[koko 1]

бежим изначально за ценой, чего лукавить.
дальше обжегшись пару, тройку раз, бросаем частично поставщика и ищем нового, опять же цена, цена, цена.
вторым -сроки и халявная прога. качество? а как вы его проверите сразу то? верим наслово... до первой лажи... хотя иногда и до третьей, пятой...

Позволю себе сказать от имени производителей. Ну мы же не бегаем от одного поставщика к другому. Договорились и тянем вместе эту лямку, и поверьте тож проблемм хватает и не мало. Отлаживаем нашу работу, шлифуем и.т.д.
Вот можете себе представить, чтоб производитель менял своих поставщиков как Вы Ув.Дилера? От ситуации, от личных обид, от сроков поставок, от цены  и.т.д.  Это был бы взрыв на рынке. А Вы его постояно взрываете, только гранатки поменьше.
Сори за такое сравнение, без обид.

[1882]

Позволю себе сказать от имени производителей. Ну мы же не бегаем от одного поставщика к другому. Договорились и тянем вместе эту лямку, и поверьте тож проблемм хватает и не мало. Отлаживаем нашу работу, шлифуем и.т.д.
Вот можете себе представить, чтоб производитель менял своих поставщиков как Вы Ув.Дилера? От ситуации, от личных обид, от сроков поставок, от цены  и.т.д.  Это был бы взрыв на рынке. А Вы его постояно взрываете, только гранатки поменьше.
Сори за такое сравнение, без обид.

Если бы процесс смены поставщика у производителей был бы по-проще, то меняли бы поставщиков, как перчатки....... ну или скорее всего работали бы одновременно с очень большим количеством, к примеру: все профиля абсолютно одинаковые по геометрии и составу, т.е. не надо перенастраивать фрезы, цулаги...то же самое с фурнитурой.... а если еще представить, что продавцы профиля и фурнитуры - привозят к вам на склад абсолютно бесплатно по одной палке профиля..... То почему бы не работать с двадцатью поставщиками одновременно?

з.ы. теперь, что касается самой работы с производителем: работаю я одновременно с 4 производителями, пришел сезон, у двоих сроки - 21 рабочий день,а у двух других - 10 рабочих дней...Возникает вопрос с кем работать, при условии, что все остальное одинаково? Просчитываю одновременно у трех производителей нестандартный заказ: 150кв.м. глухарей + две штульповые двери, и получается разница в цене между ними от 10 до 30% и это с учетом того, что на стандартное окно 1300/1400 цены были одинаковые копейка в копейку....Возникает вопрос у кого заказать?
Дальше: При доставке разбился стеклопакет, чтобы оформить рекламацию и увидеть свой стеклопакет у меня на складе мне пришлось отправить - 4 письма и позвонить на офис поставщика в общей сложности десять раз (пакетов ждал 2 месяца), а второму поставщику при той же самой проблеме, достаточно было позвонить один раз и сказать номер заказа, ну и в документах водителя поставить свою подпись (пакет пришел через 4 дня, со следующей машиной)... А теперь вопрос, с кем из них мне работать, при условии, что оба поставщика находятся от меня на одинаковом удалении?

з.ы.ы. как работается производителем я знаю ( у самих был цех более 3 лет)...и прекрасно понимаю как это тяжело...

[Zloy Bambr]

бежим изначально за ценой, чего лукавить.
дальше обжегшись пару, тройку раз, бросаем частично поставщика и ищем нового, опять же цена, цена, цена.
вторым -сроки и халявная прога. качество? а как вы его проверите сразу то? верим наслово... до первой лажи... хотя иногда и до третьей, пятой...

Позволю себе сказать от имени производителей. Ну мы же не бегаем от одного поставщика к другому. Договорились и тянем вместе эту лямку, и поверьте тож проблемм хватает и не мало. Отлаживаем нашу работу, шлифуем и.т.д.
Вот можете себе представить, чтоб производитель менял своих поставщиков как Вы Ув.Дилера? От ситуации, от личных обид, от сроков поставок, от цены  и.т.д.  Это был бы взрыв на рынке. А Вы его постояно взрываете, только гранатки поменьше.
Сори за такое сравнение, без обид.

будучи в свое время продавцом комплектующих - профиль и фурнитура, должен вам заметить, что смена поставщика у производителя, не есть что то невыполнимое и проблемное.
да, когда я вас пересаживаю, то это одно, но когда ломится толпа с диким желанием, менять, менять, менять... то что я могу сказать. на вопрос - а диллеры чего?, следует ответ - уже готовы.
 так что гранаты рвутся, с тойже регулярностью. хотя согласен, не так часто, особенно крупные.

[vikten]

Позволю себе сказать от имени производителей. Ну мы же не бегаем от одного поставщика к другому. Договорились и тянем вместе эту лямку, и поверьте тож проблемм хватает и не мало. Отлаживаем нашу работу, шлифуем и.т.д.
Вот можете себе представить, чтоб производитель менял своих поставщиков как Вы Ув.Дилера? От ситуации, от личных обид, от сроков поставок, от цены  и.т.д.  Это был бы взрыв на рынке. А Вы его постояно взрываете, только гранатки поменьше.
Сори за такое сравнение, без обид.

Если бы процесс смены поставщика у производителей был бы по-проще, то меняли бы поставщиков, как перчатки....... ну или скорее всего работали бы одновременно с очень большим количеством, к примеру: все профиля абсолютно одинаковые по геометрии и составу, т.е. не надо перенастраивать фрезы, цулаги...то же самое с фурнитурой.... а если еще представить, что продавцы профиля и фурнитуры - привозят к вам на склад абсолютно бесплатно по одной палке профиля..... То почему бы не работать с двадцатью поставщиками одновременно?

з.ы. теперь, что касается самой работы с производителем: работаю я одновременно с 4 производителями, пришел сезон, у двоих сроки - 21 рабочий день,а у двух других - 10 рабочих дней...Возникает вопрос с кем работать, при условии, что все остальное одинаково? Просчитываю одновременно у трех производителей нестандартный заказ: 150кв.м. глухарей + две штульповые двери, и получается разница в цене между ними от 10 до 30% и это с учетом того, что на стандартное окно 1300/1400 цены были одинаковые копейка в копейку....Возникает вопрос у кого заказать?
Дальше: При доставке разбился стеклопакет, чтобы оформить рекламацию и увидеть свой стеклопакет у меня на складе мне пришлось отправить - 4 письма и позвонить на офис поставщика в общей сложности десять раз (пакетов ждал 2 месяца), а второму поставщику при той же самой проблеме, достаточно было позвонить один раз и сказать номер заказа, ну и в документах водителя поставить свою подпись (пакет пришел через 4 дня, со следующей машиной)... А теперь вопрос, с кем из них мне работать, при условии, что оба поставщика находятся от меня на одинаковом удалении?

з.ы.ы. как работается производителем я знаю ( у самих был цех более 3 лет)...и прекрасно понимаю как это тяжело...

Дилеру с крупным объемам нужно отдавать предпочтение цене если остальные составляющие равные. По нашей статистике 3% от выручки позволяют оперативно самостоятельно решать рекламации (за исключением критических случаев). Поэтому при закупочной разнице в 10% получаем хороший прирост прибыли и оперативное рушение все рекламаций.
Мелкому дилеру лучше покупать дороже но со 100% заботой о его персоне (у нас возят на адрес по одному окну и даже поднимают на этаж).

[Zloy Bambr]

3% погибнете. нормой прибыли минимальной было 6%, более менее нормально 10.

[vikten]

3% погибнете. нормой прибыли минимальной было 6%, более менее нормально 10.

для нас норма прибыли 30%
3 % это бюджет решения рекламаций (читайте внимательней)

[Zloy Bambr]

речь идет о чистой прибыли без учета ОПР,

[vikten]

речь идет о чистой прибыли без учета ОПР,

чистая прибыль очень условное понятие
заработанные деньги и потраченные на рекламу, аренду, покупку орг. техники и т. д. это прибыль???
что такое ОПР ?

[Zloy Bambr]

обще производственные расходы. - реклама, аренда, зарплата, амортизация основных средств.
чистая прибыль, это то что ваше без учета всех затрат. так сказать сухой остаток.

[vikten]

обще производственные расходы. - реклама, аренда, зарплата, амортизация основных средств.
чистая прибыль, это то что ваше без учета всех затрат. так сказать сухой остаток.

 сухого остатка около 7%

[Alejandro]

обще производственные расходы. - реклама, аренда, зарплата, амортизация основных средств.
чистая прибыль, это то что ваше без учета всех затрат. так сказать сухой остаток.

 сухого остатка около 7%

Это от Ваших 65% наценки?

[vikten]

обще производственные расходы. - реклама, аренда, зарплата, амортизация основных средств.
чистая прибыль, это то что ваше без учета всех затрат. так сказать сухой остаток.

 сухого остатка около 7%

Это от Ваших 65% наценки?

+ 65% к закупке это 39% от продаж
7% сухого остатка по всем видам товара
на межкомнатке и входных дверях наценка намного меньше
очень много съедает аренда и реклама
если честно   то сам часто задумываюсь стоит ли тянуть все это при такой отдаже (и нести тяжело и выкинуть жалко)

[Alejandro]

vikten , если у Вас 80 % - повторные заказы, то аренда и реклама действительно съедает неоправданно много ИМХО

[vikten]

vikten , если у Вас 80 % - повторные заказы, то аренда и реклама действительно съедает неоправданно много ИМХО

для наработки этих 80% была создана сеть магазинов окон и дверей
тогда это имело смысл и дало результат
сейчас большинство договоров на адресе а покупок по звонку
в магазинах потихоньку расширяем ассортимент для выживания (шкафы-купе, натяжные потолки, сайдинг и т. д.)

[svberez68]

       Есть такое мнение по поводу обсуждаемой темы:
Для однодневок которых дилерами назвать язык не поворачивается цена это ВСЁ.Дешовка-она и в Африке и в Украине дешовка…
      Но есть другая категория.Вот это уже дилера.Эти люди сотрудничают со своим поставщиком вполне осмысленно.Во всяком случае в регионе,который я представляю на этом уважаемом форуме,серьезные продавцы ПВХ имеют по одному поставщику(допы не в счет).
      И вот:КАЖДОМУ (более-менее реально продающему)дилеру несколько раз в месяц поступают предложения о сотрудничестве от разных переработчиков. Они или присылают по электронке заманихи, или приезжают побеседовать лично. Итог одинаков-вежливый отказ.
    Думаю,будет интересен короткий перечень основных причин, по которым дилер не меняет существующего переработчика.
- Дилер опасается перехода на другую профильную систему. Ведь ему придется заново разбираться в ответах на вопросы - и чтобы грамотно отвечать на вопросы клиентов, и чтобы грамотно составлять заказы на производство.Но эта причина не главная.
   Вот причины поважнее:
-Дилер боится перехода на новую методику расчета конечной стоимости (расчетную программу). Умение рассчитать заказ интуитивно, на лету, в беглом разговоре, и попасть в нужный ценовой диапазон с допустимой точностью. Это приходит только с опытом, учить этому бесполезно.
-Дилер боится неожиданностей при расчете нестандартных заказов и нетиповых элементов. Все устаканено, все обговорено, но вдруг появляется конструкция с прибамбасами - и тут переработчик говорит о наценке в 100%, а договор у дилера уже заключен...
-Дилер боится потери канала решения нештатных вопросов, который у него безусловно есть с существующим переработчиком. Нештатных вопросов - при всем изобилии вариантов - по сути бывает всего два: задержка платежа или сверхсрочное изготовление или переделка изделия (при порче или ошибке при замерах).
- Дилер боится потери канала и методики отработки рекламаций - то есть вопросов полноты комплектации и качества изготовления, которые выясняются уже во время или после окончания монтажа. Общаться с разгневанными бабушками-заказчицами приходится Дилеру (он - последняя инстанция), а переработчик радостно умывает руки и никакой вины за собой не признает.
- Дилер боится потери канала упреждающего информационного обеспечения: любой уважающий себя переработчик заблаговременно извещает Дилеров обо всех неожиданностях (касательно методик расчета, сроков исполнения тех или иных заказов, временного отсутствия тех или иных комплектующих). При нормально отлаженной работе Дилер никогда не окажется с подписанным заказом в руках перед переработчиком, который не может исполнить этот заказ в силу своих неожиданных обстоятельств, вовремя не доведенных до сведения Дилера.

   И в заключение - не в деньгах счастье. Многие дилеры готовы сменить своего поставщика на другого ДАЖЕ БОЛЕЕ ДОРОГОГО, если вот эти все озвученные проблемы у него будут решаться более цивилизованно.
   А в целом - весь процесс переманивания чужого Дилера очень похож на соблазнение чужой жены. С теми же приемами, с теми же уловками, с теми же обещаниями и подарками, и с тем же обоюдным и безмерным счастьем в конце.