[vikten]

Считаю что первый этап по наведению порядка в руках производителя.
Четкое определение кто есть  дилер (регистрация, точка продаж с выставкой, минимально необходимый штат сотрудников и технических знаний) и выполнение этих правил. На следующем этапе должно быть четкое распределение скидок от объема продаж и стабильности работы. Такие действия отрежут "однодневкам" доступ к качественной продукции а сетевым дилерам с расширенным штатом сотрудников конкурировать с более мелкими.

Отсутствие стабильности в работе приводит к тому, что любой производитель рад однодневкам, как  глотку воздуха. Конечно мы регулируем  их ценой, но отрезать польность пока не  получается но очень хочется. Так же хочется работать по созданому плану и не отвлекатся на решение дурных вопросов, какую цену дать очередной однодневке, потомучто он много наобещал.
Вы vikten,  все правильно излогаете необходимо к этому стремится и возможно это будет первым шагом к наведению порядка. Мы сделали подобное действо у себя на предприятии с начала 2011 года, в результате пока имеем спад обьема, но ничего работаеам на перспективу.

Не нужно отрезать полностью, достаточно 15% разницы в цене и стабильные крупные дилеры их победят сами. Другая проблема это когда дилеры сами плодят однодневок. Мы тоже грешны и были разные ситуации. В прошлом году мы полностью отказались от субдилеров в надежде на мир и порядок в регионе. Как результат неполученная прибыль и тот же бардак.

[koko 1]

Мы не отрезали полностью, а  упорядочили ценовую политику для дилеров и однодневок. Проще говоря, сделали разницу, что наш дилер продавал субдилеру.

[vikten]

Мы не отрезали полностью, а  упорядочили ценовую политику для дилеров и однодневок. Проще говоря, сделали разницу, что наш дилер продавал субдилеру.

 
я долго и упорно борюсь за такую схему работы
в ней есть определенные недостатки но она дает возможность для начала дальнейшей системной модернизации оконной отрасли
(естественное сокращение розничных продавцов и распределение рынка по сегментам )

[koko 1]

я долго и упорно борюсь за такую схему работы
в ней есть определенные недостатки но она дает возможность для начала дальнейшей системной модернизации оконной отрасли
(естественное сокращение розничных продавцов и распределение рынка по сегментам )
[/quote]

Поверьте это очень сложная схема, на определенное время очень убыточная, но это шаг в будушее. Уверенность, понимание, стремление,желание достичь результата  не сейчас, приведут к победе.

[vikten]

приведу несколько примеров из нашей практики:
1. звонит мой менеджер мол пришел новый дилер, заказ на 20000 грн. купит если дадим скидку 38%. У нас скидка на старте 35%.
   продав со скидкой 38% я  заработал бы 800 грн но  я отказал
c позиции бизнеса глупый поступок  а на душе приятно что меня не нагнули
2. был дилер с нашим монтажем и сервисом
Наше Условие работа только с нами.  Замечаем что все заказы это сложные рамы с выносами и кучами геморроя. Проверив узнаем что на нас сливают сложные заказы но на них мы неплохо зарабатываем. С дилером расстаемся.
Проверив остальных выявляем еще двух хитрецов.
С позиции бизнеса глупо  но работать понимая что тебя используют не комфортно
3. все замерщики заняты. Звонит менеджер и говорит что нужно срочно померять окна на коттедж, женщину наша цена и качество устраивает. Адрес за городом 20 км. Меня встречает мужик и заявляет « давайте померяем (около 25 конструкций) вы посчитаете а мы подумаем»
Уезжаю без объяснения причин (кстати они все таки заказали но мерял уже не я и перед замерами привозили задаток)
С позиции бизнеса бред но нужно иметь самоуважение и ценить свой труд
Таких ситуаций было много и все не опишешь
Вывод таков: всех денег не заработаешь а идти в разрез со своими принципами не стоит

[svberez68]

Конечно,существует. И не просто город, а город-герой и очень красивый и гостеприимный. Почему и удивило, что некоторые его жители даже название пишут с маленькой буквы. Вот и навело на мысль, что это- разные города.
В Канаде тоже есть Одесса.(для справки)

Не говорите мне за канадские окна, а то я разрыдаюсь! 

   Главное чтобы от мариупольских люди не рыдали.

[PVC]

Вы плодите однодневок и создаете им условия для полной атрофии мозгов. Сосед продает соседу, на масанах скоро старшеклассники на переменах будут приторговывать окнами.

Таких дилеров никто не плодил. Они были есть и будут пока люди будут у таких покупать. И если они не купят у нас они купят у кого то другого. Специфика г. Чернигова такова, что все дилеры продают окна от кого то. Т.е. всем своим клиентам говорят производителя окон. И такое во-первых, не доказать, что взять и сказать что такому дилеру мы не будем продавать окна, во-вторых сами розничные клиенты по телефону звонят и говорят посчитайте нам то-то то-то, и диктуют по листу замера. Когда спрашиваешь Вам уже кто то мерял, они говорят да, Ваш дилер. Вы мне посчитайте а мне дилеры дадут на 10% меньше.  Т.е. приходится идти по течению событий. Но при этом мы постоянно на семинарах, для дилеров, пытаемся донести чтобы они были эксклюзивными, и предлагали лучше и качественней услуги. И этим отличались .

[vikten]

Вы плодите однодневок и создаете им условия для полной атрофии мозгов. Сосед продает соседу, на масанах скоро старшеклассники на переменах будут приторговывать окнами.

Таких дилеров никто не плодил. Они были есть и будут пока люди будут у таких покупать. И если они не купят у нас они купят у кого то другого. Специфика г. Чернигова такова, что все дилеры продают окна от кого то. Т.е. всем своим клиентам говорят производителя окон. И такое во-первых, не доказать, что взять и сказать что такому дилеру мы не будем продавать окна, во-вторых сами розничные клиенты по телефону звонят и говорят посчитайте нам то-то то-то, и диктуют по листу замера. Когда спрашиваешь Вам уже кто то мерял, они говорят да, Ваш дилер. Вы мне посчитайте а мне дилеры дадут на 10% меньше.  Т.е. приходится идти по течению событий. Но при этом мы постоянно на семинарах, для дилеров, пытаемся донести чтобы они были эксклюзивными, и предлагали лучше и качественней услуги. И этим отличались .

это все понятно
дело в том что ваши действия вполне оправданы с финансовой стороны
и то что они нам не нравятся это тоже вполне естественно
мы с вами и раньше обсуждали эти вопросы но к сожалению никакого решения проблемы не нашли
истина всех посетит когда останется застеклить последние 10 окон в городе
тогда все поймут что их только 10 и сколько на них заработаешь на то и живи

[svberez68]

2. был дилер с нашим монтажем и сервисом
Наше Условие работа только с нами.  Замечаем что все заказы это сложные рамы с выносами и кучами геморроя. Проверив узнаем что на нас сливают сложные заказы но на них мы неплохо зарабатываем. С дилером расстаемся.
Проверив остальных выявляем еще двух хитрецов.


[/quote]

     Вообще озадачили...И теперь у вас никаких сложных рам и гемора ?Только стандарт ? При тех коттеджа которые сейчас строятся и стеклятся.Кто же ваш клиент в таком случае ?

[vikten]

2. был дилер с нашим монтажем и сервисом
Наше Условие работа только с нами.  Замечаем что все заказы это сложные рамы с выносами и кучами геморроя. Проверив узнаем что на нас сливают сложные заказы но на них мы неплохо зарабатываем. С дилером расстаемся.
Проверив остальных выявляем еще двух хитрецов.

     Вообще озадачили...И теперь у вас никаких сложных рам и гемора ?Только стандарт ? При тех коттеджа которые сейчас строятся и стеклятся.Кто же ваш клиент в таком случае ?
[/quote]
внимательней вникайте в описание ситуации
дилер работал под нашей торговой маркой и "паровозом" поддержек (реклама, бесплатная выставка и т.д.) но с условием работы только с нами
в итоге он нам стал отдавать только очень сложные заказы а все остальное ставили его "брат" или "сват"

[Crushvit]

Конечно,существует. И не просто город, а город-герой и очень красивый и гостеприимный. Почему и удивило, что некоторые его жители даже название пишут с маленькой буквы. Вот и навело на мысль, что это- разные города.
В Канаде тоже есть Одесса.(для справки)

Не говорите мне за канадские окна, а то я разрыдаюсь! 

   Главное чтобы от мариупольских люди не рыдали.

Эт точно, или каких-нибудь других регионов! 
За канадские окна, я имел ввиду, их цену. Нам бы такие цены, то наверное никто даже за армир 1.5мм не вспомнил бы и всё остальное там. Каждый производитель делал бы как положено, ну пожалуй только кроме совсем отмороженных.

[koko 1]

koko 1

Это сообщение скрыто модератором (Реклама =VV=)

[Gray]

"Канадские окна" ...

А что это такое? Вертикально - сдвижные?

[koko 1]

"Канадские окна" ...

А что это такое? Вертикально - сдвижные?

Вертикально-подъемные

[juriy]

Добрый день!
Порядок в оконном бизнесе- это четко понимать свою целевую группу. Отсюда и качество, ценовая политика, скидки дилерам. Условия "работать только с нами"- хорошо, если можете себе это позволить. Но здесь и обратная сторона медали- часть заказов будет постоянно уходить, по разным причинам. Если завтра у вас ситуация поменяется, например, стали работать с дешёвым (дорогим) профилем, ламинат и т.д.- придётся заново нарабатывать клиента.