[Olegp]

Согласен с  koko и vikten рано или поздно произойдет разделение на производителей и продовцов. Как конкретно будет организован рынок "производитель - представительство - дилер" или "производитель - дистрибьютор - дилер" сказать сложно, но мне кажется, что по первой схеме, т.к. кроме розничных продаж существуют корпоративные заказы и кроме того явно прослеживаются тенденции развития рынка в данном направлении.

[vikten]

Согласен с  koko и vikten рано или поздно произойдет разделение на производителей и продовцов. Как конкретно будет организован рынок "производитель - представительство - дилер" или "производитель - дистрибьютор - дилер" сказать сложно, но мне кажется, что по первой схеме, т.к. кроме розничных продаж существуют корпоративные заказы и кроме того явно прослеживаются тенденции развития рынка в данном направлении.

после формирования 10-15 крупных производителей думаю произойдет распределение регионов между ними для сокращения транспортных расходов, поэтому работа будет идти напрямую производитель-дилер и такая ситуация для дилеров может быть опасной (ограниченное количество потенциальных поставщиков+ возможность производителя наладить монопольную розницу в регионе)

[kessler]

Все верно, за исключением дистрибуции. Рано или поздно, от не уйдет производитель, т.к. теряя дистрибьютора( по любой причине) сразу теряется регион и приходится тратить время на возобновление продаж либо поиском нового дистрибьютора( не факт, что ситуация может повториться), либо беря эти функции на себя.

[koko 1]

Все верно, за исключением дистрибуции. Рано или поздно, от не уйдет производитель, т.к. теряя дистрибьютора( по любой причине) сразу теряется регион и приходится тратить время на возобновление продаж либо поиском нового дистрибьютора( не факт, что ситуация может повториться), либо беря эти функции на себя.

Вы наверное согласитесь Ув.kessler, что для производителя это большой гемор..... дистрибьютеры с их капризами и все такое. Хочется производить и уделять внимание основному бизнесу как производство.? А не заниматься поиском нового дистрибьютера и еще в сезон?

[vikten]

Все верно, за исключением дистрибуции. Рано или поздно, от не уйдет производитель, т.к. теряя дистрибьютора( по любой причине) сразу теряется регион и приходится тратить время на возобновление продаж либо поиском нового дистрибьютора( не факт, что ситуация может повториться), либо беря эти функции на себя.

Дистрибьютор в принципе нужен но по причине отсутствия в оконной сфере эксклюзивного товара для производителя это действительно слабое звено. Если придумать как привязать его долгосрочно то такое партнерство намного эффективней чем представительство на зарплате.

[koko 1]

Дистрибьютор в принципе нужен но по причине отсутствия в оконной сфере эксклюзивного товара для производителя это действительно слабое звено.
[/quote]

Поясните не совсем понял этого высказывания?

[vikten]

Дистрибьютор в принципе нужен но по причине отсутствия в оконной сфере эксклюзивного товара для производителя это действительно слабое звено.

Поясните не совсем понял этого высказывания?
[/quote]
дистрибьютор автозавода Ми-си может приобрести эти машины только на этом заводе
дистрибьютор окон из профиля Р-у может выбирать между 10 заводами и душить их ценой пугая своими объемами

[koko 1]

дистрибьютор автозавода Ми-си может приобрести эти машины только на этом заводе
дистрибьютор окон из профиля Р-у может выбирать между 10 заводами и душить их ценой пугая своими объемами
[/quote]

Да нет, Вы ошибаетесь, дистрибьютер р..у, может продавать только р..у. Возьмите перечень официальных партнеров(дистриб) этой компании на их сайте.
Позвоните, пройдитесь по ним, зайдите на сайты этих дистр. и Вы убедитесь в обратном. 

[kessler]

Представительство заинтересовано в продажах не меньше дистрибьютора, т.к. оно далеко не на зарплате (вернее, не только на зарплате). Другой вопрос, что высококвалифицированных и порядочных сотрудников в представительство найти достаточно сложно. Учитывая удаленность руководства не все адекватно используют свободу действий. Можно и поспать до 11.00 и написать поездку к дилеру за тридевять земель,но в пределах области, а самому съездить на рыбалку, да еще и бензин компенсировать за счет фирмы. Так что подводных камней как в одном варианте,так и в другом немало. И именно поэтому каждый сам для себя принимает ту стратегию, которая ему больше подходит ( по разным причинам).
Ув. коко, по р-у не совсем так. У нас в одной из немногих областей(где есть дистрибуция) дистрибьютор Р-у работает и с нами как наш дистрибьютор. И мы об этом знаем и Р-у. ( Вернее он дистрибьютор компании, работающей на Р-у)

[koko 1]

Ув. коко, по р-у не совсем так. У нас в одной из немногих областей(где есть дистрибуция) дистрибьютор Р-у работает и с нами как наш дистрибьютор. И мы об этом знаем и Р-у. ( Вернее он дистрибьютор компании, работающей на Р-у)
[/quote]

Спасибо за пояснение, считал, что в реале происходит по другому

[vikten]

Представительство заинтересовано в продажах не меньше дистрибьютора, т.к. оно далеко не на зарплате (вернее, не только на зарплате). Другой вопрос, что высококвалифицированных и порядочных сотрудников в представительство найти достаточно сложно. Учитывая удаленность руководства не все адекватно используют свободу действий. Можно и поспать до 11.00 и написать поездку к дилеру за тридевять земель,но в пределах области, а самому съездить на рыбалку, да еще и бензин компенсировать за счет фирмы. Так что подводных камней как в одном варианте,так и в другом немало. И именно поэтому каждый сам для себя принимает ту стратегию, которая ему больше подходит ( по разным причинам).
Ув. коко, по р-у не совсем так. У нас в одной из немногих областей(где есть дистрибуция) дистрибьютор Р-у работает и с нами как наш дистрибьютор. И мы об этом знаем и Р-у. ( Вернее он дистрибьютор компании, работающей на Р-у)

Когда речь идет о дистрибьюторе окон (не производителе !) то ограничений у него нет не по выбору завода не по количеству профильных систем. 

[kessler]

Так я об этом и говорю. И это один из тех факторов, из-за которого дистрибьютор для производителя хуже чем собственное представительство. В большинстве своем (имея продукцию нескольких заводов-производителей) ему все равно, чью продукцию продать, главное-продать.

[vikten]

Так я об этом и говорю. И это один из тех факторов, из-за которого дистрибьютор для производителя хуже чем собственное представительство. В большинстве своем (имея продукцию нескольких заводов-производителей) ему все равно, чью продукцию продать, главное-продать.

100%

[koko 1]

Так я об этом и говорю. И это один из тех факторов, из-за которого дистрибьютор для производителя хуже чем собственное представительство. В большинстве своем (имея продукцию нескольких заводов-производителей) ему все равно, чью продукцию продать, главное-продать.

И продает дистрибьютер одну продукцию в ущерб другой, заранее подстраиваясь под клиента, тем самым опуская  ниже (в разряд плохой) не проданую.
 Опять приходим к тому, что необходимо упорядочивание взаимоотношений, не знаю законодательно или нет, но НУЖНО.

[koko 1]

Вот интерестно, кто должен начать упорядочивание взаимоотношений? Государство или мы сами должны инициировать какие-то действия? Какое  Ваше мнение Коллеги?