[1882]

................Кстати, какие гарантии я могу дать до первого заказа, кроме сертификатов и документального оформления сотрудничества  в виде договора поставщик-дилер??  Я может что-то пропускаю?

например: если вы железно уверены в сроках постаки, то можете смело обещать клиенту денежную компенсацию за каждый день просрочки доставки.

[Crushvit]

 - Как долго существует Ваша фирма и менялось ли название? (если правильно понял, то менялось)
- Размеры  и комплектацию Ваших окон  и конурентов узнать можно для сравнения?
-  На аватаре Ваше фото?

[Gray]

..............

-  На аватаре Ваше фото?

В принципе, да.....  Мариуполь - Мелитополь... 200 км.  2 часа езды...... 

[Flesh77]

Я думаю просто смущает цена. Такой разбег можно достигнуть за счёт снижения качества, возможно существенного снижения. Возможно у Вашего поставшика у которого Вы стали регионалом плохая репутаци. Ещё интересует вопрос по поводу сколько реально Вы продали конструкций своего нового поставщика? Как он выполняет свои обязательства? Мне зимой предлагали стать регионалом по двум областям, цены предложили просто смешные, но я поехав на производство просто ужаснулся, хотя перед этим заказал порядка 10 конструкций, которые, в итоге, мне везли месяц. Теперь этой фирмы нет, а я просто счастлив, что не подключил своих диллеров. А то мог  бы иметь массу неприятностей и выполнял бы обязательства за свой счёт. Так что и Вас хочу предостеречь. На форуме была умная мысль, что низкую цену могут дать только те предприятия, которые испытывают дифицит оборотки или находяться вобше на грани банкротства.
Ещё если думаете, что смущает возраст, представляйтесь не директором, а начальником отдела  или даже менеджером по работе с оптовыми клиентами.

[kessler]

Странно, при сегодняшних ценах на рынке - разница на окне для дилера - 150-200 грн - ЭТО ГДЕ И КАК ТАКОЕ МОЖЕТ БЫТЬ За двадцатку народ душится и мигрирует как женщины легкого поведения на кольцевой.
А что еще может не нравится Вашим потенциальным дилерам - так это то, что им предлагается работать не напрямую с заводом-производителем, а через посредника, это значит, что с завода можно окна еще дешевле получить, чем у Вас.

[Flesh77]

kessler я думаю это можно приодалеть за счёт позиции завода по отношению к своим регионалам)) Не так давно, если помните я с Вами общался и Ваши позиции были четки и понятны и абсолютно правильны на мой взгляд.

Автору темы: Ещё как вариант, предложить диллрам переводить деньги на прямую на счёт производителя, а с заводом найти компромис по возврату процентов в виде денег или конструкциями, при учёте своей нормальной розницы.

[kessler]

Наши региональные представительства - это наши сотрудники, работающие в регионах. У девушки в ее посте я увидел то, что по мере ее роста как ЧП, ей предложили официальное представительство. Это немного разные вещи. Т.е. у нее - дистрибуция. Такая форма работы у нас тоже присутствует- но очень локально и минимально.

[Flesh77]

Я это понимаю. И это в идеале. Но можно для имиджа именно дестребьютера найти компромис перевода денег на завод. Хотя есть нюансы по форме собственности завода и его налогообложению. Сам на практике знаю, что если приезжает человек и представляется работником завода, то это лучше чем оф. представитель. Так как субдиллерами не многие хотят быть и многие просто не хотят те 20-30 грн. на окне из за этого терять. Хотя мелким без разницы.

[marta]

Никто ничего не теряет в стоимости, даже если люди решат выйти напрямую на завод, то их перенапрявят ко мне-это 1, и у меня им выгоднее(читай дешевле) покупать окна, чем на заводе(диллерская скидка, понимаете-ли).

[KiSSa]

Даааааа.... Казалось бы, что еще надо?! Условия сотрудничества идеальны.
Мне кажется что Вы не внушаете доверия. Не вызываете желания сотрудничать с Вами.
Поработайте над своей речью и имиджем. Вы должны быть уверены в себе. Не быть навязчивой, и не  бегать за каждым вторым дилером. Сами прибегут (если всё так, как Вы пишите).
Не говорите, что Вы директор(собственник). Это, как минимум, не правильно.
При фразе по типу "дайте пообщаться с вашим директором" просто отвечайте, что все вопросы решаете Вы и только Вы. И точка.
Поинтересуйтесь с кем работает сейчас Ваш потенциальный дилер и что его не устраивает в работе с сегодняшним его поставщиком, и предложите ему то, чего не хватает(по мере возможностей).
Но с другой стороны здесь существует фактор конкурентности. Если в городе будет кучка дилеров, которые работают на одной цене, с одинаковыми проф. системами... Смысл такой работы?
Я никогда бы на такое не согласилась.

[KiSSa]

...Один субдиллер прежде чем я убедила его со мной сотрудничать так прямо и сказал- а зачем мне брать окна через тебя...

ИМХО, завод со своей стороны, должен был позаботиться о том, чтобы все дилеры заказы оформляли через вас, как оф. представительство.
То есть проинформировать всех дилеров.
А так глупость какая-то получается... У меня не выстраивается логическая цепочка, если производитель не позаботился о своем представительстве.

[KiSSa]

...Может ли просто быть предвзятое отношение из-за пола, или может я слишком молодой кажусь для хозяйки фирмы(мне 25)...

Пол и возраст здесь ни при чем. Наборот Вам плюс. 

[KiSSa]

...Насчёт цены - точно знаю
1)Некоторые диллеры мне сами говорили...

Некоторые... Некоторые это сколько? Один, два?!
Не факт, что то, что Вам говорили является правдивым.

[marta]

-  На аватаре Ваше фото?

 фото не моё

[marta]

для KiSSa: Я и сама мониторила заводы