[PVC]

на счет дополнительной скидки, нужно говорить двухсторонне. Например дилер говорит что он берет на себя обязательство за следующий период сделать столько % прироста в объеме и в результате за этот период его объем будет такой. То тогда производитель под этот гарантированный объем может дать доп. скидку. Это было бы правильно.

[VikVal]

ІМХО. Наявність, величина та залежність знижки від тривалості співпраці - справа двосторонніх відносин виробника та дилера. Те що задовольняє одних може бути неприпустимим для інших. Загальних правил тут бути не може. Ще раз ІМХО.

[Zloy Bambr]

хорошо. а если нет, да и как проверить? и в итоге диллер не делает задекларированный обьем, что в итоге? штраф в сумме потерь? ну как вариант допустим.

[PVC]

хорошо. а если нет, да и как проверить? и в итоге диллер не делает задекларированный обьем, что в итоге? штраф в сумме потерь? ну как вариант допустим.

допустим так, оговаривается объем, дилер работает по старой схеме, делает этот объем, в конце срока ему делается разовая скидка, на сумму =предыдущего объема * на % доп. скидки. И дальше работает с доп скидкой. Если не делается объем следующего периода доп. скидка снимается.

[Алік]

  Ох и не люблю я эти изыски маркетологов. ИМХО схема должна быть проста и прозрачна. Все эти "обязательства"в нашей стране гроша ломаного не стоят.

[Zloy Bambr]

как вариант, почемубы и нет. однако есть опасность того что во второй месяц прострелил заказ а скидки то уже и нету. лажа.
можно рассмотреть другой, у долпустим... диллер работает по скидке Х. делая задекларированный обьем, получает перерасчет на оговоренный процент.
но насколько я понимаю, это никак на срок совместных отношений не играет.
хотя по сроку всегда видно историю отношений со всеми подъемами и спадами. тогда проще делать какие то прогнозы.

[PVC]

Однозначно на срок работу это ни как влиять не может. Есть дилеры которые 3 года с нами работают а заказов за весь период 10 кв.м. Но это же не значит что ему по годам положено доп скидку.

[mayer]

Наверное каждый производитель строит свой бизнес-план на опредеоенный период. При этом учитываются будующие заказы от дилеров. В наше время такая стратегия не совсем подходит, но все же это есть. К примеру, дилер имеет Х% скидки на определенный период. Если количество заказов у него превысило от предпологаемого, то за этот период возможен пересчет, на пример Х%+Х. Может это один из вариантов?

[1882]

несколько лет назад один крупный донецкий переработчик, ввел интересную систему дилерской скидки..... по достижению определенного объема дилер увеличивал свою скидку, к примеру, старт - 30%, перевалил за объем в 10000 грн  скинули еще 2%, перевалил через 100000грн скинули еще 2%, и так до миллиона, после него скидка не менялась..... НО между стартом и скидкой после миллиона, разница составляло 8%......

з.ы. нюанс в том, что каждый миллиона достигает с разной скоростью, кто за месяц, а кому и трех лет не хватит....

[mayer]

В данном случае не совсем правильно говорить именно о числовой скидке. Ведь мы говорим о проданых изделиях. Если один продал 100 окон и процент скидки у него Х%, а другой продал 500 окон при меньшей Х%-2% скидке, кто больше заработал?

[Zloy Bambr]

смотря как скидку использовать? воблаго себе, типа зароботок, или в минус - продал дешевле.

[ivan ivanovich]

скидка должна быть величиной заинтересованной - от объёмов, от постоянства, от лояльности к клиенту и поставщику и т.д. Но так же должна быть скидка на разовый объект - перспективный либо тендерный.

[Relax]

скидка должна быть величиной заинтересованной - от объёмов, от постоянства, от лояльности к клиенту и поставщику и т.д. Но так же должна быть скидка на разовый объект - перспективный либо тендерный.

ivan ivanovich подъитожил и предложил схему которая должна устроить и производителя и дилера. Все тему можно закрывать

[Djentelmen]

скидка должна быть величиной заинтересованной - от объёмов, от постоянства, от лояльности к клиенту и поставщику и т.д. Но так же должна быть скидка на разовый объект - перспективный либо тендерный.

ivan ivanovich подъитожил и предложил схему которая должна устроить и производителя и дилера. Все тему можно закрывать

Тему можно продолжить, но в закрытой ветке ИМХО. Ну не интересна нашим Заказчикам наша "кухня". 

[FIL@]

В закрытой ветке дилеров почти нет. Монолог, боюсь, получится. Ну, а кому не интересно, перейдут в другую тему. Благо, их хватает %)