[NASA]

Есть рынок, неважно даже какой, который имеет определенную емкость. Есть спрос, есть предложение. Когда они соответствуют - это равновесие, все сбалансировано. В нашей сфере мы имеем превышение предложения над спросом. Следовательно, есть конкурентная борьба, борьба за клиента. Да, демпинг - это очень неприятное явление, изматывающее отрасль. Но, это такой же инструмент в завоевании рынка, как и высокое качество, сервис, более низкая цена за тот же пакет услуг и т.д. По большому счету это самый легкий способ выхода на рынок и его захвата. Компания, использующая этот способ должна проанализировать структуру конкурентов, выбрать свою жертву, или группу жертв и начать давить ценой, вытеснять. Логика в том, что когда они закроются или будут истощены, можно будет поднять цены и компенсировать недополученное и потерянное ранее. Стратегической целью должно стать достижение монопольного положения на рынке или близкого ему. Увы, учитывая легкость входа на наш рынок, нет никаких гарантий, что когда Вы добьете своих конкурентов и истощитесь сами, в 12-м раунде не появится свежий боец, который легко пришлепнет победителя и заберет и его нишу, и его трофеи. Это то, что касается системного (правильного применения) данного инструмента.
А сегодняшнее художественное разбрасывание продуктов жизнедеятельности шанцевым инструментом хоть и раздражает, но оно не должно сильно пугать, так как оно не организованно, не системно. И время работает против того, кто это делает. Кто-то может привести пример успешного демпинга на оконном рынке, который привел к положительным результатам начавшего этот процесс? Шума много, конечно, а толку?
Продавайте дороже, делайте лучше, качественнее и быстрее. Вы должны чем-то отличаться. Тем более, что в качественном сегменте посвободнее, все таки, чем в некачественном. Стать самым качественным трудно, но можно, стать же самым дешевым никто и никогда не сможет. А если и сможет, то не на долго.

[past master]

Кто-то может привести пример успешного демпинга на оконном рынке, который привел к положительным результатам начавшего этот процесс?

Не хочу Вас расстраивать, но под Киевом, в Броварах есть такой пример. Говорят, что и сталь черную вместо оцинкованной ставят, но при этом денег и на собственную фурнитурку пластмассовую хватает, и на собственную экструзию денег есть, собственный профиль тянут и саламандер потягивают...
И дилеры в фирму влюблены - обзавидуешься!

[anatol]

есть такое. но многие дилеры даже не желают об этом знать. цены

[ОВ]

Договориться нужно!
Проще договориться с поставщиками комплектующих (профиль фурнитура .....)
Стоит им только ввести дистрибьюторскую систему продаж, например через самых крупных преработчиков, (а не кому попало и сколько попало)  и тогда цены на окна станут более- менее регулируемыми. Тогда можно будет собраться (уже известно кому) и выработать определенную ценовую политику. Я так думаю.

[1882]

продавцам профиля не выгодно терять объем продаж...... на профиль, в отличие, от окон цены только растут...

[Relax]

Отношусь незаинтересованно, кто и почем продает, выскажу такую мысль: продажа в так называемый ноль говорит только о том, что предприятие может не иметь прибыли (или иметь минимальную), но затраты свои тем не менее покрывает, а это и аренда и коммунальные и зарплата и другие накладные расходы, закупка комплектующих также и банковские проценты, например. Прибыли на развитие нет, а затраты в расширенном виде покрываются. Ну если, конечно исключить просчеты в ценообразовании из-за непонимания,некорректности и импульсивности при назначении цен.

Такое предприятие Это чемодан без ручки, и тяжело нести, и выкинуть жалко.

[past master]

продавцам профиля не выгодно терять объем продаж...... на профиль, в отличие, от окон цены только растут...

Я тоже думаю, что проблемы оконщиков рождены и поддерживаются производителями профиля.
Это они мелким производителям отдают профиль всего на 3% дороже чем крупным, еще и турецким оборудованием приторговывают. А аргументируют это тем, что потеряв крупного переработчика, они теряют объемы, а потеряв мелкого - на его место трое приходят. Но при этом ничего не делают чтобы крупного переработчика удержать.

[ОВ]

Обьем продаж профиля упадет только на короткое время, ведь спрос на окна облязательно найдет  предложение.
Но при этом, совершенно ограниченное количество людей может определенным образом регулировать цену.

[1882]

......
Но при этом, совершенно ограниченное количество людей может определенным образом регулировать цену.

любой желающий при наличие денег и опыта может притащить из Китая профиль, если не на продажу, то для себя любимого.... и тогда к ограниченному количеству людей, добавляется не ограниченное число участников.

[ОВ]

Отдельные экземпляры не смогут глобально повлиять на общую ценовую политику.

[1882]

еще как могут....вспомните Вирту..... сколько крови попортили всей оконной Украине

[ОВ]

Вирта - тоже крупный призводитель и должна принимать участие в определении ценовой политики.

[1882]

.......... и должна принимать участие в определении ценовой политики.

кому должна? вам? мне? как можно заставить кого-то не демпинговать? всегда найдется один, самый умный, который лучше всех знает как вести бизнес...
з.ы. два хохла - партизанский отряд, три хохла - партизанский отряд с предателем..

[ОВ]

Одного бояться???
С таким настроением слона не продашь! )

[1882]

камнепад начинается с одного камня..
стоит начать одному и за ним начинают подтягиваться остальные, это ж надо иметь стальные нервы, чтобы смотреть как твои дилеры косяком уходят к конкуренту, а ты ничего не делаешь, только смотришь......