[1882]

Итог одинаков-вежливый отказ.

откуда такая уверенность в действиях дилеров?

[svberez68]

Итог одинаков-вежливый отказ.

откуда такая уверенность в действиях дилеров?

В начале было написано:"ЕСТЬ МНЕНИЕ",а не "я уверен".

[kessler]

Я думаю, что причины, которых боится дилер(Вами озвученные),больше надуманные чем реальные. Ничего этого дилер не боится, т.к. на рынке не одна компания и не две.
На мое мнение, дилер больше всего боится срыва сроков , некачественной продукции (постоянной), изменения ценовой политики у поставщика.
Вот смотрите - профильные системы не особо отличаются друг от друга и разобраться в любой другой профильной системе - дело малого промежутка времени. Не говоря уже о том, что толковый менеджер уже знает многие профильные системы ( ну необходимо это в работе для знания отличий хотя бы)
- программы расчета окон построены по одному принципу, и умея работать на одной, переход на другую толковый менеджер делает за 1-2 дня ( тем более, что он не в лесу и всегда есть возможность получить консультацию), а попадание в ценовой диапазон - это вообще легкотня(за исключением нестандартов), т.к. цены везде приблизительно одинаковые.
- конструкции с прибамбасами - ну брать на себя смелость и объявлять цены без согласования с производством - подвиг Александра Матросова, по нестандарту(который очень сложен и нет возможности просчитать програмно), так и другие сразу не просчитают, важно клиенту донести, что его сложная конструкция требует дополнительного времени на просчет и он готов ждать.Другой вопрос, чтобы этот просчет не затянулся. ну и т.д.
Да и еще немаловажный факт, если Вы-хороший дилер, то прежде всего Вас боится потерять переработчик. И если переработчик вменяемый, то он работает над ошибками и дорожит своими дилерами. (хотя бывают форс-мажоры)

[koko 1]

Ох как бы мне хотелось побольше иметь таких парнеров как Вы, понимающих и смотрящих вперед.
Коней на переправе не меняют-это наверное к Вам.
К сажалению в жизни происходит все наоборот.
Заказчик-деньги-купить(где подешевле)-поставить и забыть

[vikten]

есть еще одна сторона этого вопроса:
дилер-заказчик
дилер-менеджер-заказчик

эта проблема на мой взгляд даже более весомая и объединяет много обсуждаемых тем

дилер сам продающий конечному потребителю в каждом заказчике видит потенциальную прибыль (а это сапоги жене и колбаса на столе)
поэтому он валит цену до последнего рассуждая что если не я то кто то другой опустит

во втором случае нет прямого контакта а менеджеру ставятся рамки за которые он не может выйти
покуда будет присутствовать первая схема порядка не будет (прогнувшись под заказчиком он начинает искать где купить дешевле и понеслась карусель)

[koko 1]

есть еще одна сторона этого вопроса:
дилер-заказчик
дилер-менеджер-заказчик

дилер сам продающий конечному потребителю в каждом заказчике видит потенциальную прибыль 

 А что он должен видеть, как не прибыль? Чего он тогда работает?

[Alejandro]

дилер сам продающий конечному потребителю в каждом заказчике видит потенциальную прибыль
поэтому он валит цену до последнего рассуждая что если не я то кто то другой опустит

во втором случае нет прямого контакта а менеджеру ставятся рамки за которые он не может выйти
покуда будет присутствовать первая схема порядка не будет (прогнувшись под заказчиком он начинает искать где купить дешевле и понеслась карусель)

Эти схемы вполне успешно работают и так, как Вы предполагаете и точно наоборот - все зависит от того человека, которого Вы называете дилером

[vikten]

дилер сам продающий конечному потребителю в каждом заказчике видит потенциальную прибыль
поэтому он валит цену до последнего рассуждая что если не я то кто то другой опустит

во втором случае нет прямого контакта а менеджеру ставятся рамки за которые он не может выйти
покуда будет присутствовать первая схема порядка не будет (прогнувшись под заказчиком он начинает искать где купить дешевле и понеслась карусель)

Эти схемы вполне успешно работают и так, как Вы предполагаете и точно наоборот - все зависит от того человека, которого Вы называете дилером

в любом правиле есть исключение
но в большинстве все происходит именно так

[Alejandro]

в любом правиле есть исключение
но в большинстве все происходит именно так

Не забывайте добавлять, что это Ваше личное мнение 

[vikten]

есть еще одна сторона этого вопроса:
дилер-заказчик
дилер-менеджер-заказчик

дилер сам продающий конечному потребителю в каждом заказчике видит потенциальную прибыль 

 А что он должен видеть, как не прибыль? Чего он тогда работает?

за что боролись на то и напоролись
он должен видеть прибыль но желание  получить ее любым путем толкает его на демпинг
а в результате поиск где дешевле купить

[Alejandro]

за что боролись на то и напоролись
он должен видеть прибыль но желание  получить ее любым путем толкает его на демпинг
а в результате поиск где дешевле купить

vikten , это лично Ваше логическое заключение, оно коренным образом может отличаться от мнения и методов остальных участников этой дискуссии

[koko 1]

  Ну не все же такие, депингисты готовые за эту чертову прибыль на все, что угодно?
Есть и нормальные и готовые работать без прибыли вообще

[vikten]

за что боролись на то и напоролись
он должен видеть прибыль но желание  получить ее любым путем толкает его на демпинг
а в результате поиск где дешевле купить

vikten , это лично Ваше логическое заключение, оно коренным образом может отличаться от мнения и методов остальных участников этой дискуссии

форум это и есть возможность выражения своих мыслей и деление опытом
иначе это будет газета
я не претендую на 100% согласие с моими умозаключениями но большинство из них из практики

[sergendey]

  Ну не все же такие, депингисты готовые за эту чертову прибыль на все, что угодно?
Есть и нормальные и готовые работать без прибыли вообще

На днях мав розмову з знайомим, котрий привіз вікна і встановив власними силами, за могорич , будівельники взялися за установку, поставили сякось накось. Але хазяїн довольний як слон, адже розрахунок "поляна" . Тепер шукає інших "халявників" ВІДРЕГУЛІРУВАТИ, ті витвори мистецтва. Плата теж символічна пару червонців за 10 вікон.
Так що демпінг процвітає.

[koko 1]

  Ну не все же такие, депингисты готовые за эту чертову прибыль на все, что угодно?
Есть и нормальные и готовые работать без прибыли вообще

На днях мав розмову з знайомим, котрий привіз вікна і встановив власними силами, за могорич , будівельники взялися за установку, поставили сякось накось. Але хазяїн довольний як слон, адже розрахунок "поляна" . Тепер шукає інших "халявників" ВІДРЕГУЛІРУВАТИ, ті витвори мистецтва. Плата теж символічна пару червонців за 10 вікон.
Так що демпінг процвітає.

Случай, который Вы описали не демпинг-это жадность+дурость.