Всем доброго времени суток!:)
Только что вернулся из недельной командировки. Был в Полтаве. Специфика продаж отличается вообще кардинально...совсем все по другому...вот что значит специфика региона. Очень много оконных салонов, да и каких...красота просто! В Киеве таких нет и близко. Клиент обязательно желает прийти в офис, все посмотреть, увидеть, пощупать и если все его устроило заключает договор... на территории заказчика практически ничего не заключается! Из 20 компаний только 2 сказали, что активно работают с интернетом...основной клиент - заскочивший в базарный день селянин с области...аренда квадратного метра офисного помещения в районе базара - 400 грн.! На минуточку! Для Полтавских то цен... вот вам и вся Украина...как можно говорить о всей Украине... Каждый регион это отдельная история... Выражая свою точку зрения о судьбе оконных салонов, я говорил о городах миллионниках, в частности г. Киев. Фирмы - firma call center с толковым сайтом, который в первой пятерке по основным запросам, не жаловались в этом году на плохой сезон. Развиваются, зарабатывают... офис и салон это немного разные вещи... при желании клиент может прийти в офис, но в большинстве случаев это кабинетик в офисном центре, где сидит 1-3 специалиста по продажам (звание "менеджер" еще нужно заслужить
), стоят уголочки - образцы (очень редко целое окно)...вот и весь салон. Честно признаюсь у нас есть салон... большинство наших будущих клиентов его даже не увидит, как бы мы этого не хотели. предложение оформить все на дому ради удобства клиента приводит к безоговорочному согласию клиента... Хорошо обученный замерщик, он же и специалист по продажам (замерщик - менеджер) все сделает "не отходя от кассы", пока клиент еще "тепленький"...зачем клиенту давать возможность думать...вокруг рой голодных конкурентов. А для клиента пару часов экономии своего личного времени, которое он бы потратил добираясь к вам в офис, выстояв в пробках, пересаживаясь на несколько видов транспорта - приятный бонус, от которого он просто не в силах оказаться. Оконщики мегаполисов, просто забудьте что вы профессионалы оконного рынка и представьте себя человеком, которому нужно застеклить балкон...где вы будете искать...ВОТ! ИМЕННО
В интернете...поисковик и вперед... Зачем думать... даже не нужно напрягаться, забиваем и вот вам выбор...а дальше уже вступает в игру профессионализм того, кто на другом конце провода...это уже другая тема для обсуждения...главное сделано, контакт установлен
Повторюсь, это мое субъективное мнение... Все меняется, прогресс не стоит на месте... мы в цифровом веке... Время становится очень дорогим...жить некогда стало... как говориться "Нет работы-жить не на что,есть работа-жить некогда"...
