[DoN]

Чем можно еще озадачить производителя кроме пр-ва и доставки?Гарантия на дилере ,монтаж,сервис...
Цена , срок ,качество (без простав)!!!!! Вот наверно и все!!!

Далеко не все и не все так:
 + расчеты осуществляются менеджерами производителя (не потому что не умеют, а просто не хотят);
 + рекламации решаются не только за счет, а и силами производителя;
 + замер и монтаж;
 + при участии дилера в тендерах с оплатой на производителя весь документооборот подготавливает персонал производителя;
 + звонки каждые 5 мин. с вопросом а как там поживает наш заказ;
 + а можете ли сделать вот такую конструкцию (просто просчеты без заказов)... 

[DoN]

...Вот только качество разное но это один дилер изменить не сможет...

А вот с этим совершенно с Вами согласен. Даже если дилер супер-VIP. Он может только часть проблем взять на себя, чем еще больше "разбалует" производство.

[DoN]

...рекламная поддержка, доставка, образцы, сувенирная продукция - раньше это не требовалось...

Эт когда было, где и с кем    

Нужно всего и побольше, побольше.

[DoN]

Ну всё таки должны быть какие то логичные требования от производителя давайте больше на них остановимся...

Первоочередная задача производителя = изготовить качественно и в срок предоставить документацию на свои изделия, (программу), все остальное можно считать дополнительными опциями.

Другими словами, что не может делать дилер (не то что не хочет и не умеет, а именно не может), делает производитель, все остальное - дилер.

Я не говорю, что сразу, дилеры бываю разные, многие учатся достаточно долго, а вот для привлечения начинающих дилеров, кроме всего прочего, производитель должен еще и обучать, помогать.

[DoN]

Да чего Вы прицепились к размеру скидки. Вы абсолютные суммы сравнивали?  Блин, самому чтоли прайс переделать, чтоб давать 50-типроцентную скидку.

+1. У меня были случаи, когда разговор заканчивался только скидкой, до абсолютных величин (цен) дело даже не доходило. Я таких даже не задерживал 

[DoN]

за что вы лично даёте дилерские скидки?

За объёмы. 

 

Кроме объемов есть еще много факторов, которые несут за собой колоссальные затраты времени сотрудников производителя.

Т.к. при больших объемах дилер имеет большую скидку, поэтому в итоге работа с таким дилером сводится к нулю.

Вот это точно большая редкость кто из производителей делает такой анализ.

[Димян]

Далеко не все и не все так:
 + расчеты осуществляются менеджерами производителя (не потому что не умеют, а просто не хотят);
 + рекламации решаются не только за счет, а и силами производителя;
 + замер и монтаж;
 + при участии дилера в тендерах с оплатой на производителя весь документооборот подготавливает персонал производителя;
 + звонки каждые 5 мин. с вопросом а как там поживает наш заказ;
 + а можете ли сделать вот такую конструкцию (просто просчеты без заказов)... 

Если вот эти все пункты выполняет производитель то , этот человек или организация называется не дилер ,а посредник!
А это совсем другие отношения и есно заработки этого посредника!

[Димян]

Да чего Вы прицепились к размеру скидки. Вы абсолютные суммы сравнивали?  Блин, самому чтоли прайс переделать, чтоб давать 50-типроцентную скидку.

+1. У меня были случаи, когда разговор заканчивался только скидкой, до абсолютных величин (цен) дело даже не доходило. Я таких даже не задерживал 

Gray Если дилер задает такие вопросы то я считаю его малоперспективным и стоит ли из-за таких пересматривать свою позицию на рынке?

[Bysinka]

а нам дополнительных скидок не делают((((Не смотря на то, что заказы объемные. Установленная цена для дилера и все! Сами забираем, сама делаю расчет. Им просто скидываю факс с просьбой запустить в производство....И то.....Совсем уже расслабились мои производители, скоро ремень возьму и пойду "воспитывать" кадры на производство))))Заодно и посмотрю на процесс, а то только на пальцах его учу(((. а на ПРОИЗВОДСТВЕ НЕ БЫЛА!!!!

[DoN]

Bysinka Вам осталось поучаствовать в процессе производства и цены б Вам небыло 

а нам дополнительных скидок не делают((((Не смотря на то, что заказы объемные...

Объемные заказы понятие субъективное, для Вас может и много, а для производителя не факт 

ЗЫ: у меня были случаи, когда тендерами называли заказы из 10 окон и просили доп. скидку 

[Bysinka]

Bysinka Вам осталось поучаствовать в процессе производства и цены б Вам небыло 

 и я тоже так думаю (от скромности точно не умру)
Просто мне действительно интересно, а возможности посмотреть нет((((Я уже расковыряла все образцы в офисе))))
А по поводу скидочек. Так у нас у производителей тож не очень большой объем...70 изделий  в день(по плану). У другой конторы есть дополнительная скидка + к дилерской, но у них со сроками проблемы....

[Bysinka]

Сглазили)))Специалист широкого профиля, а нормально процетировать не смогла)))Рука дрогнула

[DoN]

Сглазили)))Специалист широкого профиля, а нормально процетировать не смогла)))Рука дрогнула

Пиво, лучшее лекарство   

[DoN]

Сглазили...

Ой, не хотел 

[evrodom]