[ЕДП]

может поздно вклиниваюсь, но хочу поделиться опытом. наша компания тоже как-то водном из регионов  решила попробовать эту систему. было это еще летом. хватило на неделю:) потеряли 3-х менеджеров. сразу стало очевидно, что люди, которые поработали в офисе в принципе не способны быть убедительны на улице.

 Кстати, из этого можно сделать вывод о том, что нельзя ставить людей из офиса на улицу. Нужно набирать, обучать, подготавливать, мотивировать новых сотрудников.

[Seilor]

может поздно вклиниваюсь, но хочу поделиться опытом. наша компания тоже как-то водном из регионов  решила попробовать эту систему. было это еще летом. хватило на неделю:) потеряли 3-х менеджеров. сразу стало очевидно, что люди, которые поработали в офисе в принципе не способны быть убедительны на улице.

 Кстати, из этого можно сделать вывод о том, что нельзя ставить людей из офиса на улицу. Нужно набирать, обучать, подготавливать, мотивировать новых сотрудников.

Можно дополнить что этот продавец должен быть в душе авантюристом и немного как бы выразится отмороженным что ли . А таких при наборе в офис как правило отсекают еще при первом собеседовании . Так что вырисовывается примерный психологический портрет уличного продавца ,бывший  офисный менеджер ни как не годится для такой работы ,ему нужно будет забыть многие правила работы с клиентом и переучится по новому.Лично мне было бы очень тяжело переквалифицироваться в уличного продавца , очень тяжело психологически переломить себя если ты привык отвечать за свои слова ,а тут получается такую чушь надо нести что бы обеспечить продажи шо ни на какую голову не налезет

[SMG]

По своей сущности мы разные люди и есно разные мнения.Каждый поделился своей точкой зрения и это нормально.А как выжить,какое принять решение?Решает каждый сам для себя.

Ув. козак!По-моему этим всё отлично сказано.
И если Вы уж просите своих коллег высказать своё мнение, то относитесь к этим высказываниям хотя бы с элементарным уважением.

[ЕДП]

По своей сущности мы разные люди и есно разные мнения.Каждый поделился своей точкой зрения и это нормально.А как выжить,какое принять решение?Решает каждый сам для себя.

Ув. козак!По-моему этим всё отлично сказано.
И если Вы уж просите своих коллег высказать своё мнение, то относитесь к этим высказываниям хотя бы с элементарным уважением.

Вы тоже. И это " " ни к чему.  Если Вы рассмотрели неуважение с моей стороны, то у Вас больное воображение. По теме дискуссии лучше б высказались (ну, например, ответили б на мой ответ №74) . А то сразу с претензией в чужой разговор.

[VikVal]

На личности переходить не стоит.

По теме, очевидно, что большинство высказавшихся относится к такой схеме продаж резко негативно.

[ЕДП]

На личности переходить не стоит.

По теме, очевидно, что большинство высказавшихся относится к такой схеме продаж резко негативно.

Очень видно. Это не хорошо и неплохо. Так тому и быть. Ваш подход к личностям - импонирует. Всем спокойной ночи.

[SMG]

Впечатление такое, что отписываются, те кто активно применяют данный метод, а отписываются с одной целью - не допустить увеличения конкуренции в данном сегменте.

И после этого высказывания Вы хотите сказать, что у меня больное воображение?

Доводы просто у всех неубедительные какие-то. 

Там было сказано "ИМХО" и ни кого я не собираюсь в чём-то убеждать, тем более Вас с Вашей навязчивой идеей.Прошу прощения, не сочтите за грубость.

[AlexanderM]

Прочитал дискуссию. Вопрос интересный, так как личный контакт - это шанс для заключения сделки. Только проблема в том, что КОЗАК хочет решить свою проблему - ЗАРАБОТАТЬ, при чем здесь и сейчас, а не решить проблему заказчика - дать комфорт и качественный товар.
Я считаю, что уличные "зазывалы" на сегодняшний день нужны, но не как продавцы, а как "зазывалы". Продажа должна осуществляться компетентными людьми на реальных договорных условиях. Лучше всего это сделать либо в офисе, либо после замера на территории заказчика. Договор, тех.паспорт, гарантийный талон, акт приема-передачи - вот те формальности, которые повышают культуру обслуживания.
Уличные "зазывалы" помогают установить контакт, вызвать человека на диалог, они помогают фирме найти покупателя, ведь сейчас очень сложно человека "затянуть" в офис. Считаю, что при правильном подходе уличные "зазывалы" смогут увеличить объемы реализации, но ни в коем случае нельзя их переводить в разряд уличных продавцов. Их задача - обеспечить контакт, подготовить почву, а завершать сделку, принимать деньги и заключать договор должкен компетентный представитель фирмы. А то любители оборотного бизнеса любят превращать рынок в базар. Думаю, это не надолго.

[Tory]

Уважаемый козак, в любом деле без веры в то что делаешь - не обойтись. думаю с этим у Вас все в порядке.
Единственное, что хотелось бы добавить, если Вы решите работать с премиум- сегменте, Вам без приличного салона не обойтись. и туда Вам придется набирать новый персонал и учить их совсем иному. и прежде всего - ненавязчивости, работе тонкой. грамотной работе по выявлению потребностей, созданию ценности и особенному сервису. учитывая, что этот сегмент на порядок прибыльнее среднего и не за горами перспективы повышения спроса именно в нем, нужно готовить серьезную базу. хороших продаж! надеюсь, Вы поделитесь потом своим опытом;)

[AlexanderM]

Позвольте оффтоп: раз донетск говорит про возрастание спроса в премиум сегменте - долой уличные продажи, давай БриллиантДизайн!!!
(юмор)

[ЕДП]

ЕДП	Это сообщение скрыто модератором (ok)

[ЕДП]

Прочитал дискуссию. Вопрос интересный, так как личный контакт - это шанс для заключения сделки. Только проблема в том, что КОЗАК хочет решить свою проблему - ЗАРАБОТАТЬ, при чем здесь и сейчас, а не решить проблему заказчика - дать комфорт и качественный товар.
Я считаю, что уличные "зазывалы" на сегодняшний день нужны, но не как продавцы, а как "зазывалы". Продажа должна осуществляться компетентными людьми на реальных договорных условиях. Лучше всего это сделать либо в офисе, либо после замера на территории заказчика. Договор, тех.паспорт, гарантийный талон, акт приема-передачи - вот те формальности, которые повышают культуру обслуживания.
Уличные "зазывалы" помогают установить контакт, вызвать человека на диалог, они помогают фирме найти покупателя, ведь сейчас очень сложно человека "затянуть" в офис. Считаю, что при правильном подходе уличные "зазывалы" смогут увеличить объемы реализации, но ни в коем случае нельзя их переводить в разряд уличных продавцов. Их задача - обеспечить контакт, подготовить почву, а завершать сделку, принимать деньги и заключать договор должкен компетентный представитель фирмы. А то любители оборотного бизнеса любят превращать рынок в базар. Думаю, это не надолго.

С Вами почти согласен. Только я не писал, что хочу "срубить бабла по-быстрому" и в тень. Заработать решая проблему заказчика - это, что нонсенс?

[SMG]

SMG	Это сообщение скрыто модератором (ok)

[ЕДП]

ЕДП	Это сообщение скрыто модератором (ok)

[VikVal]

Уважаемый козак. Вы спросили как относятся участники форума к методу удичных продаж, Вам ответили, что негативно. Но Вы, почему-то, перетнесли негативное отношение к подобным продажам на себя, отстаивая приемлимость этого способа.
Вам пытались сказать, что подобные продажи основаны на агрессивно-ударном действии и основаны на психологическом доминировании над покупателем. Средством этой методики является принуждение к покупке, а не сотрудничество и желание решить проблему покупателя.