[WOLIA]

 Все дело в том - сколько % , в 100%. т.е. сколько граммов в килограмме ? Если сложить все доли продавцов профилей , наверное 300-500% наберется.

[Smart]

У г-на СЕРВИС так и получается.

[WOLIA]

 Если вернуться к теме , Века подорожала потому  что :

[петя77]

века не подорожала, а дешевеет --- слышал днепропетровские заводы(не будем рекламировать кто именно) значительно снижают цены....   здается мне отсутствие продаж сводит людей с ума.....   даешь окно из веки за 600 гривней!!! а че? из экопласта по 630 уже предлогают.... только кто выиграет в конечном итоге? давайте все работать в "ноль"... а то и в минус....  ну чтоб без работы не сидеть.... может как то надо с этим бороться?

[juriy]

Здравствуйте!
У Веки очень системный подход к маркетингу, и просто так ничего не происходит с ценами. Многие конкуренты на них смотрят с уважением. И учатся планировать надолго, а не ждать банан под пальмой. Другое дело, что и украинским профилистам уже пора бы делать выводы . Ведь кроме них так хорошо ситуацию в Украине никто не знает, а главное, те же стратеги из Веки (или других нем. профилистов) не будут менять свою стратегию продаж из-за Украины. Не заработают сегодня в Украине, значит получат деньги в другом месте.
Вот тут и могут быть спрятаны преимущества местного производителя. Он вряд ли планирует продавать профиль в Германии и когда трудно важному для него партнёру-переработчику в Украине, должен держаться за него зубами !
Века знает, чем привлечь клиента (и не только ценой).
А что предлагают сегодня местные? Смотрят на цены Веки? Как-то несерьёзно..

[Smart]

Да-да, оооочень системный подход. Века - публичная компания, поэтому акционеры три шкуры будут драть с нового завода, который не выполнил и половины запланированных объемов. А стратегия продаж формируется в каждой стране отдельно, и не только в оконном бизнесе.

Просто так с ценами ничего не происходит, согласен. Но причину надо искать не в "стратегах из Веки", а в горячих южных парнях из Николаева.

Завязывайте с рекламой, а то меня опять ругать будут

[anatol]

"Ведь кроме них так хорошо ситуацию в Украине никто не знает,"- очень хорошая фраза. да остальные вообще ничего не знают.

[kessler]

Здается мне, что даже на общем падении рынка и естественно падении объемов продаж профиля, Века не получила той доли рынка, на которую рассчитывала. Давление на переработчиков с целью приблизительно одинаковой цены на стандартное окно ничего не даст, так как переработчикам нужен объем, а в сегодняшних условиях рынок склоняется к цене а не к бренду. Да, небольшие предприятия со своими точками продаж могут продавать подороже, а для развития и поддержания дилерской сети такое не пройдет.Да, для расширения ассортимента дилер может взять себе в линейку продаж окно из Веки, но это не дает требуемых объемов. Вот тогда начинаются подковерные игры типа : ну у нас окно из Веки дешевле за счет бюджетной фурнитуры, или дилеру, по тихому, к окну из Веки дается бесплатно москитка и т.д.

[Smart]

Зачем по-тихому? Окно из Веки в Николаеве с европейской фурнитурой открыто предлагается по цене менее 800 грн за стандартное окно. Дилеры регулярно показывают предложения. При всем уважении к компании Века, в Украине, где есть завод, главный приоритет - обороты.

[kessler]

Значит,есть равные среди равных, на которых договоренности не действуют. Но,тогда Веке придется смириться с тем, что вокруг Николаевской области у них больше не будет нормальных переработчиков, т.к. они не смогут конкурировать по ценам с этой компанией или просто будут загонять друг друга в ноль и как следствие-уйдут с этого профиля. Да и наверное уже начинают пересекаться интересы Николаевской компании с Днепропетровской, которая  для Веки является стратегическим партнером(Я так думаю)

[Zen]

вставлю свои 5 копеек .......договорённости по поводу минимальной цены - нереально. компании демпингисты - санитары леса . ну происходящее с переработчиками на Веке.....смахивает на 2005-2006 год с переработчиками КБЕ......я думаю цыплят будем считать в 2011

[juriy]

Века - публичная компания, поэтому акционеры три шкуры будут драть с нового завода, который не выполнил и половины запланированных объемов. А стратегия продаж формируется в каждой стране отдельно, и не только в оконном бизнесе

По логике публичной компании как раз публично никто шкуру драть не будет. 
И по стратегии продаж позвольте с Вами не согласиться. Знаю по своему опыту (Века тут не причём).
Поверьте и Века и Профайн и многие другие думают не на один год вперёд. Это я имею в виду не укр. филиалы, а вообще .
По поводу нового завода и доли рынка- когда под Москвой открывался завод Веки, время тоже было не лучшее (1998 год). Но как раз тогда они сумели спокойно наладить систему пр-ва и логистики в масштабах страны!
А Вы говорите Николаев.  Не тот масштаб. Есть задачи посерьёзней. И главное, они могут спокойно переждать , а вот переработчики нет. Потому и переходят на другие системы.
По сравнению с ситуацией с КВЕ в 2005-2006 - безусловно, параллели просматриваются.

[Smart]

Для людей, управляющих компанией в рамках страны, масштаб нормальный.

[juriy]

Для людей, управляющих компанией в рамках страны, масштаб нормальный.

Согласен с Вами. Вопрос для многих болезненный.

[WOLIA]

 Для принятия решения о строительстве завода в Украине были выполнены определенные объемы продаж. Какой ценой ? Завод построили - обещания не подтвердились. Возможен вариант смены руководства как несправившихся с задачей. Вот землю и роют чтобы продавать профиль любой ценой. Рассчет прост . Сегодня опустим цены , а заодно и марку. В сезон поднимем цены , и в среднем картина маслом. Вопрос смогут ли поднять ? И не пострадает ли качество из-за низкой цены на профиль?