[kessler]

а на сколько процентов должна отличаться скидка новичка от дилера, который работает уже год (по Вашему мнению)

[Gray]

Ага, и опять же сложный вопрос. Работает старичек пять лет и назаказывал на тыщу квадратов, а появился новичек и заказал за месяц две тыщи..... И кому чего давать в этом случае??? 

[ivan ivanovich]

вопрос к кому?
если ко мне отвечу. на мой взгляд необходимо понимать насколько Вам интересен тот или иной клиент. клиент может работать с Вашей организацией и два года, но "выхлопа" от него мало - рекламы нет, преподнести не умеют (бьют ценой), всё равно с кем и как работать. но тут появляется клиент который за два месяца сделал за свои деньги рекламу, "заточил" менеджеров под Ваш профиль, отстаивает Ваши интересы, очень лоялен к поставщику и не старается прыгать от поставщика к поставщику. который из них будет максимально интересен для Вашей организации? вот и думайте, кому и какую скидку давать
в то же самое время система франчайзинга не может быть маскимально эффективна если рассматривать в контексте "кто бы ти ни был, но если согласен на франчайзинг, то тебе условия лучше чем другим". но вот вопрос, если от Вашего "партнёра" по франчайзингу больше проблем и меньше заказов чем не от "партнёра", так кто Вам может быть интереснее?
размер скидки это величина "заинтересованная" для обоих сторон - если клиент Вам интересен, то Вы будете держаться за него до последнего и всячески его привязывать, но если клиент Вам не интересен, то Вам будет всё равно, есть он или нет и не будете заморачиваться с тем чтобы удержать его. на мой взгляд иногда лучше потерять, чем иметь проблемы с клиентами...

[mayer]

Как по мне, то давать новичку при таких объемах скидки как и у дилера, который проработал уже несколько лет, не правильно. Старичок за это время себя зарекомендовал, если конечно его работа  для производителя важна, а новичок сегодня пришел и не известно, будет ли он завтра со своими объемами, или он уйдет к другому. Дилер, прежде всего, должен представлять интересы производителя в данном регионе, а не просто заниматься продажами. Конечно сложно отказаться производителю от хорошего объема, но даже при меньшей скидке с такими объемами, дилер может хорошо заработать.

[Zloy Bambr]

короче говоря. решение об изменении процентной ставки каждому партнеру, руководитель  предприятия делает исходя из своих соображений.
 моментов масса. тут и стратегические и финансовые и меркантильные.
и каждый делает так как считает нужным исходя из этих и не только этих факторов.
так что тема тупиковая, как по мне. все равно, сколько бы мы не обсуждали, каждый будет делать так как считает нужным. не смотря на наши мнения и рекомендации. и при этом любой будет считать что он делает правильно.
 а что до _ поменьше дать и побольше взять, так это нормально. это было, есть и будет. ведь каждый нормальный человек понимает что он имеет немного не то что он хочет. нет пределов совершенству.

[alex09]