[1882]

Неплохо было бы по телевидению программу показать об окнах.
О колбасе говорят, что колбаса, дешевле 100 грн несъедобна, сыр, молоко, масло, много страшилок показывают об этом, из чего оно состоит, во что это выливается. И мне кажется, народ начинает немного задумываться глядя на прилавки.
А окно, почему то получается, чем дешевле, тем оно лучше.

кто оплатит показ по телевидению? кто платит, тот и музыку заказывает (с)

[CREDO]

Никчему здесь эмоции, дилеру нужно дешевле купить хорошее окно. Новичок возьмет дешевое сомнительное, профессионал будет искать лучшую цену среди качественных. И найдет!

В таком случае расскажите о своей политике. Хотя, постойте, могу сама предположить: Дилер А продолжительное время сотрудничает с Вашей фирмой и имеет скидку х%. Верой и правдой поклоняется Вам и налево не смотрит, ибо он предан и привык работать с Вами, благодаря Вашему отличному сервису и т.д и т.п. Но вот на горизонте появляется дилер В, который также как и дилер А какой-то период времени работает с Вами, но ему скидывают из-за угла коммерческое предложение с более сладкой ценой. Он бежит к Вам. И что Вы делаете - даете ему скидку (х+10)% ИБО ОН ПРОСТИТУТКА! Где справедливость по отношению к Дилеру А???
ЗЫ! Я абсолютно спокойна, мы же не говорим о политике государства))))))

Какая справедливость?

Вот Вам моя вчерашняя РЕАЛЬНАЯ ситуация:

Мой давний дилер 361,2 м.кв./мес (прошлогодних среднегодовых)
за зиму оголодал, показывает то, что выторговал у Херсонского ЧП:

КБЕ на 38 грн. меньше Брокельман - на 26. Проверяю - правда. Это их предел.

Даю КБЕ ниже на 5 грн. за ЧП, Брокельман - 3 грн.

Мой + минимальный, но отобью на этом же дилере за счёт пятикамерки, арок и ламината,

где конкуренция не так высока и прибыль повыше.

По-моему всё правильно и честно. Не хочу я дарить конкуренту 300 метров!

Это РЕАЛЬНОСТЬ и странно её отрицать и выдумывать

виртуальные "справедливые" отношения дилер-производитель!!!

[Djentelmen]

ВОТ ТАК РОЖДАЕТСЯ ДЕМПИНГ! 

[Марго]

Вместо того, чтобы отстоять свою цену, аргументировав это тем, что Вы можете быстрее реагировать на рекламации, Вы находитесь рядом и в случае возникновения каких-либо проблем не надо никуда ехать и так далее, Вы демпинганули.  Что ж! Браво! Думаю наша с Вами полемика исчерпалась.

[Марго]

ЗЫ! to CREDO!
По-поводу выкладывания на сайте цен - запрета никто не отменял Увидимся по телевизору

[david77]

Я считаю не стоит делить дилеров на сладких и кислых,у всех должна быть одинаковая скидка.Если и увеличивать скидки то в случае супер обьема типа тендер и т.п. Я работал не с одним заводом,цены были разные но остановился на одном, у которого цена даже ваше чем у других, зато у меня нет головной боли по качеству продукции
Поэтому считаю необходимо выбирать качество,а цена уже сама определиться.

[Djentelmen]

Хм, мне всегда интересно, ЗАЧЕМ строить продажи на скидках    Куда ни посмотри - СКИДКИ, РАСПРОДАЖИ и т.д. Загляните в почтовые ящики, прочитайте рекламу: ОКНА скидка ХХХ%.
Мы производим окна, Наши розничные точки и Наши дилеры их продают. Подход к ценообразованию очень прост - НАМИ СФОРМИРОВАНА ЦЕНА С УЧЁТОМ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ПРОИЗВОДСТВА ПРЕДПРИЯТИЯ. НИКТО, НИКОГДА, НИКОМУ НЕ ПРЕДОСТАВЛЯЕТ НИКАКИХ СКИДОК - потому что цена честная! А уж сам дилер и розничный менеджер формирует СВОЮ! торговую наценку. Все в равных условиях. Каждый имеет возможность заработать, заметьте СВОЙ! кусок хлеба... Почему никто не поощряет скидками мебельных, продуктовых, металлургических дилеров как мы привыкли это делать в окнах? Своих дилеров мы поддерживаем качеством продукции, рекламой, сувенирами для покупателей, сервисной поддержкой и... просто Человеческим отношением...

[Марго]

To Djentelmen
Чуть-чуть с Вами не согласна. Вы пишите :"мне всегда интересно, ЗАЧЕМ строить продажи на скидках  Непонимающий  Куда ни посмотри - СКИДКИ, РАСПРОДАЖИ и т.д. Загляните в почтовые ящики, прочитайте рекламу: ОКНА скидка ХХХ%".  Конечный потребитель "любит ушами" и такой простой маркетиговый ход действует на человека на подсознательном уровне. - это ответ на Ваш вопрос.
В остальном я с Вами солидарна.

[Djentelmen]

Маркетинговые ходы я понимаю, но мне не понятно для чего нужно изобретать сложные схемы скидок для своих дилеров!

[Марго]

Маркетинговые ходы я понимаю, но мне не понятно для чего нужно изобретать сложные схемы скидок для своих дилеров!

Вы у CREDO спросите

[david77]

И вобще не проще ли заводу вывести одну дилерскую цену для всех дилеров,а при больших разовых обьемах просто добавить поощрительные пару- тройку процентов.А если сравнивать скидки разных заводов, то укаждого из них она разная ,у кого 24%, у кого 33%, а то и 40% да и толку от этой цифры все равно в итоге смотрим на конечную сумму,а наценки делаем каждый по своему усмотрению.
 :megaphone:Товарищи выбирайте качественную продукцию!!

[Djentelmen]

И вобще не проще ли заводу вывести одну дилерскую цену для всех дилеров,а при больших разовых обьемах просто добавить поощрительные пару- тройку процентов.А если сравнивать скидки разных заводов, то укаждого из них она разная ,у кого 24%, у кого 33%, а то и 40% да и толку от этой цифры все равно в итоге смотрим на конечную сумму,а наценки делаем каждый по своему усмотрению.
 :megaphone:Товарищи выбирайте качественную продукцию!!

Именно так и поступаем, только с тем отличием, что у нас нет понятия дилерская цена, а просто ОКНА ПО ЧЕСТНОЙ ЦЕНЕ, которая не подлежит обсуждению тем более торгу! 

[david77]

И вобще не проще ли заводу вывести одну дилерскую цену для всех дилеров,а при больших разовых обьемах просто добавить поощрительные пару- тройку процентов.А если сравнивать скидки разных заводов, то укаждого из них она разная ,у кого 24%, у кого 33%, а то и 40%
Именно так и поступаем, только с тем отличием, что у нас нет понятия дилерская цена, а просто ОКНА ПО ЧЕСТНОЙ ЦЕНЕ, которая не подлежит обсуждению тем более торгу!  


Стоп ,как нет понятия "дилерская цена"?Значит для Вас розничный покупатель ,который заказывает одно-два окна и постоянный заказчик (дилер) не имеют ни какой разницы,тогда Вам нет конкуренции в своем регионе...ВСЕ розничные покупатели напрямую заказывают окна у Вас...ИМХО
И,что в Вашем понятии "ОКНА ПО ЧЕСТНОЙ ЦЕНЕ"?

[Djentelmen]

Уважаемый Давид, для розничногого покупателя существует розничная сеть продаж, честная! цена это цена от нашего Производства!!! НАШИ дилеры и НАШИ менеджеры в НАШЕЙ рознице находятся в одинаковых условиях, получая продукцию по строго установленным отпускным ценам. Проще говоря, мы продаём окна по оптовой цене, но только дилеру или своей же розницы. С конечным покупателем мы напрямую с Производства ОДНОЗНАЧНО не работаем!

[VikVal]

Скажіть будь ласка, а ВАШІ менеджери ВАШОГО роздрібу сплачують рекламу, аренду офісу, телефонні перемовини, транспортні витрати, зарплатню монтажникам, податки та ліцензію з різниці між чесної та роздрібної ціни?