[AvA]

Работает это правило или нет, зависит исключительно от квалификации продавца.

Вы живете в какой-то другой стране чем я?

[anatol]

Господа диллеры и производители, а может пора просто прекратить демпинговать на рынке??? Кто нам мешает об этом договориться?

демпинговать в своем регионе я в любом случае буду. и договариваться ни с кем я не буду. я работаю на своем рынке порядка 9 лет. кто влезал на рынок-меня не спрашивал. так почему я должен с кем то договариваться. я буду играть на понижение. я могу себе это позволить. рынок есть рынок.

[VikVal]

На понижение за счёт чего? Напонижались уже по самое немогу.

[anatol]

за счет своего заработка. за счет обьема я смогу снизить цену на свою продукцию. пока есть работа-можно  нарабатывать клиента.

[Tarket]

Это по поводу "розница требует низкую цену"

Кроме того, просто говорить, что окно "нормальное" - недостаточно, нужно аргументировать цифрами, в том числе расчётами прочности. Задача продавца показать покупателю преимущества продукта, убедить его в том, что его товар лучше чем у конкурентов, а не просто дешевле.

А Вы не задумывались,что покупателю по барабану все эти расчеты,он их просто не поймет или не захочет понимать,так как надо думать,а клиент сейчас очень ленивый (и в большей части слабо образованный),а лучший аргумент в цифрах и преимуществах для него-это ЦЕНА. С марта решил провести эксперимент (чисто для себя)по телефону цену окна не называю,по ориентировочным размерам не просчитываю, а говорю так:"Стоимость окон у нас настолько низкая,что озвучивать ее по телефону просто не корректно,поэтому приходите в офис с как минимум тремя коммерческими от других фирм и мы Вам сделаем предложение от которого Вы не сможете отказаться", а в офисе уже дело техники.А все почему?достала игра в лотерею;угадал цену-получил заказ,не угадал-не получил.А то,что лет через пять будем ставить новые(дай Бог,нормальные) окна, вместо "кризисных",пусть болит голова у клиента.Скупой платит дважды!!! Пусть это и будет ширпотреб ,я думаю 80% покупателей так и считают,зато наш бизнес никогда не закончится. Не нужно плыть против течения,дай клиенту то ,что он хочет,а он хочет низкую цену и ему все равно из чего...,что там стоит..,какой пр-ль.Пусть решает сам -"Каждому свое"

[AvA]

Немного гипертрофированно, но вцелом правда. Сегодняшняя горькая правда жизни...

[VikVal]

Это не клиент ленивый. Это продавец непрофессиональный.

[AvA]

Это не клиент ленивый. Это продавец непрофессиональный.

Вы на рознице ведь не работаете. Откуда такая уверенность?

[VikVal]

Клиент никогда легко не расстанется с деньгами, ни до кризиса, ни после. Списывать собственный непрофессионализм на жадного, неграмотного, ничего не слышащего клиента - самый лёгкий путь, ведущий туда, где мы все сейчас и находимся с нынешними ценами.
Задача продавца - убедить клиента в том, что его продукция - ЛУЧШАЯ, а хорошее дешёвым быть не может.
С этой задачей абсолютное большинство продавцов не справилось и в результате рынок загнан в задницу "игрой на понижение", когда кроме цены нечего было предъявить в качестве аргумента.

[Tarket]

Это не клиент ленивый. Это продавец непрофессиональный.

Зря Вы так, за 6 лет работы в этом бизнесе (30марта будет 7)продал именно в розницу, более 20тысяч конструкций,а это в среднем около 7тысяч клиентов. И не надо во всем винить продавцов,не их вина ,что клиент готов закрыть проем чуть ли не полиэтиленовой пленкой "абы не дуло" и у него просто физически нет денег и тогда все навароты и камеры отходят на сотое место.Клиенту надо -сейчас и очень дешево,а дальше разбогатеем поставим лучше.(оговорюсь-не всем,%5 так не считают)Вот такая у нас проза жизни.

[Tarket]

Клиент никогда легко не расстанется с деньгами, ни до кризиса, ни после. Списывать собственный непрофессионализм на жадного, неграмотного, ничего не слышащего клиента - самый лёгкий путь, ведущий туда, где мы все сейчас и находимся с нынешними ценами.
Задача продавца - убедить клиента в том, что его продукция - ЛУЧШАЯ, а хорошее дешёвым быть не может.
С этой задачей абсолютное большинство продавцов не справилось и в результате рынок загнан в задницу "игрой на понижение", когда кроме цены нечего было предъявить в качестве аргумента.

Вы с такой уверенностью говорите ,что Всем нужно хорошее.Боюсь ВЫ не правы.Сейчас людям(основной массе) нужно дешевое,а хорошее оно или плохое.покажет время(причем это касается далеко не только окон)

[Алік]

  Думаю, не стоит никого обвинять в непрофессиональности. Каждый выбирает свою маркетинговую политику. Дилеры бывают разные, как, впрочем, и производители. Каждый делает своё дело, как умеет и считает нужным.

[WOLIA]

Это не клиент ленивый. Это продавец непрофессиональный.

Зря Вы так, за 6 лет работы в этом бизнесе (30марта будет 7)продал именно в розницу, более 20тысяч конструкций,а это в среднем около 7тысяч клиентов. И не надо во всем винить продавцов,не их вина ,что клиент готов закрыть проем чуть ли не полиэтиленовой пленкой "абы не дуло" и у него просто физически нет денег и тогда все навароты и камеры отходят на сотое место.Клиенту надо -сейчас и очень дешево,а дальше разбогатеем поставим лучше.(оговорюсь-не всем,%5 так не считают)Вот такая у нас проза жизни.

Вы не ошиблись с нолями ?

[Crushvit]

Это не клиент ленивый. Это продавец непрофессиональный.

   Правильно указывалось выше, в основном: ленивый и не утруждающий себя упражнениями для мозга. Поэтому приходится держать как "эконом" так и, на всякий случай "премиум"   Хотя "всякий случай", благодаря нашим менеджерам, процентов этак 95. Конечно и себе урезать приходится. Но разница в цене 25грн перетягивает разницу в качестве, и это наша горькая действительность. Дать бы людям зарплаты повыше и они начнут выбирать, шо такое хорошо и шо такое плохо. Хотя "нефакт"  
  Нормальных соображающих диллеров не так уж и много, к великому сожалению, в основном "барыги", извиняюсь за такое сравнение, но на ум другого не идёт.
 Это не касается диллеров с форума  Думаю, у наших всё в поряде. 

[VikVal]

Думаю, не стоит никого обвинять в непрофессиональности. Каждый выбирает свою маркетинговую политику. Дилеры бывают разные, как, впрочем, и производители. Каждый делает своё дело, как умеет и считает нужным.

Способ продажи, называемый "гнать дешёвеку" можно назвать и маркетинговой политикой, от этого суть не меняется.
Продавать дешевле остальных - самый очевидный, самый простой для понимания и осуществления путь. Но и самый пагубный. Результат мы видим вокруг себя.