[PVC]

 В данной теме хотелось бы обсудить наглядно, методы продаж.
 [ гиперссылка скрыта Зарегистрируйтесь или Войдите ]

Бойлерная

Вот отличный кусок из фильма "Бойлер".

[PVC]

вот еще один вариант подстегивания сотрудников  [ гиперссылка скрыта Зарегистрируйтесь или Войдите ]

Руководитель отдела продаж проводит совещание.avi

[PVC]

Вот еще один хороший кусок, для холодных звонков  [ гиперссылка скрыта Зарегистрируйтесь или Войдите ]

Обучение продажам по телефону

[1882]

............................ Вот отличный кусок из фильма "Бойлер".

ИМХО

это наглядный пример "мгновенных продаж"...... можно сказать клиенту все, что угодно только бы он согласился бы это купить... именно так и продают очень многие окна..... говорят все, что угодно .... только бы заключить сделку.... в итоге и получаем "немецкие окна" которые никогда не потеют потому что они пятикамерные...

[PVC]

............................ Вот отличный кусок из фильма "Бойлер".

ИМХО

это наглядный пример "мгновенных продаж"...... можно сказать клиенту все, что угодно только бы он согласился бы это купить... именно так и продают очень многие окна..... говорят все, что угодно .... только бы заключить сделку.... в итоге и получаем "немецкие окна" которые никогда не потеют потому что они пятикамерные...

ну этот человек по  большому счету ничего криминального не сказал, он сказал что у него есть продукт на который очень большой спрос, и создал на него ажиотаж у клиента (сказав что сможет продать только 2000 шт )

[1882]

так то оно так.... да не совсем так.....
товар (акции) который он продает, продаются (по сюжету фильма) под какой то новый мед. препарат..... причем этот самый препарат еще не прошел тестирование.... об этом клиенту сообщили вскользь....
ну и самое главное, это пример "мгновенных продаж"..... а продажа окон состоит из нескольких этапов, которые растягиваются по времени на срок до двух недель (а то и больше)............. и весь фактор мгновенности утрачивается....

[PVC]

Этот метод применим по работе с дилера у которых на руках есть заказ, еще нигде не заказанный.

[evrodom]

В мгновенных продажах окон, человек делает заказ на эмоциях неуспев все взвесить и подумать, это чревато в дальнейшем недовольством клиента, так как покупатель идет на поводу у продавца! Если уж так и продавать то "ВПАРИВАТЬ" самое лучшее, со всеми "прибамбасами", так чтоб клиент был на 100% доволен своей покупкой и главное, чтоб он думал: "КАКОЙ Я МОЛОДЕЦ, ЧТО СДЕЛАЛ ТАКУЮ НУЖНУЮ И КЛАССНУЮ ПОКУПКУ!"!

[1882]

Этот метод применим по работе с дилера у которых на руках есть заказ, еще нигде не заказанный.

ну, только если так....

[evrodom]

Я  работаю продавцом по принципу"Я НЕ ВПАРИВАЮ, Я ОБЪЯСНЯЮ ПРИИМУЩЕСТВА И ПЕДЛАГАЮ ТОЛЬКО ТО, ЧТО ПОКУПАТЕЛЮ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО НЕОБХОДИМО!" Выйгрышь 100%:
-клиент доволен
-прийдет еще
-порекомендует друзья и знакомым.

[1882]

...................... ПЕДЛАГАЮ ТОЛЬКО ТО, ЧТО ПОКУПАТЕЛЮ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО НЕОБХОДИМО!" ...............

откуда вы знаете, что действительно необходимо данному покупателю?

[koko 1]

...................... ПЕДЛАГАЮ ТОЛЬКО ТО, ЧТО ПОКУПАТЕЛЮ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО НЕОБХОДИМО!" ...............

откуда вы знаете, что действительно необходимо данному покупателю?

Наверняка, сначала выясняются потребности клиента, далее консультация,  а потом делаюется рекомендация(предложение), после определения клиента с выбором, происходит оформление заказа.

[evrodom]

ИМЕННО ТАК!!!

[evrodom]

Вот например, если клиент Буренке в сарай окно ставит, чтоб она краевидами любовалась, зачем ему пятикамерку с 32-м энергосберегающим еще и со шпросами, с крутой ручкой, со всеми открывающимися створками?
Ему еще и подешевле надо, чтоб он не жалел в последствии потраченных денег!

[evrodom]

Я думаю, обязательно нужно узнавать потребности клиента, рекомендовать ему "по совести" хорошие варианты, и продавать только то, что он ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хочет, хотел и то, что его будет устраивать в будущем!
От таких продаж себе на душе хорошо и благодарность клиента всегда стимулирует так работать!