[marta]

я столкнулась со следующей проблемой: Я ЧП и была мелким диллером. По мере развития один из крупных заводов отдал мне официальное представительство в моём городе. Когда отправляю ком. предложение- люди сразу отсеивают меня(даже причину понять не могу), хотя точно знаю, что если они будут окна брать через меня то выйдет на одном окне закупка дешевле порядка  150-200 грн(это я сравниваю одон и тот-же профиль с такой-же фурнитурой). Один субдиллер прежде чем я убедила его со мной сотрудничать так прямо и сказал- а зачем мне брать окна через тебя, тебе ж это тоже выгодно-сейчас работает и доволен. Может ли просто быть предвзятое отношение из-за пола, или может я слишком молодой кажусь для хозяйки фирмы(мне 25) Как с этим бороться, или могут быть другие причины? Помогите советом. Заранее спасибо!

[1882]

............... хотя точно знаю, что если они будут окна брать через меня то выйдет на одном окне закупка дешевле порядка  150-200 грн(это я сравниваю одон и тот-же профиль с такой-же фурнитурой)...............

А, вы точно в этом уверены? уж больно разница большая!

...................Может ли просто быть предвзятое отношение из-за пола, или может я слишком молодой кажусь для хозяйки фирмы(мне 25) Как с этим бороться, или могут быть другие причины? Помогите советом. Заранее спасибо!

Может и предвзятое отношение, а может вы себя не правильно ведете. продавать ведь тоже надо уметь, не достаточно просто предложить дешевую цену, необходимо еще что-то. Ведь вы должны понимать, что есть и другие производители, у которых цена может быть интересней вашей.

[marta]

 Насчёт цены - точно знаю
1)Некоторые диллеры мне сами говорили
2)Мониторила заводы
 Начёт неправильного поведения-может быть,только не могу понять в чём ошибка.

[Gray]

Учитесь продавать.

[1882]

 Начёт неправильного поведения-может быть,только не могу понять в чём ошибка.

возможно из-за того, что вы излишне уверены в своей цене, то вы черезчур сильно на них налягаете. будьте проще. не надо агрессии. опыт в торговле есть (имееться ввиду активные продажи)?

[marta]

Учитесь продавать.

 спасибо! 

[Gray]

Учитесь продавать.

 спасибо! 

Это был добрый совет.

[VikVal]

А какой дополнительный сервис Вы предлагаете?

[marta]

Это не сервис, но существенно: заводская гарантия, быстрая замена конструкций по рекламационным вопросам.
Доставка на склад заказчика бесплатно.

[Gray]

Ход мыслей у многих следующий: я лучше куплю дороже у других, чем дам заработать своему бывшему (потенциальному) конкуренту.
Это нужно сломать.

[1882]

Это не сервис, но существенно: заводская гарантия, быстрая замена конструкций по рекламационным вопросам.
Доставка на склад заказчика бесплатно.

это предлогают все, а вот реально выполняют далеко не все., но как проверить, только начав работать, а вдруг обманите........ Людям нужны какие то гарантии, подтверждающие ваши слова.

[marta]

 Начёт неправильного поведения-может быть,только не могу понять в чём ошибка.

возможно из-за того, что вы излишне уверены в своей цене, то вы черезчур сильно на них налягаете. будьте проще. не надо агрессии. опыт в торговле есть (имееться ввиду активные продажи)?

Опыт "горячих продаж" безусловно имеется.  Возможно вы правы, излишняя уверенность в цене и качестве присутствует(всё хорошо в меру). но вот моё наблюдение: Я привожу прайс, человек смотрит заинтересованным взглядом и просит номер телефона директора , когда я говорю, что они могут решать все вопросы непосредственно со мной(избегая подчёркивать то, чо я на  себя работаю) они говорят, что всё равно хотелось бы поговорить с директором. Тогда я отвечаю что это я. Лицо итон становятся холодными моментально и люди с каменным лицом отлаживают прай с папку с остальными, уже изрядно запылившимися, прайсами. люди менеджеров нанимаю, мне что, актёра для роли хозяина фирмы нанять??( я просто уже в серьёз над этим задумываюсь)

[1882]

но вот моё наблюдение: Я привожу прайс, человек смотрит заинтересованным взглядом и просит номер телефона директора , когда я говорю, что они могут решать все вопросы непосредственно со мной(избегая подчёркивать то, чо я на  себя работаю) они говорят, что всё равно хотелось бы поговорить с директором. Тогда я отвечаю что это я. Лицо итон становятся холодными моментально и люди с каменным лицом отлаживают прай с папку с остальными, уже изрядно запылившимися, прайсами. люди менеджеров нанимаю, мне что, актёра для роли хозяина фирмы нанять??( я просто уже в серьёз над этим задумываюсь)

Лучше наймите себе торгового представителя по региону или предложите времено кому то подработать, а то согласитесь как то не солидно получаеться вы сами директор, ходите по офисам с прайсами. ведь в продажах очень многое определяют понты т.е. хотел сказать внешний имидж.

[marta]

Качество сборки, логистику, чистоплотность в отношении рекламаций, поставки(вовремя, не вовремя) Это всё можно увидеть, только начав работать совместно-моё мнение. Первоначально имеет значение имидж самого профиля, фурнитура, стоимость, и естественно человек, представляющий завод.  Так ка всё иное  (имидж самого профиля, фурнитура, стоимость) более чем  привлекательно, значит проблема во мне. Кстати, какие гарантии я могу дать до первого заказа, кроме сертификатов и документального оформления сотрудничества  в виде договора поставщик-дилер??  Я может что-то пропускаю?

[marta]

но вот моё наблюдение: Я привожу прайс, человек смотрит заинтересованным взглядом и просит номер телефона директора , когда я говорю, что они могут решать все вопросы непосредственно со мной(избегая подчёркивать то, чо я на  себя работаю) они говорят, что всё равно хотелось бы поговорить с директором. Тогда я отвечаю что это я. Лицо итон становятся холодными моментально и люди с каменным лицом отлаживают прай с папку с остальными, уже изрядно запылившимися, прайсами. люди менеджеров нанимаю, мне что, актёра для роли хозяина фирмы нанять??( я просто уже в серьёз над этим задумываюсь)

Лучше наймите себе торгового представителя по региону или предложите времено кому то подработать, а то согласитесь как то не солидно получаеться вы сами директор, ходите по офисам с прайсами. ведь в продажах очень многое определяют понты т.е. хотел сказать внешний имидж.

Скорее всего проблема в отсутствии  "понтов" необходимого внешнего имиджа. Спасибо вам. Действительно лучше скорее всего нанять торгового представителя).