[mefistofel]

Всем привет! Дорогие коллеги, нужен совет... Ищу поставщика, который сможет безперебойно, постовлять, мне окна... В крадце, о себе: Дилер, 5 лет стажа, объем продаж - (начинаю хвастаться 100-140 констр. в неделю. Имею, 5 офисов, в следующихь гордах: Киев, Днепропетровск, Чернигов, Севастополь, Херсон и дополнительно в Киеве, 5 торг. точек. В прошлом году планировал, свое производство и открыть дилерские продажи, но связи с кризисом, все идеи остались мечтами, хотя я, считаю, что не самый плохой руководитель, так как сохранил все офисы и персонал, хоть и скотился, с 400кон. в неделю, до 100-140кон/нед.
Работал все 5 лет только на одном профиле (первые пол года, на трех). Сейчас есть желание (надеюсь, что и потребность ) взять еще одного производителя в поставщики, так как мой постоянный, уже не справляется и увеличил сроки. Интересует ценовая политика, приближенная к Э.П.

[Aliks]

 А не каком профиле хотели бы еще работать?

[mefistofel]

А не каком профиле хотели бы еще работать?

Да стучался я и на ВДС и  на АЛМ-ПЛАСТ, но цену как в Э.П., которую мне дает Интер-Пласт, броварской, никто так и не перебил. Да вопрос, же не в конкурсе , а втом, что хочу предлогать клиенту одинаковые цены, на разные окна, чтобы выбор-типа был и цена не разнилась, хотя немного страшно, я ведь столько лет на одном сижу и вобщемто не плохо,  а тут разрозненность в продаже и не уверен, что пойдет на пользу... !

[1882]

А что вы выиграете введя еще один продукт по той же цене? Обычно пытаються занять еще один ценовой сегмент, в вашем случае более дорогой.

[mefistofel]

А что вы выиграете введя еще один продукт по той же цене? Обычно пытаються занять еще один ценовой сегмент, в вашем случае более дорогой.

Да просто напросто, я посчитал, что примерно 15% клиентов, прейдя в офис, просят подумать, так как хотят сравнить качество продукции с другими профилями, а цена-то устраивает по Эко-Пласту... да и вобще, я не привык работать с эксклюзивом - это риск, который многих привел, в кризис, к краху...  По общей теории микро-экономики: опуская цену на товар на 10%, вы получаете прирост оборотных средств, процентов на 40 выше, а прибыль при этом увеличивается, на 25%. А продавая товар с высокой ценой, увеличивается только рентабельность на единице, а общая прибыль по периоду, стремительно ниже, из-за спада общего уровня продаж... Да и плюс ковсему, работая на обниженых ценах и умело обращаясь с большим оборотом наличных средств, удается обеспечить работой весь персонал, иметь вес на рынке, привлекая все большее количество обращений, ну и естественно чувствовать себя, финансово обеспеченным. Китайская экономика развилась именно на этой теории - нулевая рентабельность на единице, привлекает огромный прирост оборотных средств и позволяет пользоваться этой обороткой в личных целях, за счет оттянутого периода выполнения обязательств по платежу... Другими словами, перекрываясь за счет прошлого периода, я имею возможность пользоваться суммой денег зашедшей за оплату МПК, по всей предыдущей неделе, (примерно 10000у.е. в постоянном, личном пользовании)... По этому мне и нужны маленькие цены и главное маленькие сроки, чтобы я в свою очередь, мог привлеч максимум клиентов и дать, от себя срок в 10 , дней...

[Smart]

Сегмент дешевых окон - это всего лишь сегмент, притом не самый большой. К тому же указанная Вами стратегия идеальна в случае, когда товар не надо продавать - его продает цена. Грамотные продавцы будут в тех же условиях продавать не меньше, но с другой рентабельностью. Впрочем, это все ПМСМ.

[Профилист]

Можете почитать высказывания  дилеров в разделе "Злостные должники и неплательщики", которые также хотели дешевых окон.

[ZERBINO]

А что вы выиграете введя еще один продукт по той же цене? Обычно пытаються занять еще один ценовой сегмент, в вашем случае более дорогой.

Да просто напросто, я посчитал, что примерно 15% клиентов, прейдя в офис, просят подумать, так как хотят сравнить качество продукции с другими профилями, а цена-то устраивает по Эко-Пласту... да и вобще, я не привык работать с эксклюзивом - это риск, который многих привел, в кризис, к краху...  По общей теории микро-экономики: опуская цену на товар на 10%, вы получаете прирост оборотных средств, процентов на 40 выше, а прибыль при этом увеличивается, на 25%. А продавая товар с высокой ценой, увеличивается только рентабельность на единице, а общая прибыль по периоду, стремительно ниже, из-за спада общего уровня продаж... Да и плюс ковсему, работая на обниженых ценах и умело обращаясь с большим оборотом наличных средств, удается обеспечить работой весь персонал, иметь вес на рынке, привлекая все большее количество обращений, ну и естественно чувствовать себя, финансово обеспеченным. Китайская экономика развилась именно на этой теории - нулевая рентабельность на единице, привлекает огромный прирост оборотных средств и позволяет пользоваться этой обороткой в личных целях, за счет оттянутого периода выполнения обязательств по платежу... Другими словами, перекрываясь за счет прошлого периода, я имею возможность пользоваться суммой денег зашедшей за оплату МПК, по всей предыдущей неделе, (примерно 10000у.е. в постоянном, личном пользовании)... По этому мне и нужны маленькие цены и главное маленькие сроки, чтобы я в свою очередь, мог привлеч максимум клиентов и дать, от себя срок в 10 , дней...

как бы вы не перемудрили в данный период с нулевой рентабельностью и перекрытием за счёт будущих поступлений

[Forus]

как бы вы не перемудрили в данный период с нулевой рентабельностью и перекрытием за счёт будущих поступлений

Вот уж точно - рисково. Строить бизнес на подобных теориях опасно.

[Splitter]

...
 Сейчас есть желание (надеюсь, что и потребность ) взять еще одного производителя в поставщики, так как мой постоянный, уже не справляется и увеличил сроки. Интересует ценовая политика, приближенная к Э.П.

 Прошел слух, что завод "ВИРТО" активизировался. Возможно они и будут приближены к Э.П. Попробуйте обратиться к ним.

[1882]

.........Да просто напросто, я посчитал, что примерно 15% клиентов, прейдя в офис, просят подумать, так как хотят сравнить качество продукции с другими профилями, а цена-то устраивает по Эко-Пласту..... .

Ну, тем более, если вас все устраевает по экопласту, зачем вам еще что-то с такой же ценой? что-бы сравнить качество продукции? Так набирите кусков профиля от разных систем и сравнивайте себе на здоровье  .

... да и вобще, я не привык работать с эксклюзивом - это риск, который многих привел, в кризис, к краху...  По общей теории микро-экономики: опуская цену на товар на 10%, вы получаете прирост оборотных средств, процентов на 40 выше, а прибыль при этом увеличивается, на 25%. А продавая товар с высокой ценой, увеличивается только рентабельность на единице, а общая прибыль по периоду, стремительно ниже, из-за спада общего уровня продаж...

То, что дешевое продаеться лучше, это понятно. Но, все таки есть определенный спрос на более дорогой товар, причем размер наценки, на таком товаре может быть не ограничен. К вам, что на офис никогда не заходили клиенты с вопросом: - Продайте мне самое дорогое окно! А, что вы им можете предложить..... -  экопласт.

[mefistofel]

Сегмент дешевых окон - это всего лишь сегмент, притом не самый большой. К тому же указанная Вами стратегия идеальна в случае, когда товар не надо продавать - его продает цена. Грамотные продавцы будут в тех же условиях продавать не меньше, но с другой рентабельностью. Впрочем, это все ПМСМ.

Позвольте, с Вами не согласится... Зайдите на сайт ГосКомСтата и посмотрите на статистику... Болие 70% населения, находится за чертой ниже средне обеспеченного уровня жизни... Так как-же мы можем говорить, что сегмен потребителя ищущего дешевый продукт, не самый большей??  Что-же касается болие обеспеченных людей, то я вам так скажу: Времена "развода на лапущшка", за счет бренда, давно закончились и люди умеющие зарабатывать, не любят тратить деньги на воздух (имею ввиду клиентов, доход которых, варируется в приделах 20 000у.е./месяц). Темболие, что давно, уже не секрет, что чисто немецких профилей, на Украину не завозилось уже лет 7-8, вовсяком случаи в том объеме, который по итогу представлен на рынке украины... Да и все хороше знают, что компаунд, для производства профилей, практически все закупают, на южно-карейском рынке, так о чем-же мы тогда говорим??? Я хочу дать выбор клиенту, только по внешним отличиям пр-ых систем, так сказать по эстетическим отличаям, но в той-же ценовой категории... ьКстати, Интер-Паст работает только в тяжелой серии, а всякие там Рехау, со своим бейсик-дизайн и ему подобные, продают эконом и накручивают на наклейке... Я конечно не говорю, что "лошков" на рынке не осталось -  это не изсекаемый источник, патенциального развода, но только времени на это нет, да и желания, когда у тебя на балансе, порядка 40 сотрудников, которых нужно обеспечить работой...

[1882]

.................... Темболие, что давно, уже не секрет, что чисто немецких профилей, на Украину не завозилось уже лет 7-8, вовсяком случаи в том объеме, который по итогу представлен на рынке украины... Да и все хороше знают, что компаунд, для производства профилей, практически все закупают, на южно-карейском рынке, так о чем-же мы тогда говорим??? ...........................

А вы точно в этом уверены? 

[Алік]

Поосторожней со "всякими там". У нас, конечно, не 4 мм, но с аргументами пообстоятельней.

[mefistofel]

.........Да просто напросто, я посчитал, что примерно 15% клиентов, прейдя в офис, просят подумать, так как хотят сравнить качество продукции с другими профилями, а цена-то устраивает по Эко-Пласту..... .

Ну, тем более, если вас все устраевает по экопласту, зачем вам еще что-то с такой же ценой? что-бы сравнить качество продукции? Так набирите кусков профиля от разных систем и сравнивайте себе на здоровье  .

... да и вобще, я не привык работать с эксклюзивом - это риск, который многих привел, в кризис, к краху...  По общей теории микро-экономики: опуская цену на товар на 10%, вы получаете прирост оборотных средств, процентов на 40 выше, а прибыль при этом увеличивается, на 25%. А продавая товар с высокой ценой, увеличивается только рентабельность на единице, а общая прибыль по периоду, стремительно ниже, из-за спада общего уровня продаж...

То, что дешевое продаеться лучше, это понятно. Но, все таки есть определенный спрос на более дорогой товар, причем размер наценки, на таком товаре может быть не ограничен. К вам, что на офис никогда не заходили клиенты с вопросом: - Продайте мне самое дорогое окно! А, что вы им можете предложить..... -  экопласт.

Заходили, в начале двухтысячных, когда, донецкие и днепропетровские кланы, с жиру бесились и их ментал, напоминал ребят из 90-х... А к вам, часто заходят? Яж про бизнесс думаю, а не про то, когда, комне зайдет, здвинутый алегарх, да и мечтами, я свой персонал не накормлю, не правда-ли??? Покажите мне хоть одного эксклюзивщика, который в данный момент, может продать больше 50кон. в месяц...