[serafim]

Как Вы оцениваете шансы на успех ?

Для начала опишу ситуцию. Работаю в оконном бизнесе  около 5 лет, раньше занимался строительством. За время работы начинал с менеджера дорос до ведущего менеджера, затем маркетолог аналитик, теперь просто маркетолог.  Когда нужно было и мерял, и провозил ,и сетки собирал, и жалюзи прикручивал.  Последнее время езжу по Украине, оцениваю привлекательность регионов, собираю информацию о конкурентах, выделяю оптимальные каналы продвижения в конкретном регионе. В общем чуствую что в оконном бизнесе дорос до определённого уровня, подумываю начать свой бизнес.  Речь конечно же идёт о дилерсвтве и розничных продажах. По опыту,  понимаю что поскольку ориентация идёт на розницу, то необходимо находится по ближе к розничному покупателю. Таким образом торговую точку собираюсь открывать в торговом центре около продуктового супермаркета. Далее, торговая точка будет ввиде стола заказов и будет авторизированной.  Копания производитель будет та, на которой сейчас работаю, которая является лидером региона, с долей рынка в регионе около 30%.  Думаю что известный бренд позволит за небольшой период времени,  а  именно за 3-4 месяца выйти по наиболее худшему сценарию на точку безубыточности.  Собираюсь открываться весной 2009г. Регион центр Украины, обласной центр.

Тепреь риски:
-  Экономический кризис, как это отобразится на продажах весна-лето 2009?
- Может ли принести успех данная схема, с производителем который имеет большую долю рынке в регионе, при том что с одной стороны компанию знают, но с другой стороны будет запрет на рекламу в тех источниках в которых уже есть реклама завода производителя. Тоесть ставка будет на известность бренда в регионе и на место продажи.
- Возможно лучше работать с другим производителем из другого городода, и быть офицальным представителем и наращивать в своём регионе субдилерскую сеть? Но торговая марка будет неизвестной?

Примечание: ресурсы ограничены, и будут привлекаться в виде кредитов .

Как вы оцениваете данные варианты, и какой из них более перспективный ?

[Профилист]

Скажите, а разве есть такой регион, где доля одного производителя 30 %. Я не знаю. Может Черкассы? Хотя нет.

[Crushvit]

Наверное где-то есть

[Zloy Bambr]

кривой рог.

[serafim]

Да, нет это не Черкасы и не Кривой рог. Относительно доли рынка, цифра близко к правде проводилось иследование, да и чесно говоря   где то так оно и есть учитывая время работы на рынке, вложения в рекламу количество офисов, лояльность клиентов (из опросов) и тд.

Но всётаки суть в другом. А именно хотелось бы узнать мнения относительно вопроса.

[kessler]

Кривой Рог - не областной центр.
Ни в одной области доля одного производителя не составляет 30 % рынка.

[Марика]

serafim выбрал хитрую политику - я вам задаю все интересующие меня вопросы, а на ваши отвечаю уклончиво.
Если Вы действительно такой специалист, проводили серьезные исследования рынка региона и действительно хотите получить реальные ответы и помощь, то почему на такие простые вопросы( из какого Вы региона? ) не отвечаете?
Лично меня тоже смутила цифра в 30%.

[past master]

Очень похоже на Чернигов или Житомир.

[Zloy Bambr]

кредиты, стремная вещь. особливо сейчас. запрет на рекламу, это уже прикольно. чем обосновано?

[serafim]

кредиты, стремная вещь. особливо сейчас. запрет на рекламу, это уже прикольно. чем обосновано?

Запрета на рекламу нет. Речь идёт о том, что  к примеру, в одной газете допустим есть реклама завода производителя, представте что я рядом ставлю свою, которая как я писал будет эдентичная (я писал что торговая точка будет авторизированной, а значит будет использоваться материнский бренд), что будет дальше? Конкуренция между собой? Получится что я забираю заказы у завода, а потом покупаю у него, но как дилер. Поетому не приветсвуется размещение рекламы в тех источниках где уже есть реклама завода. Другие каналы можно использовать и это как Вы понимаете приветствуется.   

[Марика]

кредиты, стремная вещь. особливо сейчас. запрет на рекламу, это уже прикольно. чем обосновано?

 Конкуренция между собой? Получится что я забираю заказы у завода, а потом покупаю у него, но как дилер. Поетому не приветсвуется размещение рекламы в тех источниках где уже есть реклама завода. Другие каналы можно использовать и это как Вы понимаете приветствуется.   

Вы не у завода заказы забираете, сами же пишете, что заказывать будете там. Это конкуренция между розничными офисами самого производителя и точками продаж его же дилера. По-моему, вполне нормальная ситуация. Завод же большой,кадры квалифицированные, чего ему боятся начинающего дилера?

[Crushvit]

Эт точно!

[serafim]

Но прибыль от розничных продаж теряет именно завод. А зачем ему это?

[Gray]

Если завод будет распылятся и на свою розницу и на дилеров, то не исключено, что пользы от этого будет меньше, чем от работы только с дилерами.

[Zloy Bambr]

Но прибыль от розничных продаж теряет именно завод. А зачем ему это?

за то он увеличивает свои обьемы