vikten
частные лица
активист
 Компетенцияbeta:
Сообщений: 142
Поблагодарили 47 раз
Откуда (Город): Чернигов
|
 |
« Ответ #420 : 07 Март 2011, 09:38:22 » Re: Как навести порядок в оконном бизнесе
|
|
Считаю что первый этап по наведению порядка в руках производителя.
Четкое определение кто есть дилер (регистрация, точка продаж с выставкой, минимально необходимый штат сотрудников и технических знаний) и выполнение этих правил. На следующем этапе должно быть четкое распределение скидок от объема продаж и стабильности работы. Такие действия отрежут "однодневкам" доступ к качественной продукции а сетевым дилерам с расширенным штатом сотрудников конкурировать с более мелкими.
|
|
|
|
|
|
1882
Гость
|
|
« Ответ #421 : 07 Март 2011, 09:45:58 » Re: Как навести порядок в оконном бизнесе
|
|
............ На следующем этапе должно быть четкое распределение скидок от объема продаж и стабильности работы. ........
а должен ли производитель регулировать минимальные или максимальные продажные цены дилера? |
|
|
|
|
Zloy Bambr
Модератор
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 4588
Поблагодарили 973 раза
Откуда (Город): ДНЕПРОПЕТРОВСК
типа шаман.
|
|
« Ответ #422 : 07 Март 2011, 09:52:45 » Re: Как навести порядок в оконном бизнесе
|
|
регулировать не знаю, но контролировать однозначно, по итогам года, а там уже и говорить о ценах. мотивация должна иметь место. хочешь дешевле, продавай больше.
знавал одну мадам в г.Шахтерске. интересный экземпляр. продажи не плохие, своя сеть по области...НО!...почти полсотни поставщиков(?!). о каких скидках речь? то там то там по чуть чуть. она ни кому не интересна, но дама этого не понимает. просто она раньше продуктами торговала, а там большое колличество поставщиков это нормально.
|
|
|
|
|
vikten
частные лица
активист
Компетенцияbeta:
Сообщений: 142
Поблагодарили 47 раз
Откуда (Город): Чернигов
|
|
« Ответ #423 : 07 Март 2011, 10:04:05 » Re: Как навести порядок в оконном бизнесе
|
|
............ На следующем этапе должно быть четкое распределение скидок от объема продаж и стабильности работы. ........
а должен ли производитель регулировать минимальные или максимальные продажные цены дилера? 100% должен регулировать минимальные розничные цены с жесткими санкциями за нарушение. Максимальные личное дело дилера и могут зависеть как от умения продавать так и от сложности объекта и уровня сервиса. |
|
|
|
|
|
1882
Гость
|
|
« Ответ #424 : 07 Март 2011, 10:07:47 » Re: Как навести порядок в оконном бизнесе
|
|
а сколько по вашему должна быть минимальная наценка? в процентах....
|
|
|
|
« Последнее редактирование: 07 Март 2011, 10:16:26 от 1882 »
|
|
|
|
|
vikten
частные лица
активист
Компетенцияbeta:
Сообщений: 142
Поблагодарили 47 раз
Откуда (Город): Чернигов
|
|
« Ответ #425 : 07 Март 2011, 10:36:18 » Re: Как навести порядок в оконном бизнесе
|
|
а сколько по вашему должна быть минимальная наценка? в процентах....
мы достигли таких результатов: при закупке ххх грн продаем с монтажем хххх грн (демпенгисты тоже продают по хххх хоть покупают по ххх) но что бы так продавать нужно много составляющих на мой взгляд самая минимальная наценка с простым монтажем +35% но с такой ценой обеспечить хороший сервис практически не возможно размещение цен не есть гуд!!!(Z.B.) |
|
|
|
« Последнее редактирование: 07 Март 2011, 10:39:40 от Zloy Bambr »
|
|
|
|
|
|
1882
Гость
|
|
« Ответ #426 : 07 Март 2011, 10:42:39 » Re: Как навести порядок в оконном бизнесе
|
|
......
на мой взгляд самая минимальная наценка с простым монтажем +35% но с такой ценой обеспечить хороший сервис практически не возможно......
минимум 35%   ...... и вам не хватит денег, чтобы обеспечить хороший сервис? |
|
|
|
« Последнее редактирование: 07 Март 2011, 10:46:20 от 1882 »
|
|
|
|
|
vikten
частные лица
активист
Компетенцияbeta:
Сообщений: 142
Поблагодарили 47 раз
Откуда (Город): Чернигов
|
|
« Ответ #427 : 07 Март 2011, 10:47:04 » Re: Как навести порядок в оконном бизнесе
|
|
а сколько по вашему должна быть минимальная наценка? в процентах....
мы достигли таких результатов: при закупке ххх грн продаем с монтажем хххх грн (демпенгисты тоже продают по хххх хоть покупают по ххх) но что бы так продавать нужно много составляющих на мой взгляд самая минимальная наценка с простым монтажем +35% но с такой ценой обеспечить хороший сервис практически не возможно размещение цен не есть гуд!!!(Z.B.) я указал цену условного товара без указания размеров и комплектации в общем наша наценка с монтажем 65% у демпингистов встречается 25% |
|
|
|
|
Alejandro
Клуб Okna.ua
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 4487
Поблагодарили 1761 раз
Откуда (Город): ХАРЬКОВ
|
|
« Ответ #428 : 07 Март 2011, 10:51:29 » Re: Как навести порядок в оконном бизнесе
|
|
в общем наша наценка с монтажем 65%
у демпингистов встречается 25%
Вы или монополист или мы разных странах живем |
|
|
|
|
vikten
частные лица
активист
Компетенцияbeta:
Сообщений: 142
Поблагодарили 47 раз
Откуда (Город): Чернигов
|
|
« Ответ #429 : 07 Март 2011, 10:58:54 » Re: Как навести порядок в оконном бизнесе
|
|
в общем наша наценка с монтажем 65%
у демпингистов встречается 25%
Вы или монополист или мы разных странах живем все очень просто у нас 80% продаж это вторичные или по рекомендации а 20% новые заказчики Первые готовы покупать по такой цене зная что они получают хороший товар с достойным сервисом Вторых убеждаем в это поверить Нам опускать цены нет смысла так как мы больше потеряем на постоянных заказчиках чем привлечем новых |
|
|
|
|
vikten
частные лица
активист
Компетенцияbeta:
Сообщений: 142
Поблагодарили 47 раз
Откуда (Город): Чернигов
|
|
« Ответ #430 : 07 Март 2011, 11:08:37 » Re: Как навести порядок в оконном бизнесе
|
|
......
на мой взгляд самая минимальная наценка с простым монтажем +35% но с такой ценой обеспечить хороший сервис практически не возможно......
минимум 35% ...... и вам не хватит денег, чтобы обеспечить хороший сервис? может меня не правильно поняли я говорю о + 35 % ( это 25% от продаж) +65% (это 39% от продаж) |
|
|
|
|
PVC
Клуб Okna.ua
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 2428
Поблагодарили 771 раз
Откуда (Город): Киев
|
|
« Ответ #431 : 07 Март 2011, 11:20:44 » Re: Как навести порядок в оконном бизнесе
|
|
Считаю что первый этап по наведению порядка в руках производителя.
Четкое определение кто есть дилер (регистрация, точка продаж с выставкой, минимально необходимый штат сотрудников и технических знаний) и выполнение этих правил. На следующем этапе должно быть четкое распределение скидок от объема продаж и стабильности работы. Такие действия отрежут "однодневкам" доступ к качественной продукции а сетевым дилерам с расширенным штатом сотрудников конкурировать с более мелкими.
И когда производитель отсечёт дилеров у которого нет например мин. штата сотрудников, то Вы их сразу примите под крыло? Вот цитата с Вашего сайта В результате партнер получает готовый бизнес без необходимости иметь своих монтажников и решения многих организационных вопросов. |
|
|
|
|
vikten
частные лица
активист
Компетенцияbeta:
Сообщений: 142
Поблагодарили 47 раз
Откуда (Город): Чернигов
|
|
« Ответ #432 : 07 Март 2011, 11:38:51 » Re: Как навести порядок в оконном бизнесе
|
|
Считаю что первый этап по наведению порядка в руках производителя.
Четкое определение кто есть дилер (регистрация, точка продаж с выставкой, минимально необходимый штат сотрудников и технических знаний) и выполнение этих правил. На следующем этапе должно быть четкое распределение скидок от объема продаж и стабильности работы. Такие действия отрежут "однодневкам" доступ к качественной продукции а сетевым дилерам с расширенным штатом сотрудников конкурировать с более мелкими.
И когда производитель отсечёт дилеров у которого нет например мин. штата сотрудников, то Вы их сразу примите под крыло? Вот цитата с Вашего сайта В результате партнер получает готовый бизнес без необходимости иметь своих монтажников и решения многих организационных вопросов. За получение готового бизнеса он платит деньги Количество партнеров ограничено территориально и другими параметрами. Это скорее наше представительство но вместо аренды мы платим % от продаж. В таком случае клиент не наткнется на новичка и останется доволен качеством. Вы плодите однодневок и создаете им условия для полной атрофии мозгов. Сосед продает соседу, на масанах скоро старшеклассники на переменах будут приторговывать окнами. |
|
|
|
|
VikVal
модератор
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 11436
Поблагодарили 2406 раз
Откуда (Город): Київ
Ничто нас не сможет вышибить из седла...
|
|
« Ответ #433 : 07 Март 2011, 11:42:08 » Re: Как навести порядок в оконном бизнесе
|
|
Прошу облишити взаємні обвинувачення. Кожне підприємство створює та впроваджує власну політику відносин з дилерами. І це нормально. Час покаже чия політика виявилася більш плідною.
|
|
|
|
|
koko 1
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 1437
Поблагодарили 288 раз
Откуда (Город): одесса
|
|
« Ответ #434 : 07 Март 2011, 11:44:37 » Re: Как навести порядок в оконном бизнесе
|
|
Считаю что первый этап по наведению порядка в руках производителя.
Четкое определение кто есть дилер (регистрация, точка продаж с выставкой, минимально необходимый штат сотрудников и технических знаний) и выполнение этих правил. На следующем этапе должно быть четкое распределение скидок от объема продаж и стабильности работы. Такие действия отрежут "однодневкам" доступ к качественной продукции а сетевым дилерам с расширенным штатом сотрудников конкурировать с более мелкими.
Отсутствие стабильности в работе приводит к тому, что любой производитель рад однодневкам, как глотку воздуха. Конечно мы регулируем их ценой, но отрезать польность пока не получается  но очень хочется. Так же хочется работать по созданому плану и не отвлекатся на решение дурных вопросов, какую цену дать очередной однодневке, потомучто он много наобещал. Вы vikten, все правильно излогаете необходимо к этому стремится и возможно это будет первым шагом к наведению порядка. Мы сделали подобное действо у себя на предприятии с начала 2011 года, в результате пока имеем спад обьема, но ничего работаеам на перспективу.  |
|
|
|
|
