[Crushvit]

Проблема неоднозначная и решению поддаётся с трудом или не поддаётся.  
Позвольте уточнить! В обсуждении слово "брэнд" относится к системе профилей или к имени переработчика, то бишь выпускаемой продукции?

к обеим вариантам
в свое время завели бренд профиля в регион и с большими усилиями продвигали
когда цель достигли этот бренд продавали уже на каждом углу

  Знакомый вариант. Было и такое: возле нас наш поставщик открыл свою точку. Мы кое чего придумали и не стало у него диллера и точка в скором времени загнулась. Вот такая печальная история!   Но имя у нас как было своё так и осталось.

[PVC]

ответ логичный при теоретическом обсуждении
на практике не факт
опять же если он будет просто дилерам все равно будет озвучивать вашу тм
вывод такой: один сеял а второй соберет урожай

Уважаемый Роман не нужно бросаться бездоказуемыми высказываниями! Все оф.дилеры под наше ТМ есть в списке на сайте. И мы всем розничным клиентам объясняем разницу между покупкой окон и нашей ТМ и у простого дилера.

[vikten]

являюсь противником использовании в рекламе бренда производителя окон и профиля
причина проста - давая такую рекламу я рекламирую и "того парня" на соседней улице
и все это результат работы самих производителей
у нас много примеров когда кто то потом и кровью тянул бренд производителя а потом офисы "представительств" этого завода на каждом углу

Согласен с Вами. Более того, и правильно раскручивать свое имя и бренд. Мы говорим о бизнесе, как о системе. Когда Вы построите свою сеть продаж, возможно, Вы даже и не будете производителем, но Вы также будете ставить свой бренд на продаваемую продукцию. И будете требовать выполнения определенных условий от уже своей сети. Поэтому, поставьте себя на место завода в предыдущем посте и он снова возымеет смысл.
Кроме того, это возможно только в нормальном правовом поле, когда обязательства или выполняются или ведут к штрафным санкциям и банкротству. Никто не мешает выбрать в партнеры завод, у которого прозрачна политика работы на ближайшее время и правила построения сети продаж описаны в договоре. И он должен выполняться.
Если бы это работало, то уже сегодня можно добиться того, чтобы желающий работать дилер на переговорах не обещал объемы, превышающие реальные в 10 раз ради вкусной цены, а называл реальные цифры. А эти цифры внесены в договор скреплены подписями и печатями. Не выполняете - будьте любезны оплатить штрафные санкции. Завод открыл представительство напротив Вас и демпингует (хотя обещал воздерживаться) - пожалуйста иск и на Канары снимать стресс.
Опять таки повторюсь, это возможно только в нормальном правовом поле и стабильной экономической и политической ситуации. А то, что мы предлагаем в данной теме, в большинстве своем, наши мечты, фантазии, остров Утопия и изобретение велосипеда, потому что все держится на морали, сознательности, порядочности и т.д. А эти категории, как Вы понимаете, присущи не для 100% игроков. Ну и еще, в мире есть понятие "джентельменское соглашение", гарантией которому выступает потеря репутации - те же убытки, фактически.
Пока мы до этого не доросли, значит имеет смысл обеспечивать выполнение обязательств законодательным способом или любым другим.

поэтому хоть и тяжело но только свой бренд
и безопасней и душе приятней
заметил что те кто сторонник использовать бренд производителя ставят цель срубить побольше бабла на окнах а потом занятся чемто еще

[vikten]

ответ логичный при теоретическом обсуждении
на практике не факт
опять же если он будет просто дилерам все равно будет озвучивать вашу тм
вывод такой: один сеял а второй соберет урожай

Уважаемый Роман не нужно бросаться бездоказуемыми высказываниями! Все оф.дилеры под наше ТМ есть в списке на сайте. И мы всем розничным клиентам объясняем разницу между покупкой окон и нашей ТМ и у простого дилера.

 

[koko 1]

[[/quote]Согласен с Вами. Более того, и правильно раскручивать свое имя и бренд.

Не согласен, свой бренд раскручивать нужно-это Ваше, но зачем раскручивать бренд профиля? С той периодичностью, что Вы уважаемые дилера меняете своих паставщиков. Неоднократно наблюдал, когда дилер сменил поставщика а такой же бренд найти не может и проблема в повторных заказ, обьясните своим клиентам, что сейчас у Вас лучше палка ПВХ.
Пример из личного опыта, наши клиенты в большенстве не знают название профиля из которого мы ставим им окна! Им нет потребности это знать

[ivan ivanovich]

Руслан, эт правильный подход
уважаемый NASA, покажите мне такого производителя

я за свой брэнд. больше денег, да. но и отдача на выходе при правильном подходе больше и дольше. а ложится под ТМ производителя - удел не уверенных в себе и тех кто не хочет сам что-либо делать. ИМХО

[mayer]

заметил что те кто сторонник использовать бренд производителя ставят цель срубить побольше бабла на окнах а потом занятся чемто еще

На сколько я понял, речь идет о бренде производителя окон?
Позвольте с Вами не согласиться. С такими проще и легче работать. И что значит срубить? Как раз они зарабатывают и не плохо.
Хотя, я всегда отношусь с уважением к тем дилерам, кто раскручивает себя и не стесняется своего имени.

[koko 1]

Один из наших дилеров, когда приезжает за самовывозом всегда удивляет нас. На пирамиде у него изделия от разных производителей и брендов. Как он умудряется это все такое разное прадавать? Замечу у этого дилера нет офиса вообще. Знаете как он продает?
Он продает свою работу, знание, опыт, отношение к заказчику-вот и весь секрет. И ему для этого не нужно никакое ТМ профиля или производителя.

[svberez68]

И еще есть много случаев при которых окна будут хотеть купить у опр. людей, без привязки к какому либо профилю или фирме производителю.

  За пределами областных центров и крупных городов таких случаев не просто много,а подавляющее большинство.Я не уверен,что хотя бы,ну к примеру,пять моих клиентов за последний год назовут ТМ профиля из которого у них сделаны конструкции ПВХ.По роллетам тем более уверен,что ни один не назовёт.
 Кстати.Где то опять уходим из русла заданного этой темой.

[koko 1]

Знаете хочется сказать не могу сдержатся.
В большестве случаев, когда приходит новый "дилер" с опытом работы более 7 лет и начинает лить грязь на своих бывших партнеров, расказывать какие-то технологии продаж, секреты производства, опыт и знание, которые ему переданы предедушими партнерами. Противно слушать всю эту грязь и понимаешть, что если ты начнеш работать с таким человеком, это участь ждет тебя же и твое ТМ. Как правило виной всех его бед, это ТМ профиля и ТМ производителя, но никак не он.

Но в предонасти он сейчас клянется тебе и готов на что угодно ради дополнительного дисконта.

[vikten]

[

Согласен с Вами. Более того, и правильно раскручивать свое имя и бренд.

Не согласен, свой бренд раскручивать нужно-это Ваше, но зачем раскручивать бренд профиля? С той периодичностью, что Вы уважаемые дилера меняете своих паставщиков. Неоднократно наблюдал, когда дилер сменил поставщика а такой же бренд найти не может и проблема в повторных заказ, обьясните своим клиентам, что сейчас у Вас лучше палка ПВХ.
Пример из личного опыта, наши клиенты в большенстве не знают название профиля из которого мы ставим им окна! Им нет потребности это знать
[/quote]
я и утверждаю что раскручивать профиль дилеру не надо

[Maksim]

Maksim

Это сообщение скрыто модератором (офтоп =Р=)

[ivan ivanovich]

это к чему, для критики? так тут не выставляют некачественное фото

[koko 1]

koko 1

Это сообщение скрыто модератором (офтоп =Р=)

[NASA]

Руслан, эт правильный подход
уважаемый NASA, покажите мне такого производителя

я за свой брэнд. больше денег, да. но и отдача на выходе при правильном подходе больше и дольше. а ложится под ТМ производителя - удел не уверенных в себе и тех кто не хочет сам что-либо делать. ИМХО

Как говорят у нас на Украине, "где два хохла, там три гетьмана". Если бы я мог Вам его показать, то этой темы не было бы в принципе. Она бы была не нужна. А она, как я понимаю, призвана представить оконному сообществу такой идеальный вариант работы, при котором заказчик получит 100% качественное изделие, сервис, завод его произведет, сеть продаж его довезет и установит. Все при этом происходит на взаимовыгодных условиях и все довольны. Сейчас все происходит по принципу кто кого "вжарит". Или завод въедет на рынок на шее дилера, а потом его подвинет. Или дилер вырастет быстрее за счет завода, а потом его подвинет. Ведь так?
Поэтому смотрите глубже, господа.
Например, есть у нас суперкачественные окна завода "Пупкин". У него есть принципы формирования дилерской сети: количество дилеров и представительств завода в пересчете на численность населения (образно). Там же есть ограничения по территориальному размещению. Это возможно? Думаю, возможно. У Вас есть определенный объем продаж. Провели переговоры. Завод установил рекомендуемые цены на продукцию. И т.д.
Вы обязаны этот объем выполнить. Вы знаете, что в течение срока действия контракта данную продукцию будут представлять в данном регионе фиксированное количество игроков, причем, по цене не ниже... . Также Вы воздерживаетесь от сотрудничества с другими конкурирующими продуктами. Ну и так далее, все проблемные и слабые места. Кто-то не выполнил - штрафные санкции или прекращение сотрудничества.
По поводу торговой марки. Никто не мешает розничную сеть, которая обеспечивает качественное продвижение и монтаж окон "Пупкин" назвать сетью "Иван Иваныч". Потребитель знает, что сеть "Иван Иваныч" плохого не подсунет и обеспечит качественный монтаж не менее качественных окон "Пупкин". И репутация сети "Иван Иваныч" будет уже важна и заводу "Пупкин", для завода - это престиж и объем, для сети - это опять же престиж и качество. И у каждого своя торговая марка. Завод гоняет рекламу суперокон "Пупкин", а сеть гоняет рекламу качественного монтажа "Иван Иваныч", с которым сотрудничает даже завод "Пупкин", что он делает далеко не с каждым. И тогда не будет рекламы по типу окна из профиля "Отпад" у Витьки на углу (Здесь же, частично виноваты и профильщики, которые продвигают профиль, как бренд, так как не уверены в долгосрочности работы со своими переработчиками, следовательно, с одной стороны своей рекламой профиля облегчают жизнь заводу, с другой облегчают себе возможность перехода и на других переработчиков).
И никто никого не захочет терять. Разумеется, это справедливо для долгосрочного сотрудничества и гарантий выполнения обязательств друг другом.
Посему, кто-то должен стать локомотивом в этом процессе. Государство должно обеспечить правовое поле, профильщики задать правила переработчикам, а они на основе этого задавать политику уже своей сети продаж.

З.Ы. Очень сумбурно, но детальное освещение данной схемы требует очень уж много букв.