Вход
 
Страниц: 1 ... 8 9 [10] 11
 
Тема: 

должно ли продолжительное сотрудничество увеличивать дилерскую скидку???

 (Прочитано 15166 раз)
PVC
Клуб Okna.ua
эксперт
******

Компетенцияbeta:
+130

Сообщений: 2428
Поблагодарили 771 раз
Откуда (Город): Киев


« Ответ #135 : 24 Ноябрь 2010, 16:35:19 » Re: должно ли продолжительное сотрудничество увеличивать дилерскую скидку???


на счет дополнительной скидки, нужно говорить двухсторонне. Например дилер говорит что он берет на себя обязательство за следующий период сделать столько % прироста в объеме и в результате за этот период его объем будет такой. То тогда производитель под этот гарантированный объем может дать доп. скидку. Это было бы правильно. Снимаю шляпу
VikVal
модератор
эксперт
******

Компетенцияbeta:
+600

Сообщений: 11436
Поблагодарили 2406 раз
Откуда (Город): Київ

Ничто нас не сможет вышибить из седла...


« Ответ #136 : 24 Ноябрь 2010, 16:38:58 » Re: должно ли продолжительное сотрудничество увеличивать дилерскую скидку???


ІМХО. Наявність, величина та залежність знижки від тривалості співпраці - справа двосторонніх відносин виробника та дилера. Те що задовольняє одних може бути неприпустимим для інших. Загальних правил тут бути не може. Ще раз ІМХО.
Zloy Bambr
Модератор
эксперт
******

Компетенцияbeta:
+220

Сообщений: 4588
Поблагодарили 973 раза
Откуда (Город): ДНЕПРОПЕТРОВСК

типа шаман.


« Ответ #137 : 24 Ноябрь 2010, 16:40:33 » Re: должно ли продолжительное сотрудничество увеличивать дилерскую скидку???


хорошо. а если нет, да и как проверить? и в итоге диллер не делает задекларированный обьем, что в итоге? штраф в сумме потерь? ну как вариант допустим.
PVC
Клуб Okna.ua
эксперт
******

Компетенцияbeta:
+130

Сообщений: 2428
Поблагодарили 771 раз
Откуда (Город): Киев


« Ответ #138 : 24 Ноябрь 2010, 16:44:28 » Re: должно ли продолжительное сотрудничество увеличивать дилерскую скидку???


Цитата: Zloy Bambr от 24 Ноябрь 2010, 16:40:33
хорошо. а если нет, да и как проверить? и в итоге диллер не делает задекларированный обьем, что в итоге? штраф в сумме потерь? ну как вариант допустим.
допустим так, оговаривается объем, дилер работает по старой схеме, делает этот объем, в конце срока ему делается разовая скидка, на сумму =предыдущего объема * на % доп. скидки. И дальше работает с доп скидкой. Если не делается объем следующего периода доп. скидка снимается.
Алік
Клуб Okna.ua
эксперт
******

Компетенцияbeta:
+210

Сообщений: 6890
Поблагодарили 1733 раза
Откуда (Город): Львів

З нами тепліше! :)


WWW
« Ответ #139 : 24 Ноябрь 2010, 16:51:17 » Re: должно ли продолжительное сотрудничество увеличивать дилерскую скидку???


 Улыбка Ох и не люблю я эти изыски маркетологов. ИМХО схема должна быть проста и прозрачна. Все эти "обязательства"в нашей стране гроша ломаного не стоят.
Zloy Bambr
Модератор
эксперт
******

Компетенцияbeta:
+220

Сообщений: 4588
Поблагодарили 973 раза
Откуда (Город): ДНЕПРОПЕТРОВСК

типа шаман.


« Ответ #140 : 24 Ноябрь 2010, 16:56:50 » Re: должно ли продолжительное сотрудничество увеличивать дилерскую скидку???


как вариант, почемубы и нет. однако есть опасность того что во второй месяц прострелил заказ а скидки то уже и нету. лажа.
можно рассмотреть другой, у долпустим... диллер работает по скидке Х. делая задекларированный обьем, получает перерасчет на оговоренный процент.
но насколько я понимаю, это никак на срок совместных отношений не играет.
хотя по сроку всегда видно историю отношений со всеми подъемами и спадами. тогда проще делать какие то прогнозы.
PVC
Клуб Okna.ua
эксперт
******

Компетенцияbeta:
+130

Сообщений: 2428
Поблагодарили 771 раз
Откуда (Город): Киев


« Ответ #141 : 24 Ноябрь 2010, 17:04:20 » Re: должно ли продолжительное сотрудничество увеличивать дилерскую скидку???


Однозначно на срок работу это ни как влиять не может. Есть дилеры которые 3 года с нами работают а заказов за весь период 10 кв.м. Но это же не значит что ему по годам положено доп скидку.
mayer
Удаленные пользователи
эксперт
******

Компетенцияbeta:
+250

Сообщений: 4471
Поблагодарили 1386 раз
Откуда (Город): Южный

Учетная запись удалена по просьбе пользователя.


« Ответ #142 : 24 Ноябрь 2010, 17:13:40 » Re: должно ли продолжительное сотрудничество увеличивать дилерскую скидку???


Наверное каждый производитель строит свой бизнес-план на опредеоенный период. При этом учитываются будующие заказы от дилеров. В наше время такая стратегия не совсем подходит, но все же это есть. К примеру, дилер имеет Х% скидки на определенный период. Если количество заказов у него превысило от предпологаемого, то за этот период возможен пересчет, на пример Х%+Х. Может это один из вариантов?
1882
Гость
« Ответ #143 : 24 Ноябрь 2010, 17:15:49 » Re: должно ли продолжительное сотрудничество увеличивать дилерскую скидку???


несколько лет назад один крупный донецкий переработчик, ввел интересную систему дилерской скидки..... по достижению определенного объема дилер увеличивал свою скидку, к примеру, старт - 30%, перевалил за объем в 10000 грн  скинули еще 2%, перевалил через 100000грн скинули еще 2%, и так до миллиона, после него скидка не менялась..... НО между стартом и скидкой после миллиона, разница составляло 8%......

з.ы. нюанс в том, что каждый миллиона достигает с разной скоростью, кто за месяц, а кому и трех лет не хватит....
« Последнее редактирование: 24 Ноябрь 2010, 17:18:35 от 1882 »
mayer
Удаленные пользователи
эксперт
******

Компетенцияbeta:
+250

Сообщений: 4471
Поблагодарили 1386 раз
Откуда (Город): Южный

Учетная запись удалена по просьбе пользователя.


« Ответ #144 : 24 Ноябрь 2010, 17:22:41 » Re: должно ли продолжительное сотрудничество увеличивать дилерскую скидку???


В данном случае не совсем правильно говорить именно о числовой скидке. Ведь мы говорим о проданых изделиях. Если один продал 100 окон и процент скидки у него Х%, а другой продал 500 окон при меньшей Х%-2% скидке, кто больше заработал?
Zloy Bambr
Модератор
эксперт
******

Компетенцияbeta:
+220

Сообщений: 4588
Поблагодарили 973 раза
Откуда (Город): ДНЕПРОПЕТРОВСК

типа шаман.


« Ответ #145 : 24 Ноябрь 2010, 17:30:17 » Re: должно ли продолжительное сотрудничество увеличивать дилерскую скидку???


смотря как скидку использовать? воблаго себе, типа зароботок, или в минус - продал дешевле.
ivan ivanovich
Клуб Okna.ua
эксперт
******

Компетенцияbeta:
+100

Сообщений: 2249
Поблагодарили 772 раза
Откуда (Город): Одесса

ОКОННАЯ ПРАВДА


« Ответ #146 : 24 Ноябрь 2010, 17:56:34 » Re: должно ли продолжительное сотрудничество увеличивать дилерскую скидку???


скидка должна быть величиной заинтересованной - от объёмов, от постоянства, от лояльности к клиенту и поставщику и т.д. Но так же должна быть скидка на разовый объект - перспективный либо тендерный.
Relax
активист
****

Компетенцияbeta:
-0

Сообщений: 122
Поблагодарили 19 раз
Откуда (Город): Сарата

Мы создаём тот мир, в котором мы живём!!!


« Ответ #147 : 24 Ноябрь 2010, 18:13:30 » Re: должно ли продолжительное сотрудничество увеличивать дилерскую скидку???


Цитата: ivan ivanovich от 24 Ноябрь 2010, 17:56:34
скидка должна быть величиной заинтересованной - от объёмов, от постоянства, от лояльности к клиенту и поставщику и т.д. Но так же должна быть скидка на разовый объект - перспективный либо тендерный.

ivan ivanovich подъитожил и предложил схему которая должна устроить и производителя и дилера. Все тему можно закрывать Непонимающий
Djentelmen
эксперт
******

Компетенцияbeta:
+120

Сообщений: 1599
Поблагодарили 719 раз
Откуда (Город): Kiev

Все буде як має бути - навіть, якщо й буде інакше.


« Ответ #148 : 24 Ноябрь 2010, 20:18:34 » Re: должно ли продолжительное сотрудничество увеличивать дилерскую скидку???


Цитата: Relax от 24 Ноябрь 2010, 18:13:30
Цитата: ivan ivanovich от 24 Ноябрь 2010, 17:56:34
скидка должна быть величиной заинтересованной - от объёмов, от постоянства, от лояльности к клиенту и поставщику и т.д. Но так же должна быть скидка на разовый объект - перспективный либо тендерный.

ivan ivanovich подъитожил и предложил схему которая должна устроить и производителя и дилера. Все тему можно закрывать Непонимающий

Тему можно продолжить, но в закрытой ветке ИМХО. Ну не интересна нашим Заказчикам наша "кухня".  Снимаю шляпу
FIL@
Клуб Okna.ua
завсегдатай
***

Компетенцияbeta:
+20

Сообщений: 89
Поблагодарили 48 раз
Откуда (Город): Одесса

luck is an attitude (c)


« Ответ #149 : 25 Ноябрь 2010, 08:55:30 » Re: должно ли продолжительное сотрудничество увеличивать дилерскую скидку???


В закрытой ветке дилеров почти нет. Монолог, боюсь, получится. Ну, а кому не интересно, перейдут в другую тему. Благо, их хватает %)
Страниц: 1 ... 8 9 [10] 11
 
« предыдущая тема следующая тема »
 
Перейти в:  

Мобильный оконный форум
mail.okna.ua - почта окна.ua
top.okna.ua - рейтинг оконных сайтов

Инженерное издание TRUBA.ua
Грамотный заказчик -
продажа в удовольствие:
установить кнопку
Мой оконный форум
© 2001—2010 OKNA.ua  
SMF © 2006, Simple Machines LLC