Grape
заскочил на минутку
 Компетенцияbeta: 0
Сообщений: 5
Откуда (Город): Запорожье
стремлюсь к мечте...
|
 |
« Добавлено: 16 Сентябрь 2008, 18:57:59 » Как найти диллера?
|
|
Вопрос конечно банальный...Но тем не менее....Если посмотреть на фирмы, которые занимаються продажей окон, то можно легко заметить, что это одни и теже люди на протяжении длительного периода времени...Тоесть новых фирм очень и очень мало....Следовательно, все кто торгует имеют своих поставщиков, с которыми уже давно работают и т.д. и т.п.
Вот открывается предприятие-производитель...Даёт рекламу про раcширению диллерской сети(в газете)...Но результаты оставляют желать лучшего...Цены достаточно низкие (ну скажем так, такие как у конкурентов или немного ниже)...Как можно привлечь диллеров в такой ситуации?
|
|
|
|
« Последнее редактирование: 17 Сентябрь 2008, 17:55:00 от ok »
|
|
|
|
|
Forus
модератор
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 3312
Поблагодарили 748 раз
Откуда (Город): Я с Донбасса!
Всё будет хорошо!
|
|
« Ответ #1 : 16 Сентябрь 2008, 19:16:19 » Re: Как найти диллера?
|
|
У каждого успешного предприятия в общем, и у его представителя (менеджера по развитию) в частности, есть свои наработки по данному вопросу. Но вот поделиться на всю страну этим с конкурентами ...  Научить их как правильно "отобрать" дилера у себя ... Думаю таких добрых людей много и они Вам помогут. |
|
|
|
|
Інна
завсегдатай
Компетенцияbeta: 0
Сообщений: 72
Поблагодарили 2 раза
Откуда (Город): Ковель
|
 |
« Ответ #2 : 16 Сентябрь 2008, 22:32:15 » Re: Как найти диллера?
|
|
Да. хороше питання задали. Люди розробляють цілі концепції власного росту підприємства.а особлило дилерської мережі.
|
|
|
|
« Последнее редактирование: 17 Сентябрь 2008, 17:55:06 от ok »
|
|
|
|
|
Olegp
Клуб Okna.ua
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 1920
Поблагодарили 238 раз
|
|
« Ответ #3 : 17 Сентябрь 2008, 08:25:01 » Re: Как найти диллера?
|
|
Ответ прост: Предложите дилеру условия лучше, чем у конкурентов. Это не обязательно цена.
|
|
|
|
|
kessler
Клуб Okna.ua
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 5194
Поблагодарили 1260 раз
Откуда (Город): Днепропетровск
тупиков нет,есть не прорубленные тоннели
|
|
« Ответ #4 : 17 Сентябрь 2008, 09:32:46 » Re: Как найти диллера?
|
|
Предложить нужно весь комплекс (сроки,цена,логистика,качество и т.д.) и не в сезон. И предложение должно быть разумным, учитывая мощности производства. А то как напредлагаете,как закажут, а после этого сроки - в космос. Пошлют Вас после этого и разговаривать с Вами больше не будут( и заказывать тоже).
|
|
|
|
|
Grape
заскочил на минутку
Компетенцияbeta: 0
Сообщений: 5
Откуда (Город): Запорожье
стремлюсь к мечте...
|
|
« Ответ #5 : 17 Сентябрь 2008, 18:15:09 » Re: Как найти диллера?
|
|
Спасибо за ответы  Стараемся так и делать...Но как сообщить диллерам что у нас хорошие предложения....мало кто звонит из рекламы в газете...ведь если их устраивает их поставщик, то они искать другого не будут...Конечно есть вариант: Открываешь газету, в которой 50-100 оконных фирм, и начинаешь звонить в каждую со словами: "Здраствуйте, мы хотели бы предложить Вам......" Может кто и так пробовал? Эффективный способ?  |
|
|
|
|
Mark
Клуб Okna.ua
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 2039
Поблагодарили 702 раза
Откуда (Город): Киев
|
|
« Ответ #6 : 17 Сентябрь 2008, 18:18:56 » Re: Как найти диллера?
|
|
Спасибо за ответы Стараемся так и делать...Но как сообщить диллерам что у нас хорошие предложения....мало кто звонит из рекламы в газете...ведь если их устраивает их поставщик, то они искать другого не будут...Конечно есть вариант: Открываешь газету, в которой 50-100 оконных фирм, и начинаешь звонить в каждую со словами: "Здраствуйте, мы хотели бы предложить Вам......" Может кто и так пробовал? Эффективный способ? Эффективны только два способа - прямой выход и интернет... |
|
|
|
|
Pyrch
завсегдатай
Компетенцияbeta: 0
Сообщений: 53
Поблагодарили 1 раз
Откуда (Город): Лубны
|
|
« Ответ #7 : 17 Сентябрь 2008, 21:28:44 » Re: Как найти диллера?
|
|
Как показывает наш опыт, дилера вырвать практически не возможно у конкурентов, до тех пор пока он не задумается о замене поставщика.
Было много и личных контактов, которые при разговорах давали перспективы работы.
И условия предлагали интересней. И рекламную потдержку. Только цепляли мелких.
Но работают нормально только те кто пришел сам и сказал, давайте работать. А для этого нужно себя очень хорошо зарекомендовать цена/качество + реклама.
|
|
|
|
« Последнее редактирование: 17 Сентябрь 2008, 22:53:10 от Forus »
|
|
|
|
|
DoN
Клуб Okna.ua
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 2416
Поблагодарили 489 раз
Откуда (Город): ДНЕПР
ВСЁ, ОТ ФОРТОЧКИ ДО НЕБОСКРЕБА
|
|
« Ответ #8 : 17 Сентябрь 2008, 23:30:10 » Re: Как найти диллера?
|
|
...Открываешь газету, в которой 50-100 оконных фирм, и начинаешь звонить в каждую со словами: "Здраствуйте, мы хотели бы предложить Вам......" Может кто и так пробовал? Эффективный способ? Пробовал...эффективный = года 4 назад... |
|
|
|
|
DoN
Клуб Okna.ua
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 2416
Поблагодарили 489 раз
Откуда (Город): ДНЕПР
ВСЁ, ОТ ФОРТОЧКИ ДО НЕБОСКРЕБА
|
|
« Ответ #9 : 17 Сентябрь 2008, 23:33:23 » Re: Как найти диллера?
|
|
Как показывает наш опыт, дилера вырвать практически не возможно у конкурентов, до тех пор пока он не задумается о замене поставщика...
Практически каждый периодически (более или менее серьезно) задумывается о смене поставщика, вот в этот момент и нужно "пытать счастье"  |
|
|
|
|
DoN
Клуб Okna.ua
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 2416
Поблагодарили 489 раз
Откуда (Город): ДНЕПР
ВСЁ, ОТ ФОРТОЧКИ ДО НЕБОСКРЕБА
|
|
« Ответ #10 : 17 Сентябрь 2008, 23:51:13 » Re: Как найти диллера?
|
|
....мало кто звонит из рекламы в газете...
Удивительно что вообще звонят, скорее всего конкуренты  |
|
|
|
|
Mark
Клуб Okna.ua
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 2039
Поблагодарили 702 раза
Откуда (Город): Киев
|
|
« Ответ #11 : 17 Сентябрь 2008, 23:53:09 » Re: Как найти диллера?
|
|
Как показывает наш опыт, дилера вырвать практически не возможно у конкурентов, до тех пор пока он не задумается о замене поставщика.
Если не предлагать никакого отличия, дающего конкретную выгоду - невозможно... |
|
|
|
|
DoN
Клуб Okna.ua
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 2416
Поблагодарили 489 раз
Откуда (Город): ДНЕПР
ВСЁ, ОТ ФОРТОЧКИ ДО НЕБОСКРЕБА
|
|
« Ответ #12 : 18 Сентябрь 2008, 00:31:36 » Re: Как найти диллера?
|
|
2 Mark
не обязательно, конкретной выгодой может быть и отсутствие тех проблем, которые возникли у нынешнего производителя, но зачастую они временные и вероятность возврата обратно очень велика, тут уже придется потрудится...
|
|
|
|
|
Mark
Клуб Okna.ua
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 2039
Поблагодарили 702 раза
Откуда (Город): Киев
|
|
« Ответ #13 : 18 Сентябрь 2008, 07:45:50 » Re: Как найти диллера?
|
|
2 Mark
не обязательно, конкретной выгодой может быть и отсутствие тех проблем, которые возникли у нынешнего производителя, но зачастую они временные и вероятность возврата обратно очень велика, тут уже придется потрудится...
Я же не уточнял, что имею ввиду под выгодой... Конечно, отсутствие проблем - это тоже выгода, только она проявляется медленнее чем, например, интересная профильная система, хорошая фурнитура, интересный стеклопакет, хорошая цена, отличное качество, доставка, рекламная поддержка и т.д. и т.п. |
|
|
|
|
uxus
дока
Компетенцияbeta:
Сообщений: 486
Поблагодарили 63 раза
Откуда (Город): Кременчуг
|
|
« Ответ #14 : 18 Сентябрь 2008, 08:33:14 » Re: Как найти диллера?
|
|
Спасибо за ответы Стараемся так и делать...Но как сообщить диллерам что у нас хорошие предложения....мало кто звонит из рекламы в газете...ведь если их устраивает их поставщик, то они искать другого не будут...Конечно есть вариант: Открываешь газету, в которой 50-100 оконных фирм, и начинаешь звонить в каждую со словами: "Здраствуйте, мы хотели бы предложить Вам......" Может кто и так пробовал? Эффективный способ? Любой способ эффективный, любой может дать результат, шанс сорвать у конкурента джек-пот есть всегда... Ищите и обрящете |
|
|
|
|
