Валентин Алексеевич
Клуб Okna.ua
активист
 Компетенцияbeta:
Сообщений: 253
Поблагодарили 3 раза
Откуда (Город): Киев
|
 |
« Добавлено: 03 Август 2012, 23:41:58 » маркетинг
|
|
Здравствуйте! Давно не заходил.. Кто-то оценивал территориальный потенциал?? Мое виденье территориальной емкости рынка следующее: 1. население Украины +- 45млн. чел. 2. ввоз "оконного" ПВХ в 2011г (таможня) +- 95 тыс. тонн 3. 95/45=2,11 кг/чел в год 4. нашел средний (старые данные) покупательский чек и получил такие коэф (важно проверить): если Киев (без печерска) - 1; то миллионники (Донецк, Харьков, Днепропетровск, Одесса, Львов) = 068-0,85; средник (500-1000 тыс нас)=0,45-0,65 и депресняк до 0,45. 5. Один салон (эффективная точка продаж) должна продавать от 50 ок/мес 6. например 300тыс. чел.*2,11* коэф (напр. 0,8)/12мес=42 тонны в мес на 300 тыс населения 7. если принять 1 окно = 18 кг, то 42000/18=2300 ок/мес. 8. "рабочая" доля успешного предприятия 20% - думаю очень хорошо, тогда 2300*20%=460ок/мес 9. вопрос - из, 2.11 кг ПВХ на чел в год - сколько приходится на розничного покупателя?  думаю не более 50% |
|
|
|
|
Валентин Алексеевич
Клуб Okna.ua
активист
Компетенцияbeta:
Сообщений: 253
Поблагодарили 3 раза
Откуда (Город): Киев
|
|
« Ответ #1 : 05 Август 2012, 22:29:35 » Re: маркетинг
|
|
все согласны? ? ))))))))) |
|
|
|
|
Алік
Клуб Okna.ua
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 6874
Поблагодарили 1728 раз
Откуда (Город): Львів
З нами тепліше! :)
|
|
« Ответ #2 : 05 Август 2012, 22:39:30 » Re: маркетинг
|
|
Трудно сказать... потенциал оконного рынка сейчас ИМХО определяется состоянием украинской экономики, которая по словам некоторых "людей" из власти растёт не по дням, а по часам...
"Руину подолано!"(ТМ) рулит...
|
|
|
|
|
1882
Клуб Okna.ua
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 4704
Поблагодарили 1528 раз
Откуда (Город): керчь
в этом мире жить невозможно, но больше негде.
|
|
« Ответ #3 : 05 Август 2012, 23:19:23 » Re: маркетинг
|
|
........
1. население Украины +- 45млн. чел.
2. ввоз "оконного" ПВХ в 2011г (таможня) +- 95 тыс. тонн
3. 95/45=2,11 кг/чел в год
...........
45 млн. - это вместе с детьми и "мертвыми душами" ? а чего в расчет берется только импортный ПВХа? а как же местный? |
|
|
|
|
Валентин Алексеевич
Клуб Okna.ua
активист
Компетенцияbeta:
Сообщений: 253
Поблагодарили 3 раза
Откуда (Город): Киев
|
|
« Ответ #4 : 06 Август 2012, 12:19:49 » Re: маркетинг
|
|
........
1. население Украины +- 45млн. чел.
2. ввоз "оконного" ПВХ в 2011г (таможня) +- 95 тыс. тонн
3. 95/45=2,11 кг/чел в год
...........
45 млн. - это вместе с детьми и "мертвыми душами" ? а чего в расчет берется только импортный ПВХа? а как же местный? согласен - тогда 45-дети до 18-старики от 65=? |
|
|
|
|
Валентин Алексеевич
Клуб Okna.ua
активист
Компетенцияbeta:
Сообщений: 253
Поблагодарили 3 раза
Откуда (Город): Киев
|
|
« Ответ #5 : 06 Август 2012, 12:21:11 » Re: маркетинг
|
|
а чего в расчет берется только импортный ПВХа? а как же местный?
а какая доля местного?? |
|
|
|
« Последнее редактирование: 06 Август 2012, 13:43:24 от nock »
|
|
|
|
|
1882
Клуб Okna.ua
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 4704
Поблагодарили 1528 раз
Откуда (Город): керчь
в этом мире жить невозможно, но больше негде.
|
|
« Ответ #6 : 06 Август 2012, 12:25:30 » Re: маркетинг
|
|
я честно говоря, вообще не понял, принцип данного расчета... вы привязались только к пластику ввозимому из-за границы.... хотя, ИМХО, доля украинских профилей ( производимых на территории Украины....... КВЕ, ВЕКА, Алюпласт в том числе) больше тех, что импортируют... и даже из тех, что завозят, вы можете оперировать только теми числами, которые показаны официально., что тоже не совсем корректно...
ну и самое главное, что нам дает данный подсчет?
|
|
|
|
|
1882
Клуб Okna.ua
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 4704
Поблагодарили 1528 раз
Откуда (Город): керчь
в этом мире жить невозможно, но больше негде.
|
|
« Ответ #7 : 06 Август 2012, 12:32:18 » Re: маркетинг
|
|
45 млн. - это вместе с детьми и "мертвыми душами" ?
а чего в расчет берется только импортный ПВХа? а как же местный?
согласен - тогда 45-дети до 18-старики от 65=? надо брать в расчет население в возрасте от 16 лет... то есть тех, кто обладает правом совершать сделки... |
|
|
|
|
Gray
Клуб Okna.ua
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 2836
Поблагодарили 489 раз
Откуда (Город): Одесса
"... только тех, кто верит в себя"
|
|
« Ответ #8 : 06 Август 2012, 12:59:32 » Re: маркетинг
|
|
я честно говоря, вообще не понял, принцип данного расчета... ...
Я, честно, тоже  Похоже на задачку типа "Летят два кракодила, один зеленый, другой на север" Ж) |
|
|
|
|
Валентин Алексеевич
Клуб Okna.ua
активист
Компетенцияbeta:
Сообщений: 253
Поблагодарили 3 раза
Откуда (Город): Киев
|
|
« Ответ #9 : 06 Август 2012, 13:33:06 » Re: маркетинг
|
|
я честно говоря, вообще не понял, принцип данного расчета... вы привязались только к пластику ввозимому из-за границы.... хотя, ИМХО, доля украинских профилей ( производимых на территории Украины....... КВЕ, ВЕКА, Алюпласт в том числе) больше тех, что импортируют... и даже из тех, что завозят, вы можете оперировать только теми числами, которые показаны официально., что тоже не совсем корректно...
ну и самое главное, что нам дает данный подсчет?
все профили, производимые в Украине должны приобретать смолу, которая лишь с некоторых пор делается в Калуше (только в 2012 году более активно начали использовать, 2011г - на мой взгляд до 10%), так же, ввозить без таможни ПВХ (смолу) крайне сложно, соответственно - можно "опираться" на данные 2011г 95 тыс тонн. данные просчет можнт помочь определять потенциал сбыта на конкретных территориях, - это один из вариантов корректировки целей продаж. |
|
|
|
|
nock
Администратор
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 1031
Поблагодарили 422 раза
|
|
« Ответ #10 : 06 Август 2012, 13:52:03 » Re: маркетинг
|
|
За январь – июнь суммарный объем производства поливинилхлорида на Карпатнефтехиме составил более 92,600 тонн (по данным Маркет Репорт).
Возможно, поможет скорректировать расчеты. )
|
|
|
|
|
Валентин Алексеевич
Клуб Okna.ua
активист
Компетенцияbeta:
Сообщений: 253
Поблагодарили 3 раза
Откуда (Город): Киев
|
|
« Ответ #11 : 06 Август 2012, 14:11:39 » Re: маркетинг
|
|
За январь – июнь суммарный объем производства поливинилхлорида на Карпатнефтехиме составил более 92,600 тонн (по данным Маркет Репорт).
Возможно, поможет скорректировать расчеты. )
в том то и дело что суммарный.. и тем более что неизвестно кто покупатель (весь ли объем пошел на оконщиков украины? ) |
|
|
|
|
Валентин Алексеевич
Клуб Okna.ua
активист
Компетенцияbeta:
Сообщений: 253
Поблагодарили 3 раза
Откуда (Город): Киев
|
|
« Ответ #12 : 06 Август 2012, 14:29:37 » Re: маркетинг
|
|
2008 ориентир по ввозу 140 тыс тонн 2009 = 2011, 2010=2009+10% --- эти данные очень ориентировочны, но все же.. если кто считает иначе - прошу аргументы. Карпатнефтехим продает ПВХ, но оконщики начали его использовать только в 2012г. Тем более что проследить путь продажи ПВХ (нужной марки) очень сложно (много посредников и узнать не ушел ли продукт за "бугор" - малореально). Так же, насколько я знаю, оконный рынок Украины приблизительно таки и оценивали: 2008-2009 - -45%, 2009-2010 - +10%, 2010-2011- -10%..... думаю что принять за точку отсчета в наших рассуждениях уровень 95 тыс. тонн по 2009г - достаточно нормально. Вопрос дальше... 45 млн чел - офиц данные.. если отбросить непокупающих ("мёртвые души" - дети до 16-ти и старики от 70) сколько останется.. думаю около 25млн. Тогда 95 т.тонн/25 млн. чел= 3,8 кг на чел - показатель явно вырос))) так же вопрос - как учесть утечку активного населения в крупные города... мне кажется что понятие среднего покуп чека четко отражает активное население.
|
|
|
|
|
nock
Администратор
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 1031
Поблагодарили 422 раза
|
|
« Ответ #13 : 06 Август 2012, 14:33:53 » Re: маркетинг
|
|
весь ли объем пошел на оконщиков украины? В этом и проблема: За 11 августа 2011 г. В компании рассчитывают не только полностью обеспечить потребность нашего рынка (по официальным данным экспорт в Украину поливинилхлорида и изделий из него составляет 140-150 тыс. тонн), но и экспортировать продукцию в страны СНГ и Восточную Европу. Источник: [ гиперссылка скрыта Зарегистрируйтесь или Войдите ] http://news.okna.ua/20110811/karpatneftehim-nameren-proizvodit-pvh Но это все намерения, а реальные цифры найти не удалось. |
|
|
|
|
Валентин Алексеевич
Клуб Okna.ua
активист
Компетенцияbeta:
Сообщений: 253
Поблагодарили 3 раза
Откуда (Город): Киев
|
|
« Ответ #14 : 06 Август 2012, 14:54:06 » Re: маркетинг
|
|
весь ли объем пошел на оконщиков украины? В этом и проблема: За 11 августа 2011 г. В компании рассчитывают не только полностью обеспечить потребность нашего рынка (по официальным данным экспорт в Украину поливинилхлорида и изделий из него составляет 140-150 тыс. тонн), но и экспортировать продукцию в страны СНГ и Восточную Европу. Источник: [ гиперссылка скрыта Зарегистрируйтесь или Войдите ] https://news.okna.ua/20110811/karpatneftehim-nameren-proizvodit-pvh Но это все намерения, а реальные цифры найти не удалось. это "старая песня", они уже делают профиль.. но не себе, а кому-то из уже существующих производителей в Украине... серьезно пока это на рынок не повлияло.. но чувствую что скоро будет))) поэтому я и хочу вывести коэф на человека.. статистическими критериями думаю выбрать 18кг - окно; 1,3м*1,4м; ср.покуп. чеки как и говорил, разве что не учел деление на объектные продажи и розничные... |
|
|
|
|
