Deonisiy
активист
 Компетенцияbeta:
Сообщений: 181
Поблагодарили 12 раз
Откуда (Город): Мариуполь
|
 |
« Добавлено: 02 Январь 2013, 21:58:38 » Монобрэнд или мультибрэнд?
|
|
С новым годом коллеги  ! Интересует ваше мнение . Вырабатывается тактика на будущий год. Я торгую одним брэндом, не буду писать каким, называется на букву В. У меня типа брэндовый салон с заявкой на солидность и качество,площадь 40 кв.м. Покупатели особо другого не спрашивают, продаем, то что считаем нормальным и с другими профилями не замарачиваемся, народ покупает, то что мы предлагаем,все счастливы и довольны. Заказы есть,но не столько сколько хотелось, на хлеб пока хватает. Но рядом открывается конкурент на 250 кв.м и с 10-ми самыми известными оконными брэндами и кучей образцов, и низкими ценами,основанных на большом обороте. Вот я и думаю,что можно противопоставить. Расширить свой ассортимент на 2-3 брэнда и лишиться поддержки франчайзинга и пойти своим путем. Или сделать офигительный Брэндированный салон и продавать только В и больше ничего, и продолжать рекламировать завод-производитель в своем городе и получать обещания о поддержке от франчайзи. Ценообразование понятное дело пересмотрю в сторону понижения. Война, так война. Конкуренты ложат на всех и не с кем не договариваются, у них цель на монополию. Меня прельщает первый вариант, с одним профилем я уязвим (фиксированной продажной цены нет,могут продавать в ноль).А вот добавление в ассортимент, КБЕ, ВДС, Рехау, ну еще и что нибудь дешевенькое, разряжает ситуацию, все в ноль не продадут. Все мысли о стратегии излагать не буду, комм.тайна  . Вообщем так то так, что думаете? |
|
|
|
|
scvap
Клуб Okna.ua
дока
Компетенцияbeta:
Сообщений: 467
Поблагодарили 195 раз
Откуда (Город): Ковель
тепло затишок комфорт безпека
|
|
« Ответ #1 : 03 Январь 2013, 09:34:52 » Re: Монобрэнд или мультибрэнд?
|
|
У меня типа брэндовый салон с заявкой на солидность и качество,
прикро якщо лише натяк на якість. имхо Покупатели особо другого не спрашивают,..., народ покупает, то что мы предлагаем,все счастливы и довольны.
це Ви ,Deonisiy, про маштаб свого магазину чи всього міста?
рядом открывается конкурент...с .. кучей образцов, и низкими ценами,основанных на большом обороте.
цікаво, як же ж успішно потрібно працювати ,для того щоб працювати із десятком систем ( а це мабудь півдесятка переробників) , щоб на роздріб пропонувати настільки низькі ціни...??( Ви вже їх боїтеся(цін)). (фиксированной продажной цены нет,могут продавать в ноль). скільки потрібно продавати в ноль ,щоб заробити на 250м2 аренди і з/п та ін. витрати? |
|
|
|
|
|
1882
Гость
|
|
« Ответ #2 : 03 Январь 2013, 09:53:24 » Re: Монобрэнд или мультибрэнд?
|
|
........
Вообщем так то так, что думаете?
четыре года назад, когда у меня было свое производство, я торговал только двумя профилями, одной фурнитурой и большим разнообразием стеклопакетов (пакеты сами не делали, покупали у еврогласса)... сейчас, я дилерствую, и работаю с 3 заводами, в итоге могу предложить - 12 профилей, 7 фурнитур и те же стеклопакеты... но при этом, я бы не сказал, что у меня сильно разнообразные продажи... все равно, "зацикливаешься" на 2-3 профилях и на 1 фурнитуре, их и "гонишь".... а все остальное в прайсе нужно в основном, чтобы "дразнить" конкурентов, и возможность продать, одному из ста клиентов, который является фантам, какого конкретного бренда... |
Сообщение оценили: Gray
|
|
|
|
|
|
|
Zloy Bambr
Модератор
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 4588
Поблагодарили 973 раза
Откуда (Город): ДНЕПРОПЕТРОВСК
типа шаман.
|
|
« Ответ #3 : 03 Январь 2013, 10:46:38 » Re: Монобрэнд или мультибрэнд?
|
|
длинный прилавок не есть сегда хорошо. есть определенная мера достаточности.(сложно продавцу продавать подобные почти одинаковые товары)
как вариант поменяйте поставщика с тремя системами или откройте еще одну торговую точку под другие системы, так сказать независимую от основной точки. с точки зрения стратегии это нормально.
|
|
|
|
|
Deonisiy
активист
Компетенцияbeta:
Сообщений: 181
Поблагодарили 12 раз
Откуда (Город): Мариуполь
|
|
« Ответ #4 : 03 Январь 2013, 19:35:57 » Re: Монобрэнд или мультибрэнд?
|
|
scvap. Це не натяк на якисть, це стремление делать свое дело хорошо и чтоб всё было красиво и радовало глаз. Про покупателей я в маштабе своего района где магазин. По поводу цены, цена хитрая, куча всяких уловок для клиента,знаю что там да как, каждый месяц они продают какой то один брэнд за фигню, делают при этом акцент на этом профиле в рекламе, а другое продают как обычно. Таким количеством инструментов и возможностей при ценообразовании я не обладаю пока, но учусь, собираю информацию. У каждого свой запас прочности и средств, чуваки хотят, чтобы только они торговали окнами в нашем городе, и вопрос когда оно отобьется для них не принципиален я думаю, тем более, что за ними деньги инвестора и у них бизнес план на 5 лет вперед. Но как показует практика,не все коту масленица и большие шкафы громче падают  . |
|
|
|
|
Deonisiy
активист
Компетенцияbeta:
Сообщений: 181
Поблагодарили 12 раз
Откуда (Город): Мариуполь
|
|
« Ответ #5 : 03 Январь 2013, 20:36:26 » Re: Монобрэнд или мультибрэнд?
|
|
Это все прелюдия.Стратегия дело второе.
Вопрос, в чем прикол фирменного салона с одним брэндом, когда рядом салон где все брэнды? Пример, магазин фирменный Найк и только , а рядом типа Мегаспорт, где есть и Найк и Пума и др., одинаковые модели с тем же магазином, цены примерно одинаковые, только скидки у них в разное время. В чем преймущество ?
.
|
|
|
|
|
|
1882
Гость
|
|
« Ответ #6 : 03 Январь 2013, 23:57:12 » Re: Монобрэнд или мультибрэнд?
|
|
Это все прелюдия.Стратегия дело второе.
Вопрос, в чем прикол фирменного салона с одним брэндом, когда рядом салон где все брэнды? Пример, магазин фирменный Найк и только , а рядом типа Мегаспорт, где есть и Найк и Пума и др., одинаковые модели с тем же магазином, цены примерно одинаковые, только скидки у них в разное время. В чем преймущество ?
.
окна, не обувь.... их не покупают раз в полгода... (к сожалению) ИМХО вы, просто работаете с производителем, который работает только с одной ТМ профиля.... сейчас вы продаете, делая упор на преимущество, своей ТМ над другими, а когда у вас будет много ТМ, то на что вы будете делать упор? правильно, только на ЦЕНУ.... соответственно, чтобы выиграть борьбу с конкурентами, вам придется падать в цене.... при этом, объемы продаж, у вас вряд ли вырастут., а вот реальный заработок, точно уменьшиться.... |
Сообщение оценили: Alejandro
|
|
|
|
|
|
|
kessler
Клуб Okna.ua
эксперт
Компетенцияbeta: Оценка сообщения: +2.1
Сообщений: 5194
Поблагодарили 1260 раз
Откуда (Город): Днепропетровск
тупиков нет,есть не прорубленные тоннели
|
|
« Ответ #7 : 04 Январь 2013, 09:29:52 » Re: Монобрэнд или мультибрэнд?
|
|
Каждый сам выбирает для себя стратегию.
Кто идет "по жизни" с одним переработчиком ( и даже если у тебя всего навсего один продукт из одной профильной системы - то в 80%-х успех продаж зависит от умения продавца а не от колличества профилей), а кто заключает договора с десятком производителей, садит за стол не понятно кого и работа заключается в следующем : у вас есть окна из профиля ... - есть, а у вас есть окна с фурнитурой ... - есть. И зачем вкладывать деньги в обучение менеджера, платить нормальную зарплату.
А потом отгребаем - пакеты с энергосбережением - да зачем они вам надо, окна подешевле чем за углом - конечно есть ( вот только метал 1мм,но кто увидит) и т.д.
Конечно, есть и исключения из правил, но их очень мало...
|
Сообщение оценили: Alejandro
|
|
|
|
|
|
|
ivan ivanovich
Клуб Okna.ua
эксперт
Компетенцияbeta: Оценка сообщения: +2.2
Сообщений: 2249
Поблагодарили 772 раза
Откуда (Город): Одесса
ОКОННАЯ ПРАВДА
|
|
« Ответ #8 : 04 Январь 2013, 14:08:39 » Re: Монобрэнд или мультибрэнд?
|
|
скажу своё мнение, которое может быть отлично от мнения коллег и др. 1. смешивать в одном салоне несколько ценовых категорий не есть правильно. когда в салон пойдёт люди за дешёвым товаром, то Вы перестанете уделять необходимое время клиентам желающим покупать более дорогой товар. 2. как Вы собираетесь объяснять потенциальным клиентам дорого товара чем отличается от образцов в Вашем офисе дешёвого товара? у Вас всё должно быть качественное и зачастую объяснить разницу в цене проблематично. 3. представленность дорогого товара подразумевает большую презентабельность, чем представленность дешёвого товара 4. Вы потеряете часть прибыли при увеличении продаж. часть клиентов пришедших за дорогим товаром купит дешёвый, но врядли пришедшие за дешёвым товаром купят дорогой. поэтому объёму сильно не увеличатся, а прибыли может даже упасть. 5. имея несколько офисов Вы увеличиваете ареал своих продаж и увеличиваете количество продаж, поскольку не факт, что имея один офис к Вам придут все интересующиеся, но имея несколько офисов Вы увеличиваете вероятность случайного попадания клиента в Ваш офис. и т.д. и т.п.  я уже не говорю про лояльность переработчика к Вам как партнёру |
Сообщение оценили: Алік
|
|
|
|
|
|
|
Alejandro
Клуб Okna.ua
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 4487
Поблагодарили 1761 раз
Откуда (Город): ХАРЬКОВ
|
|
« Ответ #9 : 04 Январь 2013, 14:24:44 » Re: Монобрэнд или мультибрэнд?
|
|
1. смешивать в одном салоне несколько ценовых категорий не есть правильно
Что имеется ввиду под ценовой категорией? - А вот поставщик предлагает три - четыре вида окон одного профильного бренда, ценовая категория, естественно, разная. Или не об этом случае говорится? часть клиентов пришедших за дорогим товаром купит дешёвый, но врядли пришедшие за дешёвым товаром купят дорогой.
Это очень спорное мнение, выбор во многом зависит от квалификации персонала имея несколько офисов Вы увеличиваете вероятность случайного попадания клиента в Ваш офис.
А зачем делать ставку на случайного клиента? Работать лучше целенаправленно А в общем можно сказать, что общих правил нет, где-то сработает один вариант, где-то другой - факторов, влияющих на выбор клиента, море. Можно работать с одним ЭКОПЛАСТОМ или иметь 20 профилей в активе и иметь одинаковую прибыль - это уж кто как умеет ИМХО |
|
|
|
|
|
1882
Гость
|
|
« Ответ #10 : 04 Январь 2013, 14:36:38 » Re: Монобрэнд или мультибрэнд?
|
|
....
я уже не говорю про лояльность переработчика к Вам как партнёру
так очень многие заводы предлагают широкую линейку профилей: от Лидера и до Шуко, и от ВДСа и до БлюЭвалюшена.... |
|
|
|
|
ivan ivanovich
Клуб Okna.ua
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 2249
Поблагодарили 772 раза
Откуда (Город): Одесса
ОКОННАЯ ПРАВДА
|
|
« Ответ #11 : 04 Январь 2013, 14:41:22 » Re: Монобрэнд или мультибрэнд?
|
|
1. в данном конкретном случае разговор идёт о двух и более производителях в одном офисе. если поставщик предлагает два и более профиля и фурнитуры, то необходимо самостоятельно сделать качественное разделение продукции - в одном дешёвый профиль, фурнитура, армир, в другом варианте дорогой профиль, фурнитура, армир и тогда можно объяснить клиенту разницу в цене. а так зачастую имеем практически одну ценовую категорию на все профиля при одинаковой комплектации и клиенту разобраться в этом тяжело, а менеджеру тем более и зачастую всё сводится к "немецким", "украинским", "турецким" профилям. 2. когда в одном офисе стоит дорогой и дешёвый товар, а менеджер утверждает, что всё качественное и особой разницы нет, то я бы задумался, а стоит ли платить больше? тем более люди не разбирающиеся в окнах - всё качественное и хорошее и только разные заводы  . а если человек нацелен на дешёвый товар, то как при тех же условиях - всё качественное и хорошее - его убедить платить больше? только при самостоятельном разделении и позиционировании продукции 3. конечно лучше иметь целенаправленного клиента, но нельзя списывать со счетов тех кто ищет по рекламе или просто идя в офис другой фирмы наткнулся по пути на Ваш или ходя мимо Вашего офиса он мелькает и запоминается и когда встаёт вопросов замене, то Ваш офис будет в списке одним из первых это моё мнение |
|
|
|
|
Alejandro
Клуб Okna.ua
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 4487
Поблагодарили 1761 раз
Откуда (Город): ХАРЬКОВ
|
|
« Ответ #12 : 04 Январь 2013, 14:51:00 » Re: Монобрэнд или мультибрэнд?
|
|
ИМХО Есть строительные супермаркеты, которые, впрочем, не мешают существованию скобяных лавок, и у каждого свой ассортимент и свой покупатель И каждому хватает и первого и второго И каждый продавец идет своим путем, который он считает идеальным. Но почему-то мне кажется, что каждый лавочник хочет стать владельцем супермаркета  |
|
|
|
|
MASTERR
модераторы
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 8425
Поблагодарили 2584 раза
Откуда (Город): Черкассы
Величие человека не в положении, а в цели.
|
|
« Ответ #13 : 04 Январь 2013, 14:52:23 » Re: Монобрэнд или мультибрэнд?
|
|
Простите , а что такое качественный оконный товар ?
|
|
|
|
|
Ruslan_R
Клуб Okna.ua
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 2728
Поблагодарили 704 раза
Откуда (Город): Киев
Розробка проектів складних конструкцій: fs-bud.com
|
|
« Ответ #14 : 04 Январь 2013, 15:04:51 » Re: Монобрэнд или мультибрэнд?
|
|
Я торгую одним брэндом, не буду писать каким, называется на букву В. У меня типа брэндовый салон с заявкой на солидность и качество,площадь 40 кв.м.
Но рядом открывается конкурент на 250 кв.м и с 10-ми самыми известными оконными брэндами и кучей образцов...
Ничего менять не нужно. Сделайте себе все образцы таких же брендов как у конкурента (держите их под столом например) и предоставляйте сравнительную характеристики клиентам (по запросу клиента), держа одновременно в руках свой качественный бренд и бренд конкурента. Если не сможете переубедить клиента на свой бренд, тогда продадите ему окна из бренда конкурента по себестоимости (чтобы клиент не ушел к конкуренту). |
|
|
|
|
