плохая комплектация-> все зарабатываемые деньги тратятся на решение проблем плохой комплектации-> отсутсвие возвратов клиентов->люди начинают разочаровываться в окнах->нет заказов->фирма закрылась! УТОПИЯ!

когда? когда? обанкротиться и закрасться все,кто дешево продает?

[koko 1]

PVC!
Ваши рассуждения верны и применимы для партенеров, которые смотрят в будущее, хотят завтра зарабатывать этим бизнесом, но таких к сажалению очень и очень мало. Оснавная масса живет по принцыпу, "бери дешевле, втюхивай  дороже а дальше трава не расти".

ИМХО: Рынок должен быть регулируемый, начинать необходимо с производителей(установка мин.продажной цены посредникам по категориям продукции, установка мин.продажной цены для розничных покупателей своей продукции. Таким образом можно добится налаживания относительного спокойствия в сегменте поставщик комплектующих-производитель, конечно будет проблема в сегменте посредник-заказчик(1150-1600), для этого необходимо сделать законодательную ответственность за монтаж,гарантии,сервисные работы, когда будет эта ответственность, число посредников резко снизится, на рынке останутся партнеры производителей а остальная масса "псевдо дилеров" будет искать работу на другом рынке.

[koko 1]

Позвольте дополнить в продолжении первого поста топикастера?
1. Поставщики комплектующих борятся за переработчиков.
2. Переработчики борятся между собой ценами и идет ожесточенная борьба  за посредника.
Все работают на пределе рентабильности под названием "себистоимость".
3. Посредник тихо сидит как барин в магазине, то и дело не всегда приветливо встречая "гонцов" переработчика. Барин рассматривают, кто предложит еще дешевле, кто что даст в подарок, кто какой конфеткой заманит  или намажет это окно медом. Выбор у этих посредников от Польши до Луганска, весь алфавит профилей, фурнитур и.т.д. Но четко этот барин  при общении со своим заказчиком знает, что дешевле 1600грн это некачественное.
А теперь вопрос: Кто виноват в сложившийся ситуации?
Мой ответ: Виноват переработчик. Рыба гниет с головы.
Не надо жалеть несчастных переработчиков, которые не могут загрузить обьемами свои производства, поэтому готовы продавать по цене себистоимости или еще дешевле. Значит это не бизнес и виноват в этом никак не кризис или дилер. Значит сильно много их у нас в стране.
Только давайте не будем трогать наших поставщиков, говорить, что они всем разные закупочные цены дают и так далее, это на цену 1600грн никак не влияет.

[PVC]

PVC!
Ваши рассуждения верны и применимы для партенеров, которые смотрят в будущее, хотят завтра зарабатывать этим бизнесом, но таких к сажалению очень и очень мало. Оснавная масса живет по принцыпу, "бери дешевле, втюхивай  дороже а дальше трава не расти".

ИМХО: Рынок должен быть регулируемый, начинать необходимо с производителей(установка мин.продажной цены посредникам по категориям продукции, установка мин.продажной цены для розничных покупателей своей продукции. Таким образом можно добится налаживания относительного спокойствия в сегменте поставщик комплектующих-производитель, конечно будет проблема в сегменте посредник-заказчик(1150-1600), для этого необходимо сделать законодательную ответственность за монтаж,гарантии,сервисные работы, когда будет эта ответственность, число посредников резко снизится, на рынке останутся партнеры производителей а остальная масса "псевдо дилеров" будет искать работу на другом рынке.

когда одни хорошие производители отсекут часть своих нехороших партнеров, сразу найдется какая то добрая душа, которая возьмет их под крыло,  с расчетом на то что заработает при этом "ВСЕ" деньги и станет ФАВОРИТОМ (Допустим был какой то маленький производитель и не знал что все решили делать качественно, и отсекать нехороших,  вот он сидел и думал КАК ЖЕ заработать кучу денег, а тут откуда не возмись куча, хоть и нехороших дилеров, но со своимим заказами, чего бы не принят под крыло), и потом опять все сначало.

[koko 1]

Я же высказался по продолжению начатой темы, значит нужно и плохого производителя и эту кучу чудных "патнеров" каким-то образом отсекать с рынка. Как это сделать, вопрос который мы уже обсуждали в другой теме.
Имхо: законадательно.

[PVC]

Мой ответ: Виноват переработчик. Рыба гниет с головы.

позвольте не согласиться, правильнее было бы сказать виноват тот кто в этой цепочке, ПОСТАВЩИК-ПРОИЗВОДИТЕЛЬ-ДИЛЕР , начал продать за счет цены, вот тот и ВИНОВАТ. Вот если немного помыслить, те кто был первым на этом рынке продавал за счет цены ? Нет! кто начал продавать за счет цены, те кто зашли в тот момент когда рынок уже насытился. Посмотрите, кто из тех кто появился за последние 3-5 лет, пытался взять своих клиентов за счет качества, эксклюзивного подхода, или какой то инновационной системой? А ни кто! Большинство новых, так скажем залетных участников этого рынка заходя в него стараются взять ценой. Првиеду пример, из реклам вновь родившихся: Немецкий профиль-Смешные цены (Как тут не смеятся) 100% дешевле не найдете. (И хуже качества тоже ) Окна за 1 день (Вот они сами верят!)Рассрочка без первого взноса под 0%!!! (Ужас, скоро доплачивать будут) Окна сейчас -деньги потом!

[PVC]

Я же высказался по продолжению начатой темы, значит нужно и плохого производителя и эту кучу чудных "патнеров" каким-то образом отсекать с рынка. Как это сделать, вопрос который мы уже обсуждали в другой теме.
Имхо: законадательно.

Вспомнился КВН, на котором после введения новых правил в зал вышел человек с СВД, и сказал что теперь  он следит за правилами!

[koko 1]

Мой ответ: Виноват переработчик. Рыба гниет с головы.

позвольте не согласиться, правильнее было бы сказать виноват тот кто в этой цепочке, ПОСТАВЩИК-ПРОИЗВОДИТЕЛЬ-ДИЛЕР , начал продать за счет цены, вот тот и ВИНОВАТ. Вот если немного помыслить, те кто был первым на этом рынке продавал за счет цены ? Нет! кто начал продавать за счет цены, те кто зашли в тот момент когда рынок уже насытился. Посмотрите, кто из тех кто появился за последние 3-5 лет, пытался взять своих клиентов за счет качества, эксклюзивного подхода, или какой то инновационной системой? А ни кто!

 Позвольте, я лично знаю такую компанию. Как это ни кто? Может почти ни кто? Могу координаты в личку скинуть.