Zloy Bambr
Модератор
эксперт
 Компетенцияbeta:
Сообщений: 4588
Поблагодарили 973 раза
Откуда (Город): ДНЕПРОПЕТРОВСК
типа шаман.
|
 |
« Ответ #15 : 02 Март 2009, 13:59:10 » Re: Техника продаж! обмен опытом.
|
|
типа того. поэтому хотелось бы увидеть правдивые ответы.
поймите вы это делаете для себя. сами на вопросы отвечаете и видите те проблемы которые надо исправить.
а ответ что хотелось бы думать, не канает. пишите как есть.
например: хотелось бы так ...
а думают так ... (ведь ваша компания не первый день на рынке, значит пронее какое то мнение у клиентов уже сложилось.)
|
|
|
|
« Последнее редактирование: 03 Март 2009, 10:47:06 от ok »
|
|
|
|
|
Алік
Клуб Okna.ua
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 6890
Поблагодарили 1733 раза
Откуда (Город): Львів
З нами тепліше! :)
|
|
« Ответ #16 : 02 Март 2009, 14:04:12 » Re: Техника продаж! обмен опытом.
|
|
Думаю, что думают, как я думаю.  По крайней мере, нас рекомендуют.  |
|
|
|
|
Zloy Bambr
Модератор
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 4588
Поблагодарили 973 раза
Откуда (Город): ДНЕПРОПЕТРОВСК
типа шаман.
|
|
« Ответ #17 : 02 Март 2009, 14:10:32 » Re: Техника продаж! обмен опытом.
|
|
ответ не верный. себя же обманываете. да ладно, это ваше право. ответ примерно так : думают ( именно. не я думаю, а я знаю!)что мы полные некчемы и гоним лажу, поэтому ни кто не приходит. ( например ) а теперь задайте себе те же вопросы только как к продавцу: что хотел бы и как есть. |
|
|
|
|
Алік
Клуб Okna.ua
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 6890
Поблагодарили 1733 раза
Откуда (Город): Львів
З нами тепліше! :)
|
|
« Ответ #18 : 02 Март 2009, 14:16:34 » Re: Техника продаж! обмен опытом.
|
|
Ну, к сожалению, я не экстрасенс, чтоб знать, кто что думает. |
|
|
|
|
Zloy Bambr
Модератор
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 4588
Поблагодарили 973 раза
Откуда (Город): ДНЕПРОПЕТРОВСК
типа шаман.
|
|
« Ответ #19 : 02 Март 2009, 14:19:37 » Re: Техника продаж! обмен опытом.
|
|
есть хорошая новость. спросите у ваших клиентов.
|
|
|
|
|
Алік
Клуб Okna.ua
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 6890
Поблагодарили 1733 раза
Откуда (Город): Львів
З нами тепліше! :)
|
|
« Ответ #20 : 02 Март 2009, 14:28:30 » Re: Техника продаж! обмен опытом.
|
|
Говорят, что мы - супер!  Брешут, наверное.  |
|
|
|
|
HavingWorld
Глобальный модератор
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 3475
Поблагодарили 536 раз
Откуда (Город): Київ
вікна гуд але русня гандони..
|
|
« Ответ #21 : 02 Март 2009, 14:29:35 » Re: Техника продаж! обмен опытом.
|
|
есть хорошая новость. спросите у ваших клиентов.
Лучше у конкурентов |
|
|
|
|
|
1882
Гость
|
|
« Ответ #22 : 02 Март 2009, 14:29:52 » Re: Техника продаж! обмен опытом.
|
|
Zloy Bambr, может вы просто меня не правильно поняли, я хотел узнать как на одном и том же офисе продавать окна из разных проф. систем.
|
|
|
|
|
past master
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 1016
Поблагодарили 274 раза
Откуда (Город): Киев
Верните меня на Марс
|
|
« Ответ #23 : 02 Март 2009, 14:32:36 » Re: Техника продаж! обмен опытом.
|
|
Zloy Bambr, может вы просто меня не правильно поняли, я хотел узнать как на одном и том же офисе продавать окна из разных проф. систем.
А зачем? |
|
|
|
|
Crushvit
Клуб Okna.ua
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 2772
Поблагодарили 358 раз
Откуда (Город): Mariupol
|
|
« Ответ #24 : 02 Март 2009, 14:40:09 » Re: Техника продаж! обмен опытом.
|
|
Zloy Bambr, может вы просто меня не правильно поняли, я хотел узнать как на одном и том же офисе продавать окна из разных проф. систем.
Говорить правду, изв. повторил. Zloy Bambr, наши мысли и действия практически совпадают, но так продавать очень тяжело! Это не значит, что надо отказаться от нормального ведения дел, но как противостоять множеству тех, кто не играет по правилам? Ведь цена так и остаётся на первом плане у покупателя. Многие не понимают, что им хотят обьяснить, но сбоку всегда найдётся левый, который скажет: "Да у меня дешевле и всё будет на мази!" А затем благополучно свалит. И процентов так 70% поверят и пойдут на лево  |
|
|
|
|
Алік
Клуб Okna.ua
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 6890
Поблагодарили 1733 раза
Откуда (Город): Львів
З нами тепліше! :)
|
|
« Ответ #25 : 02 Март 2009, 14:48:43 » Re: Техника продаж! обмен опытом.
|
|
Не жалейте об ушедших, они сделали свой выбор, их критерии не соответствуют Вашему (да и моему) подходу к бизнесу.
|
|
|
|
|
|
NASA
Гость
|
|
« Ответ #26 : 02 Март 2009, 14:51:43 » Re: Техника продаж! обмен опытом.
|
|
Прежде всего для себя надо выстроить картину конкурентных преимуществ. Чтобы цена и качество были адекватны и логичны. Например: колбаса вареная: состав туалетная бумага - 70%, соя 30% - цена 20 грн.
колбаса копченая: туалетная бумага - 60%, соя - 25%, ароматизатор и усилитель вкуса мясной - 15% - цена 70 грн.
Кусок копченой конины настоящего домашнего приготовления - 150 грн.
|
|
|
|
|
|
NASA
Гость
|
|
« Ответ #27 : 02 Март 2009, 14:53:34 » Re: Техника продаж! обмен опытом.
|
|
кстати, у нас после того, как ввели более дешевый профиль, возросли продажи более дорогого. Парадоксально, но факт!
|
|
|
|
|
|
1882
Гость
|
|
« Ответ #28 : 02 Март 2009, 14:53:58 » Re: Техника продаж! обмен опытом.
|
|
народ, ответьте на вопрос: Как правильно продавать в одном месте окна из разных профильных систем? Ведь по сути они являються конкурентами друг другу., причем состовляющие у них за исключением профиля абсолютно одинаковые так как выпускает один и тот же производитель.
|
|
|
|
|
Zloy Bambr
Модератор
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 4588
Поблагодарили 973 раза
Откуда (Город): ДНЕПРОПЕТРОВСК
типа шаман.
|
|
« Ответ #29 : 02 Март 2009, 14:59:25 » Re: Техника продаж! обмен опытом.
|
|
вот она , гениальная ошибка всех продавцов. ЦЕНА.
если человек вам говорит о цене, значит вы не представляете для него ни какой ценности. ни как поставщик ни как продавец.
умейте работать с возражениями. каждое возражение, это сигнал к покупке.
не пытайтесь продавать. он сам должен купить, не цену а ценность, то есть вашу компетентность, ваше качество, ваш сервис.
запишите на листе бумаги и прицепите на видном месте " люди не любят когда им продают. они любят совершать покупки"
разрешите клиенту иметь право на собственное мнение. не возражайте, но и не прогибайтесь.
клиент должен видеть в вас ,в первую очередь того, кто решит его проблему. он должен вам доверять, видеть ваше участие. видеть что его проблема, так же и ваша проблема тоже. тогда речь о цене может даже и не возникнуть.
если всем продавать дешево, нафига тогда вообще работать.
|
|
|
|
|
