[1882]

Вот например, если клиент Буренке в сарай окно ставит, чтоб она краевидами любовалась, зачем ему пятикамерку с 32-м энергосберегающим еще и со шпросами, с крутой ручкой, со всеми открывающимися створками?
.............

если клиент готов заплатить за все эти изыски, то почему бы и нет....

[koko 1]

Я думаю, обязательно нужно узнавать потребности клиента, рекомендовать ему "по совести" хорошие варианты, и продавать только то, что он ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хочет, хотел и то, что его будет устраивать в будущем!
От таких продаж себе на душе хорошо и благодарность клиента всегда стимулирует так работать!

При не правильной консультации клиент действительно хочет только одно, дешевле-быстрей-качественней.
При правильной консультации и уверенности клиента в ваши  профессиональные знания, ему(клиенту) хочется сотрудничать.

[PVC]

еще один материал, в теперишних науках это называется состояние рапорта, или расположение  к себе клиента, и как это делать по мнению Жиглова. [ гиперссылка скрыта Зарегистрируйтесь или Войдите ]

Материал к тренингу продаж

[PVC]

Еще один ХОРОШИЙ вариант холодного звонка, и интересная фраза "Вы жената или Вы счастливы ?" [ гиперссылка скрыта Зарегистрируйтесь или Войдите ]

[evrodom]

если клиент готов заплатить за все эти изыски, то почему бы и нет....
[/quote]

На эмоциях при правильном "впаривании", клиент конечно готов заплатить, но вернувшись домой или по истечении некоторого срока он будет жалеть о покупке (так как купил ни то что хотел) и его жадность "задавит" за потраченные на ветер  деньги. Чувство, что он л...х превратиться в чувство  злости не на себя, а на фирму, и следущее окно для Буренки он в другом салоне купит по-дешевле, то которое будет отвечать его критериям и требованиям!

[evrodom]

А вообще, если с клиентом вести нормальную беседу, рассказывая о приимуществах той или иной конструкции и фурнитуры, если ему аргументировать все и обосновать цену, то даже не имея денег, а желая приобрести качественный товар клиент сделает покупку( вкредит, займет у знакомыхи т.п)

[Павел Коротин]

[1882]

[PVC1]