Вход
 
Страниц: [1] 2 3 ... 9
 
Тема: 

Осторожно, менеджеры!

 (Прочитано 26473 раз)
Виталий
заскочил на минутку
*

Компетенцияbeta:
0

Сообщений: 9
Откуда (Город): Киев


« Добавлено: 25 Июль 2006, 16:14:41 » Осторожно, менеджеры!



Около месяца назад ко мне пришла девушка, - предложила сотрудничать. У нее было пару заказов на окна, она передала заказы нам, получила за это свой процент. Так продолжалось около месяца - раз в два-три дня приносила заказ, или же направляла заказчика и получала свой заработок. Однажды один мужчина пришедший ко мне в офис заключать договор поинтересовался почему он по рекламе звонил на одну фирму а в договоре указана совсем другая? Спросив у него номер телефона по которому он звонил первый раз, выяснил: Девушка менеджер из компании конкурента просто ( незнаю как это назвать) "воровала" заказы у своей фирмы и приносила их нам. Дальнейшее сотрудничество с ней я естественно прекратил, жаль не смог почемуто связаться с руководством этой компании.
 На следующий день попросил своего друга поездить по моим точкам продаж (5 в Киеве и две под Киевом), и предложить моим менеджерам (представившись сотрудником другой фирмы) отдавать заказы за вознаграждение. К большему моему сожалению двое из них согласились, и при чем те на которых возлагал наибольшие надежды.
 В чем причина?!, еще предстоит разобратся. Нет корпоративного духа? Зарплата тоже вроде не маленькая ставка плюс неплохой процент.
 Меня интересует бывали ли у вас такие случаи?
Budmaster
завсегдатай
***

Компетенцияbeta:
+10

Сообщений: 67
Откуда (Город): Киев


« Ответ #1 : 25 Июль 2006, 16:38:24 » Осторожно, менеджеры!


Что вы сделали для возникновения корпоративного духа ? Как вы поздравляли сотрудников с Днём Рождения, часто бывают корпоративные вечеринки, общее собрание, поощрение лучшего менеджера. И отдельный вопрос если Вас не интересует (в общих чертах) личная жизнь сотрудника, то почему его должна интересовать жизнь лично Вашей фирмы ?
Tosha
активист
****

Компетенцияbeta:
+10

Сообщений: 152
Откуда (Город): Львів


« Ответ #2 : 25 Июль 2006, 17:29:38 » Осторожно, менеджеры!


Так дійсно, таке явище є!
І доречі до нас також приходять менеджери інших фірм пропонуючи "підкидувати" клієнтів і за це отримувати %
Max
Клуб Okna.ua
дока
*****

Компетенцияbeta:
+10

Сообщений: 561
Поблагодарили 15 раз
Откуда (Город): Киев


« Ответ #3 : 31 Июль 2006, 14:39:54 » Re: Осторожно, менеджеры!


Цитата: "Виталий"
К большему моему сожалению двое из них согласились, и при чем те на которых возлагал наибольшие надежды.
 В чем причина?!, еще предстоит разобратся. Нет корпоративного духа? Зарплата тоже вроде не маленькая ставка плюс неплохой процент.
 Меня интересует бывали ли у вас такие случаи?
скажите а сколько эти люди полчали?
Виталий
заскочил на минутку
*

Компетенцияbeta:
0

Сообщений: 9
Откуда (Город): Киев


« Ответ #4 : 31 Июль 2006, 15:10:18 » Осторожно, менеджеры!


в сезон получается от 350 до 500 у.е.
Max
Клуб Okna.ua
дока
*****

Компетенцияbeta:
+10

Сообщений: 561
Поблагодарили 15 раз
Откуда (Город): Киев


« Ответ #5 : 31 Июль 2006, 15:35:54 » Осторожно, менеджеры!


Цитата: "Виталий"
в сезон получается от 350 до 500 у.е.
а не в сезон соответственно меньше
т.е. самая обычная зарплата
чем им дорожить?
Budmaster
завсегдатай
***

Компетенцияbeta:
+10

Сообщений: 67
Откуда (Город): Киев


« Ответ #6 : 31 Июль 2006, 18:37:23 » Осторожно, менеджеры!


стакой зарплатой жить сложно, не то что содержать корпоративный дух
past master
дока
*****

Компетенцияbeta:
+130

Сообщений: 999
Поблагодарили 269 раз
Откуда (Город): Киев

Верните меня на Марс


« Ответ #7 : 01 Август 2006, 14:11:43 » Осторожно, менеджеры!


А мне интересно о каком корпоративном духе вообще может идти речь?
Уважаемые командиры, выйдите в свои отделы продаж и внимательно вслушайтесь в то о чем говорит персонал. Уверен, что в течение длительного времени вы ничего не услышите о вашей фирме. Но при этом десятки а то и сотни раз звучат нзвания торговых марок профилей, фурнитуры, стекла и других комплектующих.
Отсюда напрашивается вывод:
-персонал отделов продаж оконных фирм является носителем корпоративного духа фирм поставщиков, а корпоративный дух оконной фирмы если и есть то может быть где-то на производстве.
Max
Клуб Okna.ua
дока
*****

Компетенцияbeta:
+10

Сообщений: 561
Поблагодарили 15 раз
Откуда (Город): Киев


« Ответ #8 : 01 Август 2006, 18:50:26 » Осторожно, менеджеры!


Цитата: "Budmaster"
стакой зарплатой жить сложно, не то что содержать корпоративный дух
вово
люди думают как прожить
а хозяйский дух их не волнует
Ol
завсегдатай
***

Компетенцияbeta:
+10

Сообщений: 99
Поблагодарили 3 раза
Откуда (Город): Киев


« Ответ #9 : 05 Август 2006, 13:58:39 » Осторожно, менеджеры!


Цитата: "Max"
Цитата: "Виталий"
в сезон получается от 350 до 500 у.е.
а не в сезон соответственно меньше


Ув. Виталий, Вы не сможете гарантированно застраховать себя от "сливания заказов на сторону"
Подумайте сами - минимальное дилерское  вознаграждение составляет 15-20% Ваш процент менеджерам естественно не может быть таким же. Вот и получается большое искушение, "перепродать" большие заказы и заработать сумму гораздо большую чем ставка + процент.
 Как я понимаю решать этот вопрос нужно 2 параллельными методами:
1-Создать базу не чистоплотных менеджеров, какая поставит менеджеру крест на карьере в данной отрасли (Идея перспективная но немного наивная) Веселый
2- Пересмотреть условия труда и оплаты(у Вашего персонала с такой оплатой не высокая  мотивация) и так же принять ряд мер по созданию корпоративного духа, комфортных условий труда и дружественной атмосферы в коллективе и системы дополнительных поощрений.
UniWin
заскочил на минутку
*

Компетенцияbeta:
0

Сообщений: 7
Откуда (Город): Украина


« Ответ #10 : 05 Сентябрь 2006, 04:56:50 » Осторожно, менеджеры!


Цитата: "Ol"
Цитата: "Max"
Цитата: "Виталий"
в сезон получается от 350 до 500 у.е.
а не в сезон соответственно меньше


Ув. Виталий, Вы не сможете гарантированно застраховать себя от "сливания заказов на сторону"
Подумайте сами - минимальное дилерское  вознаграждение составляет 15-20% Ваш процент менеджерам естественно не может быть таким же. Вот и получается большое искушение, "перепродать" большие заказы и заработать сумму гораздо большую чем ставка + процент.
 Как я понимаю решать этот вопрос нужно 2 параллельными методами:
1-Создать базу не чистоплотных менеджеров, какая поставит менеджеру крест на карьере в данной отрасли (Идея перспективная но немного наивная) Веселый
2- Пересмотреть условия труда и оплаты(у Вашего персонала с такой оплатой не высокая  мотивация) и так же принять ряд мер по созданию корпоративного духа, комфортных условий труда и дружественной атмосферы в коллективе и системы дополнительных поощрений.


3- Из менеджеров, на которых Вы возлагали самые большие надежды, делать дилеров. Дайте им сектор рынка и пусть поднимают офис, зарабатывая 20% от заказа, но с четким планом объема продаж. А если хорошо задуматься, то можно придумать еще больше степеней свободы, но при этом жесткую политику и отчетность.
snark
Клуб Okna.ua
эксперт
******

Компетенцияbeta:
+10

Сообщений: 2564
Поблагодарили 8 раз
Откуда (Город): Днепропетровск, народная сеть "ОКОШКО"


WWW
« Ответ #11 : 06 Сентябрь 2006, 12:03:58 » Осторожно, менеджеры!


Просто конкуренции кадров в нашей отрасли нет. На январской выставке в Киеве каждый год одни и те же лица, только названия компаний на визитках меняются.
Max
Клуб Okna.ua
дока
*****

Компетенцияbeta:
+10

Сообщений: 561
Поблагодарили 15 раз
Откуда (Город): Киев


« Ответ #12 : 06 Сентябрь 2006, 12:33:31 » Осторожно, менеджеры!


Цитата: "snark"
Просто конкуренции кадров в нашей отрасли нет. На январской выставке в Киеве каждый год одни и те же лица, только названия компаний на визитках меняются.
точно подмечено
видимо зарплаты не особо привлекают новые кадры
Budmaster
завсегдатай
***

Компетенцияbeta:
+10

Сообщений: 67
Откуда (Город): Киев


« Ответ #13 : 06 Сентябрь 2006, 16:57:49 » Осторожно, менеджеры!


Если специалисты хорошие, то ставки интересовать не будут. Процентная заинтересованность. повышение своей квалификации, карьерный рост - вот это может быть стимулом для плодотворного сотрудничества
Dmitry_don
дока
*****

Компетенцияbeta:
+10

Сообщений: 473
Поблагодарили 3 раза
Откуда (Город): Донецк


« Ответ #14 : 02 Март 2007, 20:22:04 » Осторожно, менеджеры!


Цитата: "Budmaster"
стакой зарплатой жить сложно, не то что содержать корпоративный дух


Приезжайте к нам в Донецк. Мы своим менеджерам платим по 100 долларов. И заказы никто не продает.
Страниц: [1] 2 3 ... 9
 
« предыдущая тема следующая тема »
 
Перейти в:  

Мобильный оконный форум
wiki.okna.ua - банк оконных знаний
mail.okna.ua - почта окна.ua
top.okna.ua - рейтинг оконных сайтов
Строительство и архитектура BAU.ua
Строительный форум forum.BAU.ua
Инженерный форум forum.TRUBA.ua
Грамотный заказчик -
продажа в удовольствие:
установить кнопку
Мой оконный форум
© 2001—2010 OKNA.ua  
SMF © 2006, Simple Machines LLC