[PVC]

Тот поставщик, который торгует в розницу очень здорово рискует остаться только со своей сетью розничных продаж (хорошо, если таковая имеется). Дилеры потихоньку уходят.
А проверять качество продукции на клиенте - ну, знаете ли...
И что значит "клиент может напрямую заказать"? - купить у Вас дешевле, чем у дилера?

А почему производитель рискует остаться только с розницей?  Нет не купить дешевле, а клиент зачастую выбирает крупные компании, у них это вызывает больше уверенности (конечно же есть порядочные дилеры, и клиенты у них остаются) И опять клиент клиенту рознь.

[Alejandro]

Надеюсь,что следующая фраза ув PVC- (конечно же есть порядочные дилеры, и клиенты у них остаются) - не отображает мнение всех производителей.
Точно так же могу заявить - конечно же есть порядочные производители, и дилеры у них остаются.

[PVC]

Дилеров порядочных, которое делают все нормам (замер монтаж сервис)достаочно много, но есть и не совсем совестные. И зачастую такие дилеры продают розницу дешевле чем производители.

[DYZ]

да, такая проблема как продажа производствами окна по дилерской цене обычным клиентам очень хорошо сегодня практикуется. "У цёму виновна мырова крыза!"
 
Это в основном клиенты имеющие заказы от 25-30 м2 и выше... т.е. дилеры отдыхают когда на объекте надо стеклить более 25 м2...

[Alejandro]

Дилеров порядочных, которое делают все нормам (замер монтаж сервис)достаочно много, но есть и не совсем совестные. И зачастую такие дилеры продают розницу дешевле чем производители.

Вы - производитель, и изготовление продукции - вот Ваша главная цель. Просто внимательно прочтите или произнесите слово ПРОИЗВОДИТЕЛЬ (с Большой буквы!).
Зарабатывайте с производства!
А продажей пусть занимаются купцы в разных проявлениях - дилеры, отделения розничных продаж и пр.
ИМХО

[1882]

Дилеров порядочных, которое делают все нормам (замер монтаж сервис)достаочно много, но есть и не совсем совестные. И зачастую такие дилеры продают розницу дешевле чем производители.

Вы - производитель, и изготовление продукции - вот Ваша главная цель. Просто внимательно прочтите или произнесите слово ПРОИЗВОДИТЕЛЬ (с Большой буквы!).
Зарабатывайте с производства!
А продажей пусть занимаются купцы в разных проявлениях - дилеры, отделения розничных продаж и пр.
ИМХО

а что нельзя и производить и продавать одновременно?

[Alejandro]

можно, но без демпинга
не ставьте своих дилеров в в заведомо проигрышное положение

[Smart]

Cвоих - да. А "общих"?

[kessler]

Мое мнение- там где продает производитель, он невольно становится конкурентом у своего дилера ,как минимум, по двум причинам :
1. Практически всегда может дать большую скидку ( а иногда отдать и по дилерской цене - такое происходило в Днепропетровске с одной "народной сетью")
2. Статус производителя при разговоре с клиентом вызывает больше доверия чем статус дилера, следовательно очень большая вероятность того, что даже при равной цене клиент останется в салоне производителя, а не его дилера.
Еще можно решить вопрос о быстром исполнении заказа и т.д.

[Crushvit]

 По данной теме хотелось бы заметить только одно: "Помимо цифры "0", есть ещё и отрицательные значения."
 

[Witalik]

Оптимальний варіант - виробник і дилер в різних містах. Саме слово "виробник" дає величезну перевагу. З власного досвіду - замовник готовий заплатити більше виробнику, ніж дилеру за ті самі вікна

[Tarket]

Ув ромас , попробуйте не торговаться с производителем (максимум что Вам смогут предложить это 1-3% и то только за то, что Вы работаете только с ними, если Вы лично не знакомы с директором, Ваши 30-40едениц никто не заметит, да же сейчас)По озвученной цифре за окно могу Вам сказать.что Вы берете не дорого (очень много  в коммерческих от других производителей реально заниженных цен, цена стандарта никогда не отражает реальной стоимости продукта этой компании,стандарт это для рекламы)Попробуйте сократить свои расходы(в результате этого увеличиться прибыль),монтаж за 100грн/м2 это очень дорого,потому что Вы нанимаете со стороны(это шабашники) ,возьмите бригаду на постоянку(иметь штатных монтажников очень выгодно, у меня монтажники за стандарт 1300*1400 получают за установку 50грн на двоих,соответственно есть градация по размерам  (весь расходняк мой, инструмент и машина то же,при этом при всем все регулировки в течении гарантийного срока БЕСПЛАТНО,а заработок в сезон у них не меньше 4000-5000 грн,так как делают еще и откосы.обшивают балконы и  устанавливают двери) А еще разнообразьте ассортимент предоставляемых услуг (каждая позиция-дополнительный заработок),найдите ту "фишку",которой нет у производителя (или конкурента) и после этого о  скидке в 20грн  Вы да же не будете задумываться (если конечно Вы человек не жадный), для нормального дилера 20грн -это не деньги, а для производителя-львиная доля прибыли с окна,поэтому дерзайте-зарабатывать должны все! Спасибо за внимание

[Zloy Bambr]

у меня вопрос ув. ромас.
вот если бы вы были этим производителем. то на сколько бы вы упали в цене ( если упали бы) для такого продавца( 30 в мес)? только чесно.
 а вот что бы сделал я.
научитесь правильно вести бизнес. будьте настоящим хозяином(хозяин не экономит копеки, ему это не интересно).научите ваших продавцов, монтажников. ведите жесткий контроль. требуйте со всех как с себя.приходите на работу раньше уходите позже всех.
планируйте, придумывайте новые пути для развития. не стойте на месте и не будьте как все. развивайтесь.

[NASA]

На сегодняшний день большинство производителей работают с "3-х копеейчной" наценкой. У дилеров просто складывается впечатление, что если есть производство, то деньги лопатой гребут и никогда не поверят, что производитель зарабатывает с единицы продукции в разы меньше, чем дилер.
Например, мы продаем в розницу по одной цене, диллеру со скидкой. Дилерам даем рекомендуемую розничную цену. Если клиент звонит напрямую нам, то получает точно такую же цену, как и та, которую дает ему дилер. Иногда отправляем заказчика к дилеру сразу, отказываясь от монтажа в другом городе, где есть наши дилеры.В итоге никто никому не мешает, организовать сервис по месту дилеру проще, чем производителю из другого города. Все довольны. Дилер не боится дать контакты производителя клиенту, если нужны какие-то консультации.
Скидку попросить можно, конечно, но ее размеры не будут решающими, особенно сегодня. Если же производитель и дилер начинают демпинговать друг друга, то эти отношения нужно заканчивать, так как они со временем убьют обоих.

[CREDO]

Всё проще. Вот чему меня, производителя, обучали поставщики - немцы:

дилеру я говорю: скидка от объёма (и вы понимаете - это справедливо)

НА САМОМ ЖЕ ДЕЛЕ скидка - это мой инструмент удержания старых и привлечения новых дилеров.

ПОСЕМУ СОВЕТ: не слушайте никого, БОРИТЕСЬ за СВОИ деньги, торгуйтесь "до упора", показывайте более дешевые предложения других производителей и ВЫБИВАЙТЕ ту цену, которая Вам нужна!

Проверьте, сработает!