Maksim
дока
 Компетенцияbeta:
Сообщений: 384
Поблагодарили 50 раз
Откуда (Город): ЛЬвов
|
 |
« Ответ #15 : 27 Июль 2010, 13:33:18 » Re: продажи алюминия
|
|
це перевага алюмінія над ПВХ, вікна це лиш один з підрозділів використання
|
|
|
|
|
Алік
Клуб Okna.ua
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 6890
Поблагодарили 1733 раза
Откуда (Город): Львів
З нами тепліше! :)
|
|
« Ответ #16 : 27 Июль 2010, 13:34:29 » Re: продажи алюминия
|
|
Що там на рахунок енергозбереження?  |
|
|
|
|
Maksim
дока
Компетенцияbeta:
Сообщений: 384
Поблагодарили 50 раз
Откуда (Город): ЛЬвов
|
|
« Ответ #17 : 27 Июль 2010, 13:37:14 » Re: продажи алюминия
|
|
а как на счет транспортабельности? обычно алюминий приходит ввиде конструктора, который нужно собрать, поставить на него стекла т.е. все это дополнительные траты и человекочасы то ли дело в пластике: некоторые производители дилерам окна прям на адрес доставляют с уже прикрученными карманами под м/сетку...
а что происходит с ПВХ в цехах сборки? там уже нет людей?  |
|
|
|
|
GreyM
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 5681
Поблагодарили 1146 раз
Откуда (Город): Киев
Пессимист - это хорошо информированный оптимист
|
|
« Ответ #18 : 27 Июль 2010, 13:39:08 » Re: продажи алюминия
|
|
Сейчас алюминий запинают приверженцы ПВХ и Злой Бамбр (белый и пушистый) останется вообще без клиентов  Господа, давайте подходить к вопросу не предвзято, вы сравниваете системы, которые применяются в разных случаях, по сопротивлению теплопередаче алюминий, даже самый теплый, с ПВХ не сравнится, а вот холодный вполне имеет право на существование. И вполне достойно ведет себя там, гже ПВХ ставить смысла нет. |
|
|
|
« Последнее редактирование: 27 Июль 2010, 13:46:39 от GreyM »
|
|
|
|
|
VikVal
модератор
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 11436
Поблагодарили 2406 раз
Откуда (Город): Київ
Ничто нас не сможет вышибить из седла...
|
|
« Ответ #19 : 27 Июль 2010, 13:39:32 » Re: продажи алюминия
|
|
а как на счет транспортабельности? обычно алюминий приходит ввиде конструктора, который нужно собрать, поставить на него стекла т.е. все это дополнительные траты и человекочасы то ли дело в пластике: некоторые производители дилерам окна прям на адрес доставляют с уже прикрученными карманами под м/сетку...
а что происходит с ПВХ в цехах сборки? там уже нет людей? Тут йдеться про затрати праці диллера, а не в збиральному цеху виробника. |
|
|
|
« Последнее редактирование: 27 Июль 2010, 13:41:12 от VikVal »
|
|
|
|
|
GreyM
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 5681
Поблагодарили 1146 раз
Откуда (Город): Киев
Пессимист - это хорошо информированный оптимист
|
|
« Ответ #20 : 27 Июль 2010, 13:40:52 » Re: продажи алюминия
|
|
а как на счет транспортабельности? обычно алюминий приходит ввиде конструктора, который нужно собрать, поставить на него стекла т.е. все это дополнительные траты и человекочасы то ли дело в пластике: некоторые производители дилерам окна прям на адрес доставляют с уже прикрученными карманами под м/сетку...
а что происходит с ПВХ в цехах сборки? там уже нет людей? Алюминий режется и фрезеруется, все остальное - делают монтажники при монтаже, с ПВХ другая ситуация, рамы и створки в виде конструктора не отправишь. |
|
|
|
|
|
1882
Гость
|
|
« Ответ #21 : 27 Июль 2010, 13:44:08 » Re: продажи алюминия
|
|
Алюминий режется и фрезеруется, все остальное - делают монтажники при монтаже, с ПВХ другая ситуация, рамы и створки в виде конструктора не отправишь.
именно.... |
|
|
|
|
VikVal
модератор
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 11436
Поблагодарили 2406 раз
Откуда (Город): Київ
Ничто нас не сможет вышибить из седла...
|
|
« Ответ #22 : 27 Июль 2010, 13:50:32 » Re: продажи алюминия
|
|
Отож.
Жодних беззаперечних переваг алюміній не має, окрім "алюміній має значно меншу вагу" та й то, про цю перевагу забули.
Алюміній та ПВХ мають доповнювати одне одного, та використовуватися в залежності від ситуації.
Тож для підвищення продажів алюмінію потрібно робити ставку на продукто-орієнтованих продавців. Продавців, які-б активно відшукували ситуації, де алюміній потрібен та активно просували цей продукт саме у цих ситуаціях. ІМХО.
|
|
|
|
« Последнее редактирование: 27 Июль 2010, 14:14:07 от VikVal »
|
|
|
|
|
GreyM
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 5681
Поблагодарили 1146 раз
Откуда (Город): Киев
Пессимист - это хорошо информированный оптимист
|
|
« Ответ #23 : 27 Июль 2010, 13:56:44 » Re: продажи алюминия
|
|
Алюміній та ПВХ мають доповнювати одне одного, та використовуватися в залежності від ситуації.
Тож для підвищення продажів алюмінію потрібно робити ставку на продукто-орієнтованих продавців. Продавців, які-б активно відшукували ситуації, де алюміній потрібен та активно просували цей продукт саме у цих ситуаціях. ІМХО.
100%  Так что тут претензии не к конечным продавцам, а к представителям поставщиков, к отсутствию рекламной поддержки и т.д. Такое впечатление, что сами производители конструкций из алюминия не очень заинтересованы в продажах собственных систем. |
|
|
|
|
Maksim
дока
Компетенцияbeta:
Сообщений: 384
Поблагодарили 50 раз
Откуда (Город): ЛЬвов
|
|
« Ответ #24 : 27 Июль 2010, 14:02:43 » Re: продажи алюминия
|
|
Алюміній та ПВХ мають доповнювати одне одного, та використовуватися в залежності від ситуації.
значит следующим маркетинговым ходм дожно быть - ПВХ без свинца , с экологически чистым алюминием! ИМХО  отредактировано модератором =GM= |
|
|
|
« Последнее редактирование: 27 Июль 2010, 14:04:41 от GreyM »
|
|
|
|
|
VikVal
модератор
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 11436
Поблагодарили 2406 раз
Откуда (Город): Київ
Ничто нас не сможет вышибить из седла...
|
|
« Ответ #25 : 27 Июль 2010, 14:04:17 » Re: продажи алюминия
|
|
Вже існують такі системи. З алюмінієвим армуванням. ШУКО наприклад.
|
|
|
|
|
Zloy Bambr
Модератор
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 4588
Поблагодарили 973 раза
Откуда (Город): ДНЕПРОПЕТРОВСК
типа шаман.
|
|
« Ответ #26 : 27 Июль 2010, 14:16:29 » Re: продажи алюминия
|
|
" и тут Остапа понесло..."
я ведь просто спросил ваше мнение : что мешает продавать изделия из алюминия и почему по вашему мнению продавцы отговаривают клиентов?
|
|
|
|
|
VikVal
модератор
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 11436
Поблагодарили 2406 раз
Откуда (Город): Київ
Ничто нас не сможет вышибить из седла...
|
|
« Ответ #27 : 27 Июль 2010, 14:18:08 » Re: продажи алюминия
|
|
Я ж пояснив своє бачення проблеми.
Недостатня продуктоорієнтованість продавців...
|
|
|
|
|
GreyM
эксперт
Компетенцияbeta:
Сообщений: 5681
Поблагодарили 1146 раз
Откуда (Город): Киев
Пессимист - это хорошо информированный оптимист
|
|
« Ответ #28 : 27 Июль 2010, 14:20:43 » Re: продажи алюминия
|
|
Мешают:
- отсутствие в штате грамотных монтажников, умеющих работать с алюминием;
- незнание специфики применения и, как следствие, отсутствие правильного позиционирования в своем сегменте;
- цена на систему, на 30 % выше, чем на ПВХ;
- лень - а зачем еще один продукт вводить, если и так все хорошо;
- и т.д.
ИМХО.
|
|
|
|
|
Maksim
дока
Компетенцияbeta:
Сообщений: 384
Поблагодарили 50 раз
Откуда (Город): ЛЬвов
|
|
« Ответ #29 : 27 Июль 2010, 14:31:36 » Re: продажи алюминия
|
|
Мешают:
- отсутствие в штате грамотных монтажников, умеющих работать с алюминием;
- незнание специфики применения и, как следствие, отсутствие правильного позиционирования в своем сегменте;
- цена на систему, на 30 % выше, чем на ПВХ;
- лень - а зачем еще один продукт вводить, если и так все хорошо;
- и т.д.
ИМХО.
100%. к и т.д. наверно стоит добавить целенаправленное - "ПВХ лучше", хотя такое сравнение не всегда обьективное. ИМХО из положительного - поиск опровержения, с приведением реальных примеров. |
|
|
|
|
