Вход
 
Страниц: [1] 2
 
Тема: 

Региональный представитель

 (Прочитано 2103 раз)
Андрей Юрьевич
заскочил на минутку
*

Компетенцияbeta:
0

Сообщений: 9
Откуда (Город): Киев


« Добавлено: 18 Октябрь 2011, 14:51:01 » Региональный представитель


Начал работу на новой для себя должности - региональный представитель компании производителя металлопластиковых окон. Упор только на дилерские продажи. В связи с переездом в Киев, соответственно, дали в разработку Киевский регион.
Из руководства к действию получил следующее: находишь предпринимателей, продаешь, дальше дилером занимается менеджеры, а ты находишь новых дилеров и дальше продаешь.
Тут сижу читаю форум и вижу "конкуренции навалом", "в сезон продаж - никто переходить на нового поставщика не будет(только если старый подведет)" , "появилось миллион новых производителей" и тд и тп.

Придерживаюсь мнения, что , в принципе, продавать можно все, всегда и в любой промежуток времени.Или все на самом деле так плачевно,на оконном рынке?

Вопросы в следующем:
1) Чем спицефичен рынок столицы? И какие варианты действий мне это дает? (по крайней  мере все так говорят с умным видом, типа  "Вот Киев - спицефический район", но на вопрос "Чем конкретно?" ответить не могут)
2)Какой стратегии придерживаться? (понимаю что вопрос ни о чем конкретно , а только в общих чертах, но хотелось бы услышать полезный совет, как собрать 40ед. за 1-2 недели для отправки машины.Производство не в Киеве. Нужно наполнить "бычка"=)

p/s/ ценовой сегмент - средний, бренд - раскрученный.
Огромное спасибо за Ваши комментарии Поцелуй
1882
Клуб Okna.ua
эксперт
******

Компетенцияbeta:
+200

Сообщений: 4703
Поблагодарили 1528 раз
Откуда (Город): керчь

в этом мире жить невозможно, но больше негде.


« Ответ #1 : 18 Октябрь 2011, 14:54:28 » Re: Региональный представитель


у вашего завода совсем нет своей сети дилеров?
VikVal
модератор
эксперт
******

Компетенцияbeta:
+600

Сообщений: 11436
Поблагодарили 2406 раз
Откуда (Город): Київ

Ничто нас не сможет вышибить из седла...


« Ответ #2 : 18 Октябрь 2011, 14:56:38 » Re: Региональный представитель


Кгм... Шановний Андрію Юровичу, Ви просто лякаєте своїм поцілунком...
KOTOFEY
Клуб Okna.ua
эксперт
******

Компетенцияbeta:
+80

Сообщений: 1685
Поблагодарили 537 раз
Откуда (Город): киев

Украина-темный лес!!!Прорубим ОКНО в Европпу!


« Ответ #3 : 18 Октябрь 2011, 14:57:16 » Re: Региональный представитель


Цитата: Андрей Юрьевич от 18 Октябрь 2011, 14:51:01
как собрать 40ед. за 1-2 недели для отправки машины.Производство не в Киеве. Нужно наполнить "бычка"=)

p/s/ ценовой сегмент - средний, бренд - раскрученный.
Огромное спасибо за Ваши комментарии Поцелуй



Хлопотное дело Вы затеяли!
Кто ж Вам вот так вот возмет и все расскажет)))))))))))Непонимающий
Вы же конкурент Курю
Андрей Юрьевич
заскочил на минутку
*

Компетенцияbeta:
0

Сообщений: 9
Откуда (Город): Киев


« Ответ #4 : 18 Октябрь 2011, 15:53:14 » Re: Региональный представитель


Цитата: 1882 от 18 Октябрь 2011, 14:54:28
у вашего завода совсем нет своей сети дилеров?


Есть. Сети создавались обычным телефонным прозвоном из города Х в город У. Или же гастролёрными налетами - приехал менеджер, скупил всю переодику, позвон-встречи, и домой.

Почему спрашиваю - ведь одна голова хорошо, а две лучше)
Андрей Юрьевич
заскочил на минутку
*

Компетенцияbeta:
0

Сообщений: 9
Откуда (Город): Киев


« Ответ #5 : 18 Октябрь 2011, 16:00:30 » Re: Региональный представитель


Цитата: KOTOFEY от 18 Октябрь 2011, 14:57:16
Хлопотное дело Вы затеяли!
Кто ж Вам вот так вот возмет и все расскажет)))))))))))Непонимающий
Вы же конкурент Курю


Разные люди встречаются в жизни. Кто-то пошлет, кто-то поможет. У всех ведь свои ценности. К тому же, если заводам- я конкурент, то дилерам - я  партнер.
Alejandro
Клуб Okna.ua
эксперт
******

Компетенцияbeta:
+280

Сообщений: 4454
Поблагодарили 1738 раз
Откуда (Город): ХАРЬКОВ


« Ответ #6 : 18 Октябрь 2011, 16:02:10 » Re: Региональный представитель


Цитата: Андрей Юрьевич от 18 Октябрь 2011, 16:00:30
К тому же, если заводам- я конкурент, то дилерам - я  партнер.

Вот и предлагайте партнерам то, чего нет у конкурентов Пиво
KOTOFEY
Клуб Okna.ua
эксперт
******

Компетенцияbeta:
+80

Сообщений: 1685
Поблагодарили 537 раз
Откуда (Город): киев

Украина-темный лес!!!Прорубим ОКНО в Европпу!


« Ответ #7 : 18 Октябрь 2011, 16:03:22 » Re: Региональный представитель


Цитата: Alejandro от 18 Октябрь 2011, 16:02:10

Вот и предлагайте партнерам то, чего нет у конкурентов Пиво



 :upи добавить то нечего-четко сказано Снимаю шляпу
1882
Клуб Okna.ua
эксперт
******

Компетенцияbeta:
+200

Сообщений: 4703
Поблагодарили 1528 раз
Откуда (Город): керчь

в этом мире жить невозможно, но больше негде.


« Ответ #8 : 18 Октябрь 2011, 16:26:21 » Re: Региональный представитель


можете предложить  доставку на адрес клиента...

Цитата: Андрей Юрьевич от 18 Октябрь 2011, 15:53:14
... - ведь одна голова хорошо, а две лучше)


две головы - это уже мутация.... Смеющийся

Андрей Юрьевич
заскочил на минутку
*

Компетенцияbeta:
0

Сообщений: 9
Откуда (Город): Киев


« Ответ #9 : 18 Октябрь 2011, 16:59:51 » Re: Региональный представитель


Цитата: 1882 от 18 Октябрь 2011, 16:26:21
можете предложить  доставку на адрес клиента...


это к начальству=)


Цитата: 1882 от 18 Октябрь 2011, 16:26:21
..мутация...


ну дык все гениальные люди были тоже не совсем того..словом, не совсем нормальные  Скромный
кстати, сейчас ведь и сезон подходящий, пойти-ка под яблоню, разложиться, подождать пока идея в голову стукнет, как у Ньютона! Скромный
past master
дока
*****

Компетенцияbeta:
+130

Сообщений: 998
Поблагодарили 268 раз
Откуда (Город): Киев

Верните меня на Марс


« Ответ #10 : 18 Октябрь 2011, 18:16:57 » Re: Региональный представитель


Цитата: Андрей Юрьевич от 18 Октябрь 2011, 14:51:01
как собрать 40ед. за 1-2 недели для отправки машины.Производство не в Киеве. Нужно наполнить "бычка"=)



В Киев? В октябре-ноябре 2011г.?
Никак... Грустный


Sergio
Клуб Okna.ua
дока
*****

Компетенцияbeta:
+160

Сообщений: 714
Поблагодарили 808 раз
Откуда (Город): Киев


« Ответ #11 : 18 Октябрь 2011, 18:36:01 » Re: Региональный представитель


Разве что с отсрочкой платежа лет этак на пять. Тогда и два "Бычка" накормить можно.
NASA
Клуб Okna.ua
эксперт
******

Компетенцияbeta:
+150

Сообщений: 1195
Поблагодарили 590 раз
Откуда (Город): Запорожье

Со щитом или на щите...


« Ответ #12 : 18 Октябрь 2011, 18:47:04 » Re: Региональный представитель


Ну а Вы то сами, как видите процесс налаживания сотрудничества, а по-честному, процесс переманивания диллеров? Подмигивающий Также, планируете бить ценой или есть другие козыри? Чем Ваша контора отличается от других, которые уже взвалили на свои плечи тяжкую ношу по снабжению города-героя Киева этим самым раскрученным брендом в среднем ценовом сегменте?
В плане стратегии, я бы выделил в первую очередь "честность". Это значит честное качество, честные сроки, честные цены. Перед Вами будут люди, которые уже сто раз слышали о самом лучшем профиле, самом крутом заводе и т.д. В процессе работы в 9 случаях из 10 возникают вопросы. Заставить человека сменить шило на мыло или коня на переправе очень непросто. Только тот, кто сейчас не совсем доволен своим поставщиком рискнет дать Вам шанс в виде пробной заявки.
А вообще, коллег поддержу, путь предстоит очень трудный. Но, дорогу осилит идущий. Если будете жить и гореть своим делом, получится 100%. Поэтому, удачи Вам в Вашем начинании! Пиво
fedor
участник
**

Компетенцияbeta:
-10

Сообщений: 42
Поблагодарили 10 раз
Откуда (Город): Киев


« Ответ #13 : 18 Октябрь 2011, 20:38:29 » Re: Региональный представитель


Стратегия продаж одинакова для всех регионов, Киев может отличатся разве, что своей перенасышеностью рынка. Дилер и в Конаплевке и в Петровке дилер!
Основным приоритетом для общения в данном сегменте продаж поставил бы на. Логистику. Цена, качество, ассортимент и.т.д, про это вам любой дилер расскажет по круче коммерческого самого крупного предприятия.
Djentelmen
эксперт
******

Компетенцияbeta:
+120

Сообщений: 1597
Поблагодарили 718 раз
Откуда (Город): Kiev

Все буде як має бути - навіть, якщо й буде інакше.


« Ответ #14 : 18 Октябрь 2011, 20:50:40 » Re: Региональный представитель


В ответ на первый пост уважаемого топикстартера.
Киев - это не регион  Подмигивающий и региональные подходы тут проблематичны. Даже "если на яблоне растёт и упадёт на голову пудовый арбуз" - может быть очень плачевный результат  Грустный который вряд ли принесёт плоды великих идей.
Не проблема "загрузить бычка", а вопрос чем Непонимающий
Занимаясь подобным Вашим задачам направлением могу посоветовать одно - повальное и тотальное маркетинговое исследование рынка. Ищите нишу для "раскрученного брэнда", но не разочаровывайтесь - если эта ниша занята. На все 100% согласен с коллегой NASA - "дорогу осилит идущий"  Снимаю шляпу
Страниц: [1] 2
 
« предыдущая тема следующая тема »
 
Перейти в:  

Мобильный оконный форум
wiki.okna.ua - банк оконных знаний
mail.okna.ua - почта окна.ua
top.okna.ua - рейтинг оконных сайтов
Строительство и архитектура BAU.ua
Строительный форум forum.BAU.ua
Инженерный форум forum.TRUBA.ua
Грамотный заказчик -
продажа в удовольствие:
установить кнопку
Мой оконный форум
© 2001—2010 OKNA.ua  
SMF © 2006, Simple Machines LLC