[Валентин81]

Именно это я услышал в банке посе ознакомления работника со свежим номером газеты. Производителей и продавцов прибавляется по-моему уже геометрической прогрессией. Они и сами толком бывает не знают как продавать еще и портят репутацию пластиковых окон. Изготовители раскидывают скидки налево и направо. Лично общался со знакомым. Работает с заводом, с которым работаем мы, а скидка одинаковая. Только мы продаем раз в 7 - 10 больше. Что можете сказать по этому поводу? Производители, исходя из чего ставится скидка? Мне не понятна позиция одинаковой скидки при разных объемах. Получается, что за наш счет попутно доставляется по 1 - 2 окна мелким дллерам, которых уже не счесть.
К чему это приведет? Каждый будет зарабатывать по 3 копейки? Новые продавцы, как правило, ни чем не могут привлечь кроме как ценой. У нас с прошлого года уже три продавца закрылись. На их место пришло еще 10. Неужели в Украине не осталось больше тем для работы? Мы уже не конкурируем а раздражаем людей количеством предложений по окнам.
Как вы относитесь к такому числу продавцов окон?

[Misha]

Пока рынок растет, будет расти и количество продавцов! Но я бы предложил сравнивать не в количественном показателе, а в качественном! Тогда все становится на свои места!
Когда рынок перейдет в стадию стагнации, тогда вся шелуха и отстанет!

[HavingWorld]

В 90% случаев покупателя интересует ЦЕНА! (Увы совковский менталитет). А потом все остальное...
А касаемо скидок - у производителя есть план производства и ему абсолютно побарабану покупает у него много одна структура или столько же но 10 мелких (ему главное заработать свое)

[Валентин81]

В 90% случаев покупателя интересует ЦЕНА! (Увы совковский менталитет). А потом все остальное...
А касаемо скидок - у производителя есть план производства и ему абсолютно побарабану покупает у него много одна структура или столько же но 10 мелких (ему главное заработать свое)

А если крупный откажется работать, как будут возить мелким?

[HavingWorld]

А если крупный откажется работать, как будут возить мелким?

Если брать Киев,то сейчас салонов (пунктов, магазинов,фирм,ЧП и т.д.) по продаже окон тут больше чем в Таиланде массажных салонов ....
Свято место пусто не бывает

[Валентин81]

А скажите, что выгодней? Привезти в город за 500 км на один склад или кататься еще по этому городу развозя по 2 окна. Да еще задерживают с выгрузкой? А если бы в Киеве у Вас был бы покупатель на 10000 окон в месяц Вы бы с легкостью потеряли его?

[HavingWorld]

А скажите, что выгодней? Привезти в город за 500 км на один склад или кататься еще по этому городу развозя по 2 окна. Да еще задерживают с выгрузкой? А если бы в Киеве у Вас был бы покупатель на 10000 окон в месяц Вы бы с легкостью потеряли его?

10000 окон в месяц - цифра астрономическая, и я сомневаюсь, что такой покупатель на рынке Киева присутсвует. Такое количество окон может выдать разве что только Вирто (если ошибаюсь - поправте)

[Olegp]

Ну нолик чуть чуть запал.

[Валентин81]

Давайте точнее. Допустим вы производитель. Я заказываю у вас 1000 окон в месяц. Вы мне дадите такую же скидку как моим конкурентам, которые продают в месяц 20 окон. Или больше?

[Валентин81]

10000 окон в месяц - цифра астрономическая,

Согласен. Взял с запасиком. Плохо зачит окна продают в киеве.

[HavingWorld]

Я не производитель, а дилер (и далеко не маленький). Работаю с несколькими поставщиками. И меня точно также не устраивает уравниловка. Мои претензии к одному из поставщиков по поводу скидки закончились полным провалом .... Странно, но факт
О политике продаж оных я уже писал, а в сезон это еще более остро ощущается. Причем, это касается частников или бывших работников (монтажников , менеджеров и тд.) оконных фирм (что сами занялись продажами окон),которые не имеют офиса и работают с "колен" (продажи в основном по рекомендациям или маленьким объявлениям в газетах). В итоге - цена ниже...

А касаемо скидки:
Будь я производителем, я бы вас холил и лелеял за такое колличество окошек

[Валентин81]

А что могут сказать производители? По поводу заработка мелких я знаю. Но когда он продает дешевле нас, а берет за столько же (а может и дешевле), спрашивается о чем думают производители. Хотят наплодить мелких диллеров и загнуть крупных? Производители АУ!

[past master]

Работаю с несколькими поставщиками.

Вот здесь собака и зарыта. До тех пор пока дилеры видят себя "свободными художниками" и считают это очень большим своим достоинством условия для всех будут очень похожи. Хотите эксклюзивных условий? Крупный производитель тоже хочет эксклюзивных условий в вашем отделе продаж.

[HavingWorld]

Работаю с несколькими поставщиками.

Вот здесь собака и зарыта. До тех пор пока дилеры видят себя "свободными художниками" и считают это очень большим своим достоинством условия для всех будут очень похожи. Хотите эксклюзивных условий? Крупный производитель тоже хочет эксклюзивных условий в вашем отделе продаж.

Согласен, но есть несколько "НО"...
К примеру:
1. Один производитель не может мне предоставить несколько профильных систем
2. Даже при одной профильной системе у разных производителей сроки разные (а в сезон это очень существенно)

[САНЯ]

Крупный производитель тоже хочет эксклюзивных условий в вашем отделе продаж.

Собака зарыта именно сдесь! Пять лет работаю с крупным заводом, пять лет претендую на эксклюзивность и пять лет получаю отказ! Мол, у "нас" нет екслюзивных диллеров, за искючением прямых представительств.

 Слова HavingWorld :
у производителя есть план производства и ему абсолютно побарабану покупает у него много одна структура или столько же но 10 мелких (ему главное заработать свое).

И я полностью с этим согласен.