Вход
 
Страниц: [1] 2 3
 
Тема: 

Работа с разными видами заказов

 (Прочитано 3826 раз)
DoN
Клуб Okna.ua
эксперт
******

Компетенцияbeta:
+170

Сообщений: 2403
Поблагодарили 485 раз
Откуда (Город): ДНЕПР

ВСЁ, ОТ ФОРТОЧКИ ДО НЕБОСКРЕБА


WWW
« Добавлено: 16 Январь 2008, 02:58:10 » Работа с разными видами заказов


В этой теме предлагаю обсудить специфику продаж и обслуживания заказов:
дилерских;
тендерных;
гос. заказов;
строительных организаций;
и т.п.,
а так же наличие каких служб (персонал) предполагается иметь предприятию для работы с данными видами заказов.
ok
Модератор в почетном отпуске
дока
*

Компетенцияbeta:
+150

Сообщений: 505
Поблагодарили 36 раз

« Ответ #1 : 16 Январь 2008, 12:00:10 » Re: Работа с разными видами заказов


По типовой структуре отдела розничных продаж оконной компании немного
рассказано в статье  [ гиперссылка скрыта Зарегистрируйтесь или Войдите ]
Как менеджеры теряют деньги оконной компании?
DoN
Клуб Okna.ua
эксперт
******

Компетенцияbeta:
+170

Сообщений: 2403
Поблагодарили 485 раз
Откуда (Город): ДНЕПР

ВСЁ, ОТ ФОРТОЧКИ ДО НЕБОСКРЕБА


WWW
« Ответ #2 : 12 Февраль 2008, 02:16:53 » Re: Работа с разными видами заказов


Допустим, что касается розницы понятно, но меня больше интересует оптовые продажи...
fillgood
заскочил на минутку
*

Компетенцияbeta:
0

Сообщений: 8

« Ответ #3 : 24 Февраль 2008, 19:34:45 » Re: Работа с разными видами заказов


о классная статья
Jorjetta
завсегдатай
***

Компетенцияbeta:
+20

Сообщений: 89
Поблагодарили 27 раз
Откуда (Город): Черкассы

Все всегда хорошо!)


« Ответ #4 : 08 Май 2008, 15:59:17 » Re: Работа с разными видами заказов


Работа с диллерами это вообще отдельный разговор, поскольку сейчас рынок окон на сколько богат, что одного диллера только попробуй удержат на долгий срок сотрудничества, а еще тяжелее работать с диллерами так называемыми "бегающими" как только где-то на какой то профиль сбросили гривну - бежит сразу туда... Крутой
VikVal
модератор
эксперт
******

Компетенцияbeta:
+600

Сообщений: 11436
Поблагодарили 2406 раз
Откуда (Город): Київ

Ничто нас не сможет вышибить из седла...


« Ответ #5 : 08 Май 2008, 16:05:12 » Re: Работа с разными видами заказов


Побегает и вернётся, когда до него дойдёт, что сэкономив гривну при покупке окна, потеряет и на сервисе, и в репутации.
Димян
дока
*****

Компетенцияbeta:
+10

Сообщений: 492
Поблагодарили 20 раз
Откуда (Город): г.Донецк


« Ответ #6 : 08 Май 2008, 16:30:48 » Re: Работа с разными видами заказов


Если налажены серьезные отношения между производителем и дилером то нарушить их очень сложно.На это нужны очень веские причины дело даже не в цене.Складываются взаимные обязательства и договоренности.Пример цена самая высокая,но в срок и отсрочкой оплаты от этого ни один дилер не откажется.И бывают заказы на вчера тоже делают.Так что цена далеко не решающий фактор отношений.Есть люди принципиальные которые не хотят заново работать с дилером или на общих основаниях.
VikVal
модератор
эксперт
******

Компетенцияbeta:
+600

Сообщений: 11436
Поблагодарили 2406 раз
Откуда (Город): Київ

Ничто нас не сможет вышибить из седла...


« Ответ #7 : 08 Май 2008, 16:33:45 » Re: Работа с разными видами заказов


100%
Димян
дока
*****

Компетенцияbeta:
+10

Сообщений: 492
Поблагодарили 20 раз
Откуда (Город): г.Донецк


« Ответ #8 : 13 Май 2008, 14:26:43 » Re: Работа с разными видами заказов


Цитата: DoN от 16 Январь 2008, 02:58:10
В этой теме предлагаю обсудить специфику продаж и обслуживания заказов:
дилерских;
тендерных;
гос. заказов;
строительных организаций;
и т.п.,
а так же наличие каких служб (персонал) предполагается иметь предприятию для работы с данными видами заказов.

На моем опыте работы- с каждым видом заказа отдельный разговор!
Примеры
1.Дилер имеет скидку 30%.В один прекрасный день приносит заказ на остекление здания с площадью остекления 3500 м. кв.На этот заказ выставляется отдельная скидка даже более 40%.Но все последующие заказы считаются как раньше то есть -30%.
2.На своем трудовом пути я не встречал ни одного честного тендера.Так что сомневаюсь в успешном исходе любого.Мы не спекулируем на качестве поэтому очень сложно.(Генподрядчик:-"мне самое дешевое и быстрее.Мы заканчиваем строительство через 4 мес .А ДАЛЬШЕ ВАША ГАРАНТИЯ")
3.Был большой бюджетный заказ(в то время я был дилером).Пришлось установку окон по документам делать в размере стоимости конструкций.Не без "благодарности" подписывающему лицу!
4.Строительные организации если берут на себя гарантию,то для них хорошие условия.

Хороший менеджер ,должен понимать что при заказах с разными корнями.Сумма не единственный источник определения скидки.
VikVal
модератор
эксперт
******

Компетенцияbeta:
+600

Сообщений: 11436
Поблагодарили 2406 раз
Откуда (Город): Київ

Ничто нас не сможет вышибить из седла...


« Ответ #9 : 13 Май 2008, 15:08:57 » Re: Работа с разными видами заказов


Ого - скидка 40%, у меня рентабельность ниже...
Zloy Bambr
модератор
эксперт
******

Компетенцияbeta:
+220

Сообщений: 4587
Поблагодарили 973 раза
Откуда (Город): ДНЕПРОПЕТРОВСК

типа шаман.


« Ответ #10 : 13 Май 2008, 15:12:52 » Re: Работа с разными видами заказов


скидка вещь сугубо виртуальная. я не понимаю как можно вообще орентироваться по процентной скидке.
 обычно , насколько знаю и понимаю, главный показатель, конечная цена.
VikVal
модератор
эксперт
******

Компетенцияbeta:
+600

Сообщений: 11436
Поблагодарили 2406 раз
Откуда (Город): Київ

Ничто нас не сможет вышибить из седла...


« Ответ #11 : 13 Май 2008, 15:18:33 » Re: Работа с разными видами заказов


Это как для кого, в тэндерах, обычно, главный показатель - сумма отката.
Zloy Bambr
модератор
эксперт
******

Компетенцияbeta:
+220

Сообщений: 4587
Поблагодарили 973 раза
Откуда (Город): ДНЕПРОПЕТРОВСК

типа шаман.


« Ответ #12 : 13 Май 2008, 15:23:19 » Re: Работа с разными видами заказов


так на то это и тендер. а вообще участие в тендерах, вещь не самая приятная. зароботок копеешнЫй, а проблем на всю башку.
VikVal
модератор
эксперт
******

Компетенцияbeta:
+600

Сообщений: 11436
Поблагодарили 2406 раз
Откуда (Город): Київ

Ничто нас не сможет вышибить из седла...


« Ответ #13 : 13 Май 2008, 15:24:59 » Re: Работа с разными видами заказов


100%
Zloy Bambr
модератор
эксперт
******

Компетенцияbeta:
+220

Сообщений: 4587
Поблагодарили 973 раза
Откуда (Город): ДНЕПРОПЕТРОВСК

типа шаман.


« Ответ #14 : 13 Май 2008, 15:28:53 » Re: Работа с разными видами заказов


кстати это также касается и гос.заказов.
1. деньги бюджетные
2. сроки и форма оплаты не пойми какая.
3. здравствуйте мы из КРУ.
4. откат опять же, и причем всем и сразу
5. и т.д. и т.п.
Страниц: [1] 2 3
 
« предыдущая тема следующая тема »
 
Перейти в:  

Мобильный оконный форум
wiki.okna.ua - банк оконных знаний
mail.okna.ua - почта окна.ua
top.okna.ua - рейтинг оконных сайтов
Строительство и архитектура BAU.ua
Строительный форум forum.BAU.ua
Инженерный форум forum.TRUBA.ua
Грамотный заказчик -
продажа в удовольствие:
установить кнопку
Мой оконный форум
© 2001—2010 OKNA.ua  
SMF © 2006, Simple Machines LLC