Вход
 
Страниц: [1] 2
 
Тема: 

маркетинг

 (Прочитано 1171 раз)
Валентин Алексеевич
Клуб Okna.ua
активист
****

Компетенцияbeta:
+10

Сообщений: 253
Поблагодарили 3 раза
Откуда (Город): Киев


« Добавлено: 03 Август 2012, 23:41:58 » маркетинг


Здравствуйте!   Давно не заходил..   Кто-то оценивал территориальный потенциал??

Мое виденье территориальной емкости рынка следующее:
1. население Украины +- 45млн. чел.
2. ввоз "оконного" ПВХ в 2011г (таможня) +- 95 тыс. тонн
3. 95/45=2,11 кг/чел в год
4. нашел средний (старые данные) покупательский чек и получил такие коэф (важно проверить): если Киев (без печерска) - 1; то миллионники (Донецк, Харьков, Днепропетровск, Одесса, Львов) = 068-0,85; средник (500-1000 тыс нас)=0,45-0,65 и депресняк до 0,45.
5. Один салон (эффективная точка продаж) должна продавать от 50 ок/мес
6. например 300тыс. чел.*2,11* коэф (напр. 0,8)/12мес=42 тонны в мес на 300 тыс населения
7. если принять 1 окно = 18 кг, то 42000/18=2300 ок/мес.
8. "рабочая" доля успешного предприятия 20% - думаю очень хорошо, тогда 2300*20%=460ок/мес
9. вопрос - из, 2.11 кг ПВХ на чел в год - сколько приходится на розничного покупателя?Непонимающий  думаю не более 50%
Валентин Алексеевич
Клуб Okna.ua
активист
****

Компетенцияbeta:
+10

Сообщений: 253
Поблагодарили 3 раза
Откуда (Город): Киев


« Ответ #1 : 05 Август 2012, 22:29:35 » Re: маркетинг


все согласны?Непонимающий? )))))))))
Алік
Клуб Okna.ua
эксперт
******

Компетенцияbeta:
+210

Сообщений: 6872
Поблагодарили 1727 раз
Откуда (Город): Львів

З нами тепліше! :)


WWW
« Ответ #2 : 05 Август 2012, 22:39:30 » Re: маркетинг


Трудно сказать... потенциал оконного рынка сейчас ИМХО определяется состоянием украинской экономики, которая по словам некоторых "людей" из власти растёт не по дням, а по часам...
"Руину подолано!"(ТМ) рулит...
1882
Клуб Okna.ua
эксперт
******

Компетенцияbeta:
+200

Сообщений: 4703
Поблагодарили 1528 раз
Откуда (Город): керчь

в этом мире жить невозможно, но больше негде.


« Ответ #3 : 05 Август 2012, 23:19:23 » Re: маркетинг


Цитата: Валентин Алексеевич от 03 Август 2012, 23:41:58
........
1. население Украины +- 45млн. чел.
2. ввоз "оконного" ПВХ в 2011г (таможня) +- 95 тыс. тонн
3. 95/45=2,11 кг/чел в год
...........



45 млн. - это вместе с детьми и "мертвыми душами" ?

а чего в расчет берется только импортный ПВХа? а как же местный?
Валентин Алексеевич
Клуб Okna.ua
активист
****

Компетенцияbeta:
+10

Сообщений: 253
Поблагодарили 3 раза
Откуда (Город): Киев


« Ответ #4 : 06 Август 2012, 12:19:49 » Re: маркетинг


Цитата: 1882 от 05 Август 2012, 23:19:23
Цитата: Валентин Алексеевич от 03 Август 2012, 23:41:58
........
1. население Украины +- 45млн. чел.
2. ввоз "оконного" ПВХ в 2011г (таможня) +- 95 тыс. тонн
3. 95/45=2,11 кг/чел в год
...........



45 млн. - это вместе с детьми и "мертвыми душами" ?

а чего в расчет берется только импортный ПВХа? а как же местный?


согласен - тогда 45-дети до 18-старики от 65=?Непонимающий
Валентин Алексеевич
Клуб Okna.ua
активист
****

Компетенцияbeta:
+10

Сообщений: 253
Поблагодарили 3 раза
Откуда (Город): Киев


« Ответ #5 : 06 Август 2012, 12:21:11 » Re: маркетинг


Цитата: 1882 от 05 Август 2012, 23:19:23
а чего в расчет берется только импортный ПВХа? а как же местный?


а какая доля местного??
« Последнее редактирование: 06 Август 2012, 13:43:24 от nock »
1882
Клуб Okna.ua
эксперт
******

Компетенцияbeta:
+200

Сообщений: 4703
Поблагодарили 1528 раз
Откуда (Город): керчь

в этом мире жить невозможно, но больше негде.


« Ответ #6 : 06 Август 2012, 12:25:30 » Re: маркетинг


я честно говоря, вообще не понял, принцип данного расчета... вы привязались только к пластику ввозимому из-за границы.... хотя, ИМХО, доля украинских профилей ( производимых на территории Украины....... КВЕ, ВЕКА, Алюпласт в том числе) больше тех, что импортируют... и даже из тех, что завозят, вы можете оперировать только теми числами, которые показаны официально., что тоже не совсем корректно...

ну и самое главное, что нам дает данный подсчет?
1882
Клуб Okna.ua
эксперт
******

Компетенцияbeta:
+200

Сообщений: 4703
Поблагодарили 1528 раз
Откуда (Город): керчь

в этом мире жить невозможно, но больше негде.


« Ответ #7 : 06 Август 2012, 12:32:18 » Re: маркетинг


Цитата: Валентин Алексеевич от 06 Август 2012, 12:19:49
Цитата: 1882 от 05 Август 2012, 23:19:23

45 млн. - это вместе с детьми и "мертвыми душами" ?

а чего в расчет берется только импортный ПВХа? а как же местный?


согласен - тогда 45-дети до 18-старики от 65=?Непонимающий


надо брать в расчет население в возрасте от 16 лет... то есть тех, кто обладает правом совершать сделки...
Gray
Клуб Okna.ua
эксперт
******

Компетенцияbeta:
+130

Сообщений: 2834
Поблагодарили 489 раз
Откуда (Город): Одесса

"... только тех, кто верит в себя"


« Ответ #8 : 06 Август 2012, 12:59:32 » Re: маркетинг


Цитата: 1882 от 06 Август 2012, 12:25:30
я честно говоря, вообще не понял, принцип данного расчета... ...


Я, честно, тоже  Позеленел от смеха
Похоже на задачку типа "Летят два кракодила, один зеленый, другой на север" Ж)
Валентин Алексеевич
Клуб Okna.ua
активист
****

Компетенцияbeta:
+10

Сообщений: 253
Поблагодарили 3 раза
Откуда (Город): Киев


« Ответ #9 : 06 Август 2012, 13:33:06 » Re: маркетинг


Цитата: 1882 от 06 Август 2012, 12:25:30
я честно говоря, вообще не понял, принцип данного расчета... вы привязались только к пластику ввозимому из-за границы.... хотя, ИМХО, доля украинских профилей ( производимых на территории Украины....... КВЕ, ВЕКА, Алюпласт в том числе) больше тех, что импортируют... и даже из тех, что завозят, вы можете оперировать только теми числами, которые показаны официально., что тоже не совсем корректно...

ну и самое главное, что нам дает данный подсчет?

все профили, производимые в Украине должны приобретать смолу, которая лишь с некоторых пор делается в Калуше (только в 2012 году более активно начали использовать, 2011г - на мой взгляд до 10%), так же, ввозить без таможни ПВХ (смолу) крайне сложно, соответственно - можно "опираться" на данные 2011г 95 тыс тонн.
данные просчет можнт помочь определять потенциал сбыта на конкретных территориях,  - это один из вариантов корректировки целей продаж.
nock
Администратор
эксперт
******

Компетенцияbeta:
+170

Сообщений: 1031
Поблагодарили 422 раза

« Ответ #10 : 06 Август 2012, 13:52:03 » Re: маркетинг


За январь – июнь суммарный объем производства поливинилхлорида на Карпатнефтехиме составил более 92,600 тонн (по данным Маркет Репорт).
Возможно, поможет скорректировать расчеты. )
Валентин Алексеевич
Клуб Okna.ua
активист
****

Компетенцияbeta:
+10

Сообщений: 253
Поблагодарили 3 раза
Откуда (Город): Киев


« Ответ #11 : 06 Август 2012, 14:11:39 » Re: маркетинг


Цитата: nock от 06 Август 2012, 13:52:03
За январь – июнь суммарный объем производства поливинилхлорида на Карпатнефтехиме составил более 92,600 тонн (по данным Маркет Репорт).
Возможно, поможет скорректировать расчеты. )

в том то и дело что суммарный..  и тем более что неизвестно кто покупатель (весь ли объем пошел на оконщиков украины?Непонимающий)
Валентин Алексеевич
Клуб Okna.ua
активист
****

Компетенцияbeta:
+10

Сообщений: 253
Поблагодарили 3 раза
Откуда (Город): Киев


« Ответ #12 : 06 Август 2012, 14:29:37 » Re: маркетинг


2008 ориентир по ввозу 140 тыс тонн 2009 = 2011,  2010=2009+10%    ---  эти данные очень ориентировочны, но все же.. если кто считает иначе - прошу аргументы.   Карпатнефтехим продает ПВХ, но оконщики начали его использовать только в 2012г. Тем более что проследить путь продажи ПВХ (нужной марки) очень сложно (много посредников и узнать не ушел ли продукт за "бугор" - малореально).     Так же, насколько я знаю, оконный рынок Украины приблизительно таки и оценивали: 2008-2009 - -45%, 2009-2010 - +10%, 2010-2011- -10%.....     думаю что принять за точку отсчета в наших рассуждениях уровень 95 тыс. тонн по 2009г - достаточно нормально. Вопрос дальше...   45 млн чел - офиц данные..  если отбросить непокупающих ("мёртвые души" - дети до 16-ти и старики от 70) сколько останется.. думаю около 25млн. Тогда 95 т.тонн/25 млн. чел= 3,8 кг на чел - показатель явно вырос)))  так же вопрос - как учесть утечку активного населения в крупные города...  мне кажется что понятие среднего покуп чека четко отражает активное население.
nock
Администратор
эксперт
******

Компетенцияbeta:
+170

Сообщений: 1031
Поблагодарили 422 раза

« Ответ #13 : 06 Август 2012, 14:33:53 » Re: маркетинг


Цитата: Валентин Алексеевич от 06 Август 2012, 14:11:39
весь ли объем пошел на оконщиков украины?Непонимающий


В этом и проблема:

За 11 августа 2011 г.
Цитировать
В компании рассчитывают не только полностью обеспечить потребность нашего рынка (по официальным данным экспорт в Украину поливинилхлорида и изделий из него составляет 140-150 тыс. тонн), но и экспортировать продукцию в страны СНГ и Восточную Европу.

Источник:  [ гиперссылка скрыта Зарегистрируйтесь или Войдите ]
http://news.okna.ua/20110811/karpatneftehim-nameren-proizvodit-pvh


Но это все намерения, а реальные цифры найти не удалось.
Валентин Алексеевич
Клуб Okna.ua
активист
****

Компетенцияbeta:
+10

Сообщений: 253
Поблагодарили 3 раза
Откуда (Город): Киев


« Ответ #14 : 06 Август 2012, 14:54:06 » Re: маркетинг


Цитата: nock от 06 Август 2012, 14:33:53
Цитата: Валентин Алексеевич от 06 Август 2012, 14:11:39
весь ли объем пошел на оконщиков украины?Непонимающий


В этом и проблема:

За 11 августа 2011 г.
Цитировать
В компании рассчитывают не только полностью обеспечить потребность нашего рынка (по официальным данным экспорт в Украину поливинилхлорида и изделий из него составляет 140-150 тыс. тонн), но и экспортировать продукцию в страны СНГ и Восточную Европу.

Источник:  [ гиперссылка скрыта Зарегистрируйтесь или Войдите ]
https://news.okna.ua/20110811/karpatneftehim-nameren-proizvodit-pvh


Но это все намерения, а реальные цифры найти не удалось.




это "старая песня", они уже делают профиль.. но не себе, а кому-то из уже существующих производителей в Украине...  серьезно пока это на рынок не повлияло.. но чувствую что скоро будет)))    поэтому я и хочу вывести коэф на человека.. статистическими критериями думаю выбрать 18кг - окно;  1,3м*1,4м; ср.покуп. чеки как и говорил, разве что не учел деление на объектные продажи и розничные...
Страниц: [1] 2
 
« предыдущая тема следующая тема »
 
Перейти в:  

Мобильный оконный форум
wiki.okna.ua - банк оконных знаний
mail.okna.ua - почта окна.ua
top.okna.ua - рейтинг оконных сайтов
Строительство и архитектура BAU.ua
Строительный форум forum.BAU.ua
Инженерный форум forum.TRUBA.ua
Грамотный заказчик -
продажа в удовольствие:
установить кнопку
Мой оконный форум
© 2001—2010 OKNA.ua  
SMF © 2006, Simple Machines LLC