[koko 1]

И что они получают взамен?

Все, что необходимо для нормальной и эфективной работы.
По мне, дилер- это тот, кто представляет интересы предприятия, а не всех подряд. Во всех остальных случаях- это просто покупатель с определенными объемами. А если дилер будет постоянно требовать дополнительную скидку, то ни к чему хорошему это не приведет.

+100%

[sergendey]

Дилер, це продавець, котрий продає перний товар. Звичайно кожен виробник, мріє мати такого дилера котрий би продавав лише його товар, але це в ідеалі. В такому випадку дилер повністю залежить від виробника, що є невірно. Завжди потрібно мати хоча б якусь альтернативу. Я не поділяю думки тих дилерів котрі бігають за 5 копійок від одного виробника до іншого, але вибір повинен бути завжди.

[mayer]

Нормальный поставщик всегда предоставит определенную линейку товара. Как Вы сможете объяснить клиенту, чем отличается одно окно от другого при одной цене? Но с одного Вы имеете 50 грн, а с другого 80 грн. Производители разные, значит, кто-то лучше, а кто-то хуже. По большому случаю, дилер - это тот же менеджер предприятия, только не получает зарплату, а работает на себя. И от его умения преподнести товар зависит его благосостояние, да и развитие самого предприятия.

[dante]

По большому случаю, дилер - это тот же менеджер предприятия, только не получает зарплату, а работает на себя. И от его умения преподнести товар зависит его благосостояние, да и развитие самого предприятия.

+1. правильная современная трактовка понятия "дилер"

[Алік]

Нормальный поставщик всегда предоставит определенную линейку товара. Как Вы сможете объяснить клиенту, чем отличается одно окно от другого при одной цене? Но с одного Вы имеете 50 грн, а с другого 80 грн. Производители разные, значит, кто-то лучше, а кто-то хуже. По большому случаю, дилер - это тот же менеджер предприятия, только не получает зарплату, а работает на себя. И от его умения преподнести товар зависит его благосостояние, да и развитие самого предприятия.

100% Я лично считаю, что цена для дилеров в регионе должна быть равной с возможностью предоставления бОльшей скидки по конкретным заказам. Непрозрачность ценообразования ни к чему хорошему не приведёт.
П.С.  А "эсклюзивы" всякие - это от лукавого, своего рода коррупция в пределах одного предприятия.   Ну, Вы понимаете...

[Splitter]

...
По мне, дилер- это тот, кто представляет интересы предприятия, а не всех подряд. Во всех остальных случаях- это просто покупатель с определенными объемами. А если дилер будет постоянно требовать дополнительную скидку, то ни к чему хорошему это не приведет.

А по мне - дилер представляет в первую очередь свои интересы.

[mayer]

Скорее, интересы дилера будут выглядеть в конце месяца, на пример, в денежном эквиваленте.

[Ravil]

За клиента кто то вспомнит? 

[Gleb]

Если есть объемы положите скидку в собственную маржу. Тогда и демпинга нет и вы зарабатываете больше.

[Splitter]

За клиента кто то вспомнит? 

Думаю что вряд ли найдется клиент, представляющий интересы производителя или дилера. 

[Алік]

Если есть объемы положите скидку в собственную маржу. Тогда и демпинга нет и вы зарабатываете больше.

Это Вы мне, как дилеру? Уважаемый, на обычных объектах так и делаю, а вот для тендеров её (маржи) то и нет. ИМХО производитель должен устанавливать дилерскую скидку одну для всех в регионе на уровне обеспечения достаточных объёмов продаж. Нет продаж - повысить, есть - понизить.

[Sergio]

Скидки и "накидки" - вещь сугубо индивидуальная!!! Хором только гриппом болеют

[Gleb]

Если есть объемы положите скидку в собственную маржу. Тогда и демпинга нет и вы зарабатываете больше.

Это Вы мне, как дилеру? Уважаемый, на обычных объектах так и делаю, а вот для тендеров её (маржи) то и нет. ИМХО производитель должен устанавливать дилерскую скидку одну для всех в регионе на уровне обеспечения достаточных объёмов продаж. Нет продаж - повысить, есть - понизить.

А не обидно ли Вам когда вы заводу даете 500м2 в месяц, а сосед 50 и в то же время имеете одну и туже скидку? У Вас аренда офиса, содержание менеджера и прочие расходы, а у соседа в лучшем случае ноутбук.

[Алік]

Скидки и "накидки" - вещь сугубо индивидуальная!!! Хором только гриппом болеют

Ага, интимная, можно сказать. Ну любят у нас люди распределять. Этому дала, этому дала, а вот этому не дала. Как по мне, повторюсь, для всех дилеров одного производителя в одном регионе дилерская цена должна быть одинаковой. А вот кто сможет работать в таких условиях, а кто нет - другой вопрос.

[Алік]

Если есть объемы положите скидку в собственную маржу. Тогда и демпинга нет и вы зарабатываете больше.

Это Вы мне, как дилеру? Уважаемый, на обычных объектах так и делаю, а вот для тендеров её (маржи) то и нет. ИМХО производитель должен устанавливать дилерскую скидку одну для всех в регионе на уровне обеспечения достаточных объёмов продаж. Нет продаж - повысить, есть - понизить.

А не обидно ли Вам когда вы заводу даете 500м2 в месяц, а сосед 50 и в то же время имеете одну и туже скидку? У Вас аренда офиса, содержание менеджера и прочие расходы, а у соседа в лучшем случае ноутбук.

Абсолютно не обидно. Я ведь в 10 раз больше заработаю. А объёмы - вещь не предсказуемая в сегодняшних реалиях, да и ситуации бывают разные, вчера я в красивом офисе, а сегодня - с ноутбуком под мышкой.