[Grape]

Советы конечно дельные Но есть пару "но"...Например, РЕКЛАМА, сейчас это дорогое удовольствие, если учесть что диллеров у нас еще очень мало, то и прибыли как таковой мы еще и не видели...Оборотных денег маловато, развернуться негде...

[kessler]

Подумайте о франчайзинге....

[Zloy Bambr]

франчайзинг дело серьезное. может пока все таки на "кошках" потренироваться.

[Splitter]

Главное сильно захотеть, и он сам найдется В сезон сдернуть дилера можно, если у него есть недовольство продукцией производителя или условиями сотрудничества, и нет уверенности в том, что проблемы могут решиться. Только если дилер - вот он! нашелся!, а вы оказались не готовы - может выйти не очень хорошо. Мое мнение - подыскивать дилера надо сразу после сезона. Потому как в сезон рыпаться тяжеловато, лучше иметь дело с известными проблемами, чем с неизвестными, а после уже и новое сотрудничество наработать можно. Но все может быть...

[Марика]

У каждого успешного предприятия в общем, и у его представителя (менеджера по развитию) в частности, есть свои наработки по данному вопросу. Но вот поделиться на всю страну этим с конкурентами ...  Научить их как правильно "отобрать" дилера у себя ...
Думаю таких добрых людей много и они Вам помогут. 

Абсолютно согласна! Даже при хороших личных отношениях с сотрудниками конкурирующих организаций (а в данном случае все работники оконного рынка друг другу конкуренты), думаю мало кто поделится с Вами действительно работающими механизмами увеличения количества заказчиков. Как говориться: "дружба-дружбой, а служба-службой". Здесь все не в Красном Кресте работают. И кто захочет уменьшить доход своей компании и свой личный давая рекомендации другим?
Не сочтите мои комментарии слишком прогматичными, но это рынок, это бизнес. А про эти жесткие материи говорить,я думаю, излишне. Все приходит с опытом, пробуйте, учитесь и при большом желании у Вас все получится.

[AvA]

... И кто захочет уменьшить доход своей компании и свой личный давая рекомендации другим? ...

Мы иногда так делаем.
Когда вижу, что мы заказ выполнить не сможем (по каким-либо причинам), но знаю, что могут коллеги (не конкуренты!), то передаю заказчика им.
Или направляю "геморного" клиента. Но этого уже к конкурентам!

[HavingWorld]

Или направляю "геморного" клиента. Но этого уже к конкурентам!

Жестоко...

[Марика]

... И кто захочет уменьшить доход своей компании и свой личный давая рекомендации другим? ...

Мы иногда так делаем.
Когда вижу, что мы заказ выполнить не сможем (по каким-либо причинам), но знаю, что могут коллеги (не конкуренты!), то передаю заказчика им.

   Вы меня наверное не совсем правильно поняли: что касается единоразовых заказов-Вы поступаете абсолютно правильно,не подводите заказчиков,которые уже разместили у Вас свои заказы и не обманываете новых.
   Но я имела ввиду ДИЛЕРА,которого Вы могли направить к коллегам за одним заказом, а он остался у них со всеми остальными. И при всех равных условиях каждый производитель захочет иметь хорошего дилера,с наработанной базой. А вдруг ему ТАМ больше понравится, а Вы уже и можете выполнять его заказы, вот только возвращать таких заказчиков-дело не простое, скорее всего,Вам придется настойчиво ожидать того момента,когда Ваши коллеги сделают ошибку и дилер опять вспомнит о Вас.

[DoN]

Или направляю "геморного" клиента. Но этого уже к конкурентам!

Жестоко...

Да нет нормально, "геморные" заказчики тормозят развитие конкурентов. В свое время предлагал у себя на предприятии..., но руководство "испугалось" потери некоторых обьемов (хотя за время обслуживания такого заказчика можно было взять гораздо большие объемы, я думаю все понимают - самое ценное ВремЯ).

[AvA]

Или направляю "геморного" клиента. Но этого уже к конкурентам!

Жестоко...

Не, ну а как по другому?
Вот например, перед прошлым новым годом, пришла дама заказывать замер. Надо все самое-самое, и не важно сколько это стОит. Главное, чтобы было качественное изделие, через которое бы не дуло. А то, говорит, я одно изделие на другой фирме поставила, они неправильно замеряли - меньше, чем надо, окно сделали (судя по разговору - просто большие четверти в доме), неправильно поставили, пеной только задули, которую ничем не замазали, и всю зиму голодно было. Так я, грит, судилась с ними!
Ну вот я эту красапету к конкурентам и направил. Говорю, не успеваем мы замер сделать, работы много, некогда. Идите на ул. ... там все быстро, качественно и в гараже вам сделают!

[Splitter]

Или направляю "геморного" клиента. Но этого уже к конкурентам!

Жестоко...

Не, ну а как по другому?
Вот например, перед прошлым новым годом, пришла дама заказывать замер. Надо все самое-самое, и не важно сколько это стОит. Главное, чтобы было качественное изделие, через которое бы не дуло. А то, говорит, я одно изделие на другой фирме поставила, они неправильно замеряли - меньше, чем надо, окно сделали (судя по разговору - просто большие четверти в доме), неправильно поставили, пеной только задули, которую ничем не замазали, и всю зиму голодно было. Так я, грит, судилась с ними!
Ну вот я эту красапету к конкурентам и направил. Говорю, не успеваем мы замер сделать, работы много, некогда. Идите на ул. ... там все быстро, качественно и в гараже вам сделают!

 Вообще-то здесь вроде говорится о дилерах, а не одиночных клиентах. Т. е. работа ведется не с физлицом, а с целой конторой, например ШИК (Шаражкин И Контора  )

[Zloy Bambr]

дилера найти не сложно. дайте цену, качество и сроки. а рекламу сами сами сами, чай не бояре. заробатывать все хотят, а хотят пусть тоже чего то вкладывают.

[MASTERR]

дайте цену, качество и сроки.

Всё просто!

[Zloy Bambr]

как говаривал старина Холмс: элементарно Ватсон.

[Алік]

По поводу рекламы не согласен, если производитель создаёт свой "бренд", то в рекламу просто обязан вкладываться. Иначе, как не старайся, останешся "ноу нейм".