KOTOFEY
Клуб Okna.ua
эксперт
 Компетенцияbeta:
Сообщений: 1685
Поблагодарили 537 раз
Откуда (Город): киев
Украина-темный лес!!!Прорубим ОКНО в Европпу!
|
 |
« Ответ #210 : 18 Май 2012, 10:11:39 » Re: Обучение менеджеров по продажам.
|
|
я продажник, в простонародии - "барыга". и мне это интересно.
"Барыга"-в простонародии"скупщик краденного" :mrgreen:А Вы продавец! задача продавца, в смысле основная, это продажи.
Согласен!Но должна же быть голова на плечах,а не тупой счетчик фантиков включен!  Если сама не разбираешься,то посоветуйся со специалистом,дабы не городить чушь!И еще,такие понятия,как высота,статика,ветровые нагрузки,линейные расширения,подбор стекол-любой менеджер светопрозрачных конструкций-знать просто таки обязан,пусть он не умеет это все расчитывать,но знать за эти подводные камни просто"ОБЯЗАН",и при таком заказе идти и советоваться с конструктором! ИМХО Когда каждый человек-на своем рабочем месте начнет работать на все 100,а не на от....ц...ебись,тогда и рынок изменится!  |
|
|
|
« Последнее редактирование: 18 Май 2012, 10:14:31 от KOTOFEY »
|
|
|
|
|
Zloy Bambr
Модератор
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 4588
Поблагодарили 973 раза
Откуда (Город): ДНЕПРОПЕТРОВСК
типа шаман.
|
|
« Ответ #211 : 18 Май 2012, 10:21:18 » Re: Обучение менеджеров по продажам.
|
|
в идиале, да.
но давайте смотреть на реалии дня.
у меня, например, кадровый голод. большинство приходящих на вакансию, вылетают на стадии испытательного срока( 1 мес)- период изучения стандартов работы и изучения материальной базы. тут любому будеш рад. те кто выжил и остался - обучаются и постоянно под колпаком.
в торговой оконной сети думаю проблемы то же не слабые. комп знаеш? хорошо. и сразу -программа, продукт, продажи и все на ходу. потому что результат нужен сейчас.
тут вопрос в другом. обучение. какое и когда и что нужно изучать в первую очередь. у каждого свои приоритеты.
|
|
|
|
|
PVC1
Клуб Okna.ua
активист
Компетенцияbeta:
Сообщений: 246
Поблагодарили 126 раз
Откуда (Город): kiev
|
|
« Ответ #212 : 18 Май 2012, 10:22:42 » Re: Обучение менеджеров по продажам.
|
|
А кадровый голод-это из людей с опытом, или вообще ?
|
|
|
|
|
Zloy Bambr
Модератор
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 4588
Поблагодарили 973 раза
Откуда (Город): ДНЕПРОПЕТРОВСК
типа шаман.
|
|
« Ответ #213 : 18 Май 2012, 10:26:33 » Re: Обучение менеджеров по продажам.
|
|
вообще, про спецов из рынка могу только мечтать.
|
|
|
|
|
KOTOFEY
Клуб Okna.ua
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 1685
Поблагодарили 537 раз
Откуда (Город): киев
Украина-темный лес!!!Прорубим ОКНО в Европпу!
|
|
« Ответ #214 : 18 Май 2012, 10:46:38 » Re: Обучение менеджеров по продажам.
|
|
вообще, про спецов из рынка могу только мечтать.
Мы потихоньку приходим к тому,что скоро каждый будет готовить своих приемников себе сам!Вот только осталось придумать,что сделать,чтоб эти приемники-выучившись у тебя,не бежали сломя голову искать кормушку повкуснее!!! Жадность человеческая не имеет границ имхо |
|
|
|
|
PVC1
Клуб Okna.ua
активист
Компетенцияbeta:
Сообщений: 246
Поблагодарили 126 раз
Откуда (Город): kiev
|
|
« Ответ #215 : 18 Май 2012, 10:47:35 » Re: Обучение менеджеров по продажам.
|
|
Мы где то год назад пришли к мнению что людей с опытом подходящих под новые реалии -нет, а если они есть то это руководители компаний. Остальных нужно переучивать. А переучить практически не реально, остается только готовить новые кадры.
|
|
|
|
|
KOTOFEY
Клуб Okna.ua
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 1685
Поблагодарили 537 раз
Откуда (Город): киев
Украина-темный лес!!!Прорубим ОКНО в Европпу!
|
|
« Ответ #216 : 18 Май 2012, 10:52:15 » Re: Обучение менеджеров по продажам.
|
|
новые реалии....
А можно поконкретней,что такого нового-произошло в нашем бизнесе,ну кроме усовершенствования технологий,и продукции с сырьем? |
|
|
|
|
Ruslan_R
Клуб Okna.ua
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 2728
Поблагодарили 704 раза
Откуда (Город): Киев
Розробка проектів складних конструкцій: fs-bud.com
|
|
« Ответ #217 : 18 Май 2012, 11:47:56 » Re: Обучение менеджеров по продажам.
|
|
Расскажу по секрету. В прошлом году решил промониторить стоимость зимних садов (интересно стало почему у конкурентов стоимость заказа равняется его себестоимости). Я был в шоке. Тех. задание на зимний сад дал конечно хитрое. В подробности не буду вдаваться. Из 20-ти предложений, только 2 было компетентных. На вопрос а почему так, а не так, ответ был аналогично вот этому: "У Вас,стандартные конструкции,не требующие статических просчетов, просчета на ветровые.....и стеклопакетики,не переживайте,и обычные выдержат,т.к. тоже стандартные,мы и на 23 этаже ставили над Днепром,и ничего!!!
|
|
|
|
|
KOTOFEY
Клуб Okna.ua
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 1685
Поблагодарили 537 раз
Откуда (Город): киев
Украина-темный лес!!!Прорубим ОКНО в Европпу!
|
|
« Ответ #218 : 18 Май 2012, 11:51:13 » Re: Обучение менеджеров по продажам.
|
|
Отож! |
|
|
|
|
Zloy Bambr
Модератор
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 4588
Поблагодарили 973 раза
Откуда (Город): ДНЕПРОПЕТРОВСК
типа шаман.
|
|
« Ответ #219 : 18 Май 2012, 12:23:24 » Re: Обучение менеджеров по продажам.
|
|
на мое мнение, обучить менеджера торгового зала техническим примудростям, очень сложно. на это уйдут месяци, годы. обучить правильной коммуникации - да! обучать технарей, почему бы и нет. а после прочитанного, то однозначно - да! ибо многие "инженеры" и"конструктора", "начальники производства"- кто? дык многие бывшие сборщики, монтажники типа в теме. либо родичи, имеющие отношение к данному делу как гробовщик Безенчук к сборной Украины по футболу... хотя...
|
|
|
|
|
PVC1
Клуб Okna.ua
активист
Компетенцияbeta:
Сообщений: 246
Поблагодарили 126 раз
Откуда (Город): kiev
|
|
« Ответ #220 : 18 Май 2012, 17:32:29 » Re: Обучение менеджеров по продажам.
|
|
новые реалии....
А можно поконкретней,что такого нового-произошло в нашем бизнесе,ну кроме усовершенствования технологий,и продукции с сырьем? Постоянный демпинг, уменьшение рынка окон, постоянно пользующиеся этим клиенты и дилеры. |
|
|
|
|
ivan ivanovich
Клуб Okna.ua
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 2249
Поблагодарили 772 раза
Откуда (Город): Одесса
ОКОННАЯ ПРАВДА
|
|
« Ответ #221 : 19 Май 2012, 23:18:55 » Re: Обучение менеджеров по продажам.
|
|
вообще, про спецов из рынка могу только мечтать.
Мы потихоньку приходим к тому,что скоро каждый будет готовить своих приемников себе сам!Вот только осталось придумать,что сделать,чтоб эти приемники-выучившись у тебя,не бежали сломя голову искать кормушку повкуснее!!! Жадность человеческая не имеет границ имхо у меня растёт доця. ей сейчас и двух нет. прошлым летом уже таскала электроотвёртку, постоянно приносит мне инструмент и не разрешает жене трогать мои инструменты - ругает её на своём языке. наверное буду её готовить, если до того времени не брошу этот бизнес. |
|
|
|
|
ivan ivanovich
Клуб Okna.ua
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 2249
Поблагодарили 772 раза
Откуда (Город): Одесса
ОКОННАЯ ПРАВДА
|
|
« Ответ #222 : 19 Май 2012, 23:27:53 » Re: Обучение менеджеров по продажам.
|
|
был недавно на одном техническом семинаре. спасибо за приглашение!!!
на семинаре было катастрофически мало представителей компаний!!! никому это не интересно. интересно купи-продай, а там трава не расти.
говорил и говорю - пока производители будут заинтересованы в объёмах любой ценой, никому не интересно будет обучаться (не обучать. а именно обучаться), и та небольшая горстка людей которые хотят что-то изменить ничего не добьётся. пока этот рынок не взорвут изнутри, пока кнутом и пинками не будут, штрафами и закрытиями не будут наказывать.
но тут существует ещё одна проблема которой постоянно пользуются большинство оконщиков - отсутствие у населения денег. но вот информировать клиента о том, что купив очень дешёвое и некачественное окно он теряет больше никто не собирается (из тех кто продаёт эти окна). и пока мы тут сидим и общаемся, несертифицированных окон продаётся больше чем качественных. поэтому говорить можно много, но нужно и что-то делать...
|
|
|
|
|
Zloy Bambr
Модератор
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 4588
Поблагодарили 973 раза
Откуда (Город): ДНЕПРОПЕТРОВСК
типа шаман.
|
|
« Ответ #223 : 05 Июнь 2014, 10:47:05 » Re: Обучение менеджеров по продажам.
|
|
притча: Продавец бойцовых петухов расхваливал на рынке свой товар, уверяя, что его петухи бьются до смерти. — Продай мне лучше таких, — обратился к нему покупатель, — которые бьются до победы! ИТОГ. В продажах, переговорах нужны, в первую очередь, результаты, а не затраченное время и энергия!))). ( [ гиперссылка скрыта Зарегистрируйтесь или Войдите ] http://recont.ru/page2.php ) |
|
|
|
|
ivan ivanovich
Клуб Okna.ua
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 2249
Поблагодарили 772 раза
Откуда (Город): Одесса
ОКОННАЯ ПРАВДА
|
|
« Ответ #224 : 05 Июнь 2014, 10:51:12 » Re: Обучение менеджеров по продажам.
|
|
я бы с Вашего позволения добавил - "положительные результаты" |
|
|
|
|
