кто лучший продавец?

[Crushvit]

Это мнение Тома Питерса из книги "Представьте себе!", оглавление главы про найм женщин:


•   «Завтра принадлежит женщинам»
•   Женщины импровизируют гораздо легче, чем мужчины.
•   Женщины более независимы и чувствительны к доверию, чем мужчины.
•   Женщины ценят и полагаются на интуицию больше, чем мужчины.
•   В отличие от мужчин, в центре внимания женщин естественным образом находятся полномочия (а не иерархическая власть»).
•   Женщины понимают и развивают отношения с большей легкостью, чем мужчины.
•   «Мальчиков обучают таким образом, что это делает их потом ни на что не годными»
•   «Я думаю, что у моего успеха есть «секрет». А именно, наём женщин»

 Вы, конечно, меня извините, но "болт от Братской ГЭС"! Продолжать не буду, женщины тоже читают форум. Лучше растить детей и заниматься домом, а мы им в этом поможем!

[andrey96]

Лет 8 назад, покупал машину в Литве. Продавец возил их на лафете. Рассказал мне, что у них женщина востребование чем мужчина в фирмы. У нас в стране, когда к примеру женская смена на таможне, контрабандисты, а это 99% туда не сунется. Наверное при честной игре они дают мужчинам форы, но таких правил игры в нашей стране не предвидится.

[BGS]

Для окон - мужчина.
Мышление, по своей природе, заточено для технических вопросов. Даже никогда не сталкиваясь с каким-либо техническим нюансом, мужчина может логически решить задачу.
Что касается улыбочек и в целом привлекательности менеджера для покупателя, мужчину легче этому научить, чем женщину решению тех. моментов.

Как правило, женщина может хорошо продавать используя свою женскую харизму. Но в продаже окон, оценке возможности остекления непонятно чего, женщина, в основном, может консультировать только в стандартных/шаблонных вопросах.

Если посмотреть на торговлю украшениями, косметикой, трусиками, то здесь женщина как рыба в воде))), а мужчина - тормоз))  (зверев и подобные исключение)

[Zloy Bambr]

классный технарь, не означает классный продавец.
есть у меня масса друзей, замечательных техарей, можно сказать, от бога. но за продажи не берутся, ибо не получается или не хочется или не нравится. продажи вещь тонкая, я бы сказал индивидуальная. не всяк купится на логику, кто то покупает с чисто эмоциональной точки зрения.
продажи окон или космических ракет или косметики не отличаются вовсе. ибо это продажи. в идеале конечно продажник - технарь. по томучто знание продукта в своей сфере еще ни кто не отменял.
и таких у нас единицы, в лучшем случае десятки.
 понимаете, мужчины( покупатели) больше склонны к анализу и четким техническим характеристикам продукта, женщины же более склонны к эмоциональным моментам, удобству, красоте и т.д.

[FIL@]

А может быть, сойдемся на том, что клиенты по сути разные бывают, соответственно, и продажник должен быть универсальным - с технарем поговорить на языке терминов, а с эмоциональным покупателем - на языке рюшечек и жестов %) тогда напрашивается вывод, что пол для продавца - не кардинальный признак, самое важное - подготовка?

[BGS]

Подготовка дело наживное.
Научить менеджера продавать не то что стоит на полках, а желания - не сложно. Главное чтобы была жилка продавца.

[Alejandro]

Ну вот, с лучшим продавцом ситуацию немного прояснили, теперь стоит определить - кто лучший покупатель  

[BGS]

кто лучший покупатель

)))
Лучший тот, кто остался доволен.

[Zloy Bambr]

подготовка продавца дело наживное?))) это принцып обучения советских пилотов во время войны-"взлет -посадка".
подготовка продавца дело долгое и очень упорное, гдето даже сложное. это ломка многих понятий и принципов.
а быстро, это то что имеем на сегодня... специалисты по просчету и выписке счетов, не более.
как нибудь, ради прикола (эксперемента), попросите ваших продавцов, на листе бумаги описать их покупателя, одним словом. типа - упертый, тупой, щедрый. и т.д. и посмотрите результат. приколитесь однозначно. после эксперемента отпишитесь, попробуем чегото исправить, если нужно.
 еще возьмите таймер и посчитайте кто больше говорит- продавец или покупатель. в идеале 20%-80%. если наоборот, лажа.

[FIL@]

А вот это уже интересный разговор получается ))

[BGS]

подготовка продавца дело наживное?)))
подготовка продавца дело долгое и очень упорное, гдето даже сложное. это ломка многих понятий и принципов.

Никто не говорит, что все просто и быстро.


Я продаю сам. Увы, но точка одна. Сам, по тому, что найти такого как я хочу, пока не удалось. Вернее сказать такие есть, но им не интересна эта работа.

[Zloy Bambr]

по сути, главным для человека, является свобода. состояние радости от того что ты делаешь. если это не интресно, то лучше занятся тем что нравится. если людям данный вид деятельности не интересен, то не факт, что даже за деньги  у них это будет хорошо получаться. нет, получатся конечно будет, но тупик будет очень близок.

[Forus]

классный технарь, не означает классный продавец.
есть у меня масса друзей, замечательных техарей, можно сказать, от бога. но за продажи не берутся, ибо не получается или не хочется или не нравится. продажи вещь тонкая, я бы сказал индивидуальная. не всяк купится на логику, кто то покупает с чисто эмоциональной точки зрения.
продажи окон или космических ракет или косметики не отличаются вовсе. ибо это продажи. в идеале конечно продажник - технарь. по томучто знание продукта в своей сфере еще ни кто не отменял.
и таких у нас единицы, в лучшем случае десятки.
 понимаете, мужчины( покупатели) больше склонны к анализу и четким техническим характеристикам продукта, женщины же более склонны к эмоциональным моментам, удобству, красоте и т.д.

поддерживаю

[Crushvit]

подготовка продавца дело наживное?)))
подготовка продавца дело долгое и очень упорное, гдето даже сложное. это ломка многих понятий и принципов.

Никто не говорит, что все просто и быстро.


Я продаю сам. Увы, но точка одна. Сам, по тому, что найти такого как я хочу, пока не удалось. Вернее сказать такие есть, но им не интересна эта работа.

 Им неинтересно потому как "выхлоп" ща не тот!
 Спасибо демпингу и его козликам... 

[KPACOTKA]

однажды возникла тема по оптимизации продаж, сел за статью ( с точки зрения психологических аспектов) про то кто лучше продает мужчина или женщина и их взаимодействие с покупателями разного пола. кто кому и как эффективнее. но вот подумал и решил доработку опубликование статьи приостановить. все таки одна голова лучше, а много... не мало.
 в связи с этим возник вопрос- кто, по вашему мнению все-таки лучше- продавец  мужчина или женщина и почему( желательно с аргументами)? спасибо.

Рассуждать не буду -  скажу как есть.
У нас на фирме работают менеджерами, как мужчины, так и женщины. Ситуация возникает в том, что женщины постоянно достигают выполнения или даже перевыполнения плана а мужчины в этом вопросе отстают. Зато в работе мужчин меньше ошибок, чем у женщин которые иногда приводят к непониманию менеджера и клиента меж собой. И ещё одно отличие подметила у нас. Что женщины делают много заказов на небольшие стоимости, а мужчины могут оформить и один договор в месяц, зато какой.