[david77]

Скажіть будь ласка, а ВАШІ менеджери ВАШОГО роздрібу сплачують рекламу, аренду офісу, телефонні перемовини, транспортні витрати, зарплатню монтажникам, податки та ліцензію з різниці між чесної та роздрібної ціни?

Наврядли их менеджеры платят за все это , ведь это их менеджеры.

[Alex Frog]

Всегда торговал в розницу  называя конкретную цену и допускал вероятнее всего ошибку т.к обыватель хочет еще скидку (он не знает реальной цены окна ) все зависит какое впечатление на него произведет ваш менеджер в этом как поря дочный начал сразу давать скидку 20 %и  говорить что именно сегодня акция, но а если торгуются то еще 5 % ,а для пенсионеров ,инвалидов  и военных еще 3 и так до дилерской но зато все довольны заказчики что получили скидки менеджеры что провели большую работу

[Марго]

Всегда торговал в розницу  называя конкретную цену и допускал вероятнее всего ошибку т.к обыватель хочет еще скидку (он не знает реальной цены окна ) все зависит какое впечатление на него произведет ваш менеджер в этом как поря дочный начал сразу давать скидку 20 %и  говорить что именно сегодня акция, но а если торгуются то еще 5 % ,а для пенсионеров ,инвалидов  и военных еще 3 и так до дилерской но зато все довольны заказчики что получили скидки менеджеры что провели большую работу

Ага! И особенно остаётся довольным дилер, который сидит рядом со вторым менеджером и слышит диалог первого менеджера с клиентом-пенсионером!

[ромас]

 Вот это полемика! Не заходил на форум давно, житейские дела, работа.
Теперь по теме. Производители безусловно будут отстаивать свое мнение,и это
понятно, им то же хочется  по-дороже продать свой труд, дилеры будут на моей
стороне. Вопрос стоит в том, что я верой и правдой служу на благо производителя,
на протяжении 3-4лет, получаю по гриве от клиентов за заводские "бока",
нахваливаю своего производителя и в один прекрасный день - клиент "прибитый"
мною, делает заказ на 300-400 квадратов элитного профиля мимо меня, а все по
тому, что мне увеличили скидку на 1-2%, этого не хватило! В следующий раз, при
большом заказе я закидываю удочку здесь на сайте - СОВСЕМ другие цены, на эти объемы.
Кто проститутка в этом случае Большие заказы будут через месяц два, я
отдам их другим производителям, не хочу опять пролететь. 

[mayer]

Если я правильно понял, Вам увеличили скидку, так в чем же дело? И второй вопрос- как Вы думаете, производитель должен зарабатывать или только сидеть на переработке? Почему Вы не дали клиенту цену ниже или считаете, что это должен делать только производитель?

[NASA]

Для того чтобы те, кто занят реализацией продукции определенного завода назывались красивым словом "дилеры", а не барыги-спекулянты (в последнее время популярное выражение) необходима четкая проработанная схема работы: В розницу все продают по установленной/рекомендованной розничной цене (как минимум не дешевле). Дилер имеет скидку, которая и является его заработком. В этом случае никто никому не мешает, а дилер не боится "засветить" свой завод, который не будет с ним конкурировать. Когда идет гонка за лишним рублем, в данном случае конкуренция, основанная на демпинге внутри сети - это быстрый путь к краху. Каждый должен заниматься своим делом, зарабатывать именно на этом и не стремиться подработать дополнительно в огороде своего партнера. Вокруг море огородов конкурентов, вот там и флаг в руки. Это будет здоровая конкуренция.

[PVC]

Ув. NASA полностью Вас поддерживаю. Иногда бывают такие случаи, когда дилеры говорят своим клиентам позвоните вон туда, а мы тебе сделаем цену дешевле. Суть работы дилер-производитель должна заключаться в том что бы производитель научил а дилер хотел научиться продавать дорого, чтобы можно было обеспечить качественные услуги (производителю не ухудшать комплектацию, а дилеру качественно монтировать,  и чтобы было за что обеспечивать бесплатный сервис). А если гнаться за копейками, и требовать постоянную скидку дилеру у производителя, когда наступает момент что производитель психонет накупит дешёвых комплектующих и налепит Вам окон со скидкой. Только потом разхлебывать с клиентом будут дилеры. Кому от этого будет лучше.

[mayer]

Полностью поддерживаю  NASA и PVC.

[NASA]

"наступает момент что производитель психонет накупит дешёвых комплектующих и налепит Вам окон со скидкой. Только потом разхлебывать с клиентом будут дилеры"
Эти слова надо "золотом" в мраморе вырезать и на виду в дилерском отделе вывесить. Да и не в дилерском тоже можно.

[Gray]

ромас, поверьте, заказ из-за которого Вы начали эту тему, разместили в другом месте не из-за низкой цены... Наоборот, он был продан дороже, чем обычно....

[1882]

...................... Наоборот, он был продан дороже, чем обычно....

Gray, ваших рук дело? 

[Zloy Bambr]

понимаете уважаемый, не жалко дать вам этот 1 или 2 процента. но все дело в том, что этот +. вы получите не себе, родимому, а просто на этот процент сделаете ваше же изделие дешевле. то есть не заработаете, а просто проср...подарите.
дело не в цене. 10-20 грн, погоды не сделают.( хотя бывают исключения, не спорю) ибо данные невероятные обьемы и скидка специальная под них, наверное все же оговариваются на уровне руководства, вашего партнера. а я думаю что там люди не глупые сидят и на 1-2% в данной ситуации подвинутся.
 попробуйте изменить свой статус. ну например не диллер а официальный партнер, авторизированная точка продаж, фирменный салон.

[PVC]

ромас нужно уметь продавать товар, а не уметь его считать. Это очень разные вещи! Ведь задача не опустить цену от поставщика а научиться продавать много и при этом зарабатывать. А тут не в цене дело.

[Zloy Bambr]

скидка всетаки вещь клевая. но это ведь не надбавка за выслугу лет.
если вы верный диллер, то вам скорее всего будут или должны оказываться услуги другого характера, ну там вывозы раньше, изготовление быстрее, реакция на рекламации моментальная, обработка мгновенная, ну и типа бонус - товар с отсрочкой платежа( на разумный период).
вас должны ценить не только за верность флагу, ну и еще конечно за обьемы. причем желательно постоянные. в вас должны видеть потенциал, что вы растете, развиваетесь, открываете новые точки. а сидеть пять лет в одной квартире и продавать по телефону на 10-20 тысяч и не делать больше ровным счетом нифига? то вопрос , и зачем вы нам такой нарядный. ну верный, ну только с нами. ну а дальше? и только за верность скидку хотите?
 вы больше не для завода работаете а для себя, не завод на вас зарабатывает, а вы для себя. если вы всетаки идете по пути развития, то поверьте, вам не кто не откажет. а если нет, то и не ждите подарков. это мое мнение.

[1882]

..............Вопрос стоит в том, что я верой и правдой служу на благо производителя,
на протяжении 3-4лет.................

 ИМХО ошибка кроется именно в этих словах - я верой и правдой служу на благо производителя  т.е. человек считает, что он работает на завод и для завода, а не вместе с заводом или с помощью завода-изготовителя зарабатывает денег, в первую очередь для себя.....