Вход
 
Страниц: [1] 2
 
Тема: 

Видеоматериалы показывающие как нужно и можно продавать

 (Прочитано 2970 раз)
PVC
Клуб Okna.ua
эксперт
******

Компетенцияbeta:
+130

Сообщений: 2426
Поблагодарили 770 раз
Откуда (Город): Киев


« Добавлено: 21 Май 2011, 11:52:25 » Видеоматериалы показывающие как нужно и можно продавать


 В данной теме хотелось бы обсудить наглядно, методы продаж.
 [ гиперссылка скрыта Зарегистрируйтесь или Войдите ]
Бойлерная
Вот отличный кусок из фильма "Бойлер".
PVC
Клуб Okna.ua
эксперт
******

Компетенцияbeta:
+130

Сообщений: 2426
Поблагодарили 770 раз
Откуда (Город): Киев


« Ответ #1 : 21 Май 2011, 12:04:42 » Re: Видеоматериалы показывающие как нужно и можно продавать


вот еще один вариант подстегивания сотрудников  [ гиперссылка скрыта Зарегистрируйтесь или Войдите ]
Руководитель отдела продаж проводит совещание.avi
PVC
Клуб Okna.ua
эксперт
******

Компетенцияbeta:
+130

Сообщений: 2426
Поблагодарили 770 раз
Откуда (Город): Киев


« Ответ #2 : 21 Май 2011, 12:30:18 » Re: Видеоматериалы показывающие как нужно и можно продавать


Вот еще один хороший кусок, для холодных звонков  [ гиперссылка скрыта Зарегистрируйтесь или Войдите ]
Обучение продажам по телефону
1882
Клуб Okna.ua
эксперт
******

Компетенцияbeta:
+200

Сообщений: 4703
Поблагодарили 1528 раз
Откуда (Город): керчь

в этом мире жить невозможно, но больше негде.


« Ответ #3 : 21 Май 2011, 12:41:21 » Re: Видеоматериалы показывающие как нужно и можно продавать


Цитата: PVC от 21 Май 2011, 11:52:25
............................ Вот отличный кусок из фильма "Бойлер".

ИМХО

это наглядный пример "мгновенных продаж"...... можно сказать клиенту все, что угодно только бы он согласился бы это купить... именно так и продают очень многие окна..... говорят все, что угодно .... только бы заключить сделку.... в итоге и получаем "немецкие окна" которые никогда не потеют потому что они пятикамерные...
PVC
Клуб Okna.ua
эксперт
******

Компетенцияbeta:
+130

Сообщений: 2426
Поблагодарили 770 раз
Откуда (Город): Киев


« Ответ #4 : 21 Май 2011, 12:48:50 » Re: Видеоматериалы показывающие как нужно и можно продавать


Цитата: 1882 от 21 Май 2011, 12:41:21
Цитата: PVC от 21 Май 2011, 11:52:25
............................ Вот отличный кусок из фильма "Бойлер".

ИМХО

это наглядный пример "мгновенных продаж"...... можно сказать клиенту все, что угодно только бы он согласился бы это купить... именно так и продают очень многие окна..... говорят все, что угодно .... только бы заключить сделку.... в итоге и получаем "немецкие окна" которые никогда не потеют потому что они пятикамерные...
ну этот человек по  большому счету ничего криминального не сказал, он сказал что у него есть продукт на который очень большой спрос, и создал на него ажиотаж у клиента (сказав что сможет продать только 2000 шт )
1882
Клуб Okna.ua
эксперт
******

Компетенцияbeta:
+200

Сообщений: 4703
Поблагодарили 1528 раз
Откуда (Город): керчь

в этом мире жить невозможно, но больше негде.


« Ответ #5 : 21 Май 2011, 13:01:01 » Re: Видеоматериалы показывающие как нужно и можно продавать


так то оно так.... да не совсем так.....
товар (акции) который он продает, продаются (по сюжету фильма) под какой то новый мед. препарат..... причем этот самый препарат еще не прошел тестирование.... об этом клиенту сообщили вскользь....
ну и самое главное, это пример "мгновенных продаж"..... а продажа окон состоит из нескольких этапов, которые растягиваются по времени на срок до двух недель (а то и больше)............. и весь фактор мгновенности утрачивается....
PVC
Клуб Okna.ua
эксперт
******

Компетенцияbeta:
+130

Сообщений: 2426
Поблагодарили 770 раз
Откуда (Город): Киев


« Ответ #6 : 21 Май 2011, 14:36:39 » Re: Видеоматериалы показывающие как нужно и можно продавать


Этот метод применим по работе с дилера у которых на руках есть заказ, еще нигде не заказанный.
evrodom
активист
****

Компетенцияbeta:
-20

Сообщений: 203
Поблагодарили 5 раз
Откуда (Город): Донецкая обл.


« Ответ #7 : 21 Май 2011, 14:55:25 » Re: Видеоматериалы показывающие как нужно и можно продавать


В мгновенных продажах окон, человек делает заказ на эмоциях неуспев все взвесить и подумать, это чревато в дальнейшем недовольством клиента, так как покупатель идет на поводу у продавца! Если уж так и продавать то "ВПАРИВАТЬ" самое лучшее, со всеми "прибамбасами", так чтоб клиент был на 100% доволен своей покупкой и главное, чтоб он думал: "КАКОЙ Я МОЛОДЕЦ, ЧТО СДЕЛАЛ ТАКУЮ НУЖНУЮ И КЛАССНУЮ ПОКУПКУ!"!
1882
Клуб Okna.ua
эксперт
******

Компетенцияbeta:
+200

Сообщений: 4703
Поблагодарили 1528 раз
Откуда (Город): керчь

в этом мире жить невозможно, но больше негде.


« Ответ #8 : 21 Май 2011, 14:56:46 » Re: Видеоматериалы показывающие как нужно и можно продавать


Цитата: PVC от 21 Май 2011, 14:36:39
Этот метод применим по работе с дилера у которых на руках есть заказ, еще нигде не заказанный.


ну, только если так....
evrodom
активист
****

Компетенцияbeta:
-20

Сообщений: 203
Поблагодарили 5 раз
Откуда (Город): Донецкая обл.


« Ответ #9 : 21 Май 2011, 15:01:48 » Re: Видеоматериалы показывающие как нужно и можно продавать


Я  работаю продавцом по принципу"Я НЕ ВПАРИВАЮ, Я ОБЪЯСНЯЮ ПРИИМУЩЕСТВА И ПЕДЛАГАЮ ТОЛЬКО ТО, ЧТО ПОКУПАТЕЛЮ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО НЕОБХОДИМО!" Выйгрышь 100%:
-клиент доволен
-прийдет еще
-порекомендует друзья и знакомым.
1882
Клуб Okna.ua
эксперт
******

Компетенцияbeta:
+200

Сообщений: 4703
Поблагодарили 1528 раз
Откуда (Город): керчь

в этом мире жить невозможно, но больше негде.


« Ответ #10 : 21 Май 2011, 15:55:54 » Re: Видеоматериалы показывающие как нужно и можно продавать


Цитата: evrodom от 21 Май 2011, 15:01:48
...................... ПЕДЛАГАЮ ТОЛЬКО ТО, ЧТО ПОКУПАТЕЛЮ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО НЕОБХОДИМО!" ...............


откуда вы знаете, что действительно необходимо данному покупателю?
koko 1
эксперт
******

Компетенцияbeta:
+40

Сообщений: 1437
Поблагодарили 288 раз
Откуда (Город): одесса


« Ответ #11 : 21 Май 2011, 16:01:59 » Re: Видеоматериалы показывающие как нужно и можно продавать


Цитата: 1882 от 21 Май 2011, 15:55:54
Цитата: evrodom от 21 Май 2011, 15:01:48
...................... ПЕДЛАГАЮ ТОЛЬКО ТО, ЧТО ПОКУПАТЕЛЮ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО НЕОБХОДИМО!" ...............


откуда вы знаете, что действительно необходимо данному покупателю?

Наверняка, сначала выясняются потребности клиента, далее консультация,  а потом делаюется рекомендация(предложение), после определения клиента с выбором, происходит оформление заказа. Веселый
evrodom
активист
****

Компетенцияbeta:
-20

Сообщений: 203
Поблагодарили 5 раз
Откуда (Город): Донецкая обл.


« Ответ #12 : 21 Май 2011, 16:03:55 » Re: Видеоматериалы показывающие как нужно и можно продавать




ИМЕННО ТАК!!!
« Последнее редактирование: 21 Май 2011, 16:19:07 от evrodom »
evrodom
активист
****

Компетенцияbeta:
-20

Сообщений: 203
Поблагодарили 5 раз
Откуда (Город): Донецкая обл.


« Ответ #13 : 21 Май 2011, 16:08:48 » Re: Видеоматериалы показывающие как нужно и можно продавать


Вот например, если клиент Буренке в сарай окно ставит, чтоб она краевидами любовалась, зачем ему пятикамерку с 32-м энергосберегающим еще и со шпросами, с крутой ручкой, со всеми открывающимися створками?
Ему еще и подешевле надо, чтоб он не жалел в последствии потраченных денег!
evrodom
активист
****

Компетенцияbeta:
-20

Сообщений: 203
Поблагодарили 5 раз
Откуда (Город): Донецкая обл.


« Ответ #14 : 21 Май 2011, 16:13:51 » Re: Видеоматериалы показывающие как нужно и можно продавать


Я думаю, обязательно нужно узнавать потребности клиента, рекомендовать ему "по совести" хорошие варианты, и продавать только то, что он ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хочет, хотел и то, что его будет устраивать в будущем!
От таких продаж себе на душе хорошо и благодарность клиента всегда стимулирует так работать!
Страниц: [1] 2
 
« предыдущая тема следующая тема »
 
Перейти в:  

Мобильный оконный форум
wiki.okna.ua - банк оконных знаний
mail.okna.ua - почта окна.ua
top.okna.ua - рейтинг оконных сайтов
Строительство и архитектура BAU.ua
Строительный форум forum.BAU.ua
Инженерный форум forum.TRUBA.ua
Грамотный заказчик -
продажа в удовольствие:
установить кнопку
Мой оконный форум
© 2001—2010 OKNA.ua  
SMF © 2006, Simple Machines LLC