[Витражист]

Уважаемые оконщики!

Зовут меня Дмитрий, я занимаюсь производством витражей (рисунков на стеклах и из стекол).
Недавно занялся витражами для окон. Создал стандартную серию витажей, каталоги, прайсы, фото, материалы для раздачи, текстовая информация, вобщем полный комплект.
Когда начал общаться с производителями окон и продавцами, столкнулся с такой проблемой: дилеры идут на контакт намного более охотно, чем производители (исключение составляют производители со своими магазинами).

Подскажите, настолько ли сложно внедрить подобную услугу для производителя? (Вопрос сроков и доставки по Украине решается с моей стороны)
Хотелось бы узнать, как Вы относитесь к данному виду услуг?

Заранее благодарен, Дмитрий.

[VikVal]

А стеклопакеты расписываете?

[Витражист]

Конечно расписываем. У нас 8 различных технологий изготовления витражей.
Но, на мой взгляд, это не самая лучшая технология для окон. Поскольку невозможно получить 2 одинаковых изображения. Художник расписывает вручную, и всегда, немножко поразному. Да и краски в этой технологии менее стойкие, чем, например, в технологии CAD-RAM. Там полимерные смолы. Получается эффект росписи, только контур наносится специальным станком, а заливка красок идет уже вручную.

[yarmis]

Хотелось бы посмотреть образцы.

[Витражист]

Хотелось бы посмотреть образцы.

Проблемы нет. Кое что есть на сайте, а живые образцы могу выслать курьером, только сообщите куда и кому.

[Витражист]

На неделе добьем новый раздел на сайте, касающийся окон, и обязательно сразу выложу.

[PVC]

А чем плоха технология, офсетной печати на стекле, и есть возможность сделать много копий, печать полноцветная-чем плохо?

[DoN]

...Когда начал общаться с производителями окон и продавцами, столкнулся с такой проблемой: дилеры идут на контакт намного более охотно, чем производители (исключение составляют производители со своими магазинами)...

Да тут ничего сложного, производитель ориентирован на дилерскую сеть, объектное строительство, т.е. на продажи оптом.

(З.Ы. ну не любят производители продавать то, что не производят.)

В любом случае, производитель будет реализовывать Ваш товар с гораздо более низкой рентабельностью.

Вот если Вы предложите производителю технологию, все настроите так, что производитель станет Вашим конкурентом, так это другое дело  

Что касается дилеров и производителей с своими салонами, немножко не так, Ваш продукт пользуется спросом у предприятий, направленных на розничные продажи (производители с своими салонами, дилеры, соответственно только с розничными салонами).

Причем, как я понимаю Ваш продукт не из дешевых, соответственно и партнеров ищите которые продают дорого, а не "дешевле грязи", такие с Вами работать не будут.

[Витражист]

А чем плоха технология, офсетной печати на стекле, и есть возможность сделать много копий, печать полноцветная-чем плохо?

Да ничем не плоха. Даже хороша. Только каждая технология создает свой художественный эффект, и не всегда клиенты хотят получить именно это. Но на каждый товар свой купец. Если это продается, значит это кому-то нужно.

[Витражист]

В любом случае, производитель будет реализовывать Ваш товар с гораздо более низкой рентабельностью.

Предполагается 25% заработка. Это конечно не "шик-модерн", но всеже.

Вот если Вы предложите производителю технологию, все настроите так, что производитель станет Вашим конкурентом, так это другое дело  

Да уж, это дело совсем другое

Причем, как я понимаю Ваш продукт не из дешевых, соответственно и партнеров ищите которые продают дорого, а не "дешевле грязи", такие с Вами работать не будут.

Сейчас цены уронил до уровня плинтуса. Есть и дешевые варианты, есть и подороже.
Но всеравно, даже относительно дорогие варианты стоят немного (если соотнести количество работы и стоимость).
Хотя, наверное, каждому производителю кажется, что он слишком мало берет за свои изделия

[DoN]

Сейчас цены уронил до уровня плинтуса. Есть и дешевые варианты, есть и подороже.
Но всеравно, даже относительно дорогие варианты стоят немного (если соотнести количество работы и стоимость).

Если роняете, то роняйте до уровня обычного стекла, ну на крайний случай энергосберегающего  

Сношайте не количество работы и стоимости, а стоимости с и без "картины маслом":
например, зачем человеку Ваш продукт, 1-красиво, 2-защита от солнца и(или) чужих глаз. Вот и сравнивайте, по 1-му, например,  с шпросами, по 2-му с тонировкой.

Те, кому хочется именно витраж, большую роль сыграет не уровень цен, а имя (репутация) компании-изготовителя.

З.Ы. на мой взгляд тема не совсем там размещена, ИМХО место  [ гиперссылка скрыта Зарегистрируйтесь или Войдите ]

здесь>>>

[Витражист]

Если роняете, то роняйте до уровня обычного стекла, ну на крайний случай энергосберегающего  

Сношайте не количество работы и стоимости, а стоимости с и без "картины маслом":
например, зачем человеку Ваш продукт, 1-красиво, 2-защита от солнца и(или) чужих глаз. Вот и сравнивайте, по 1-му, например,  с шпросами, по 2-му с тонировкой.

Под количеством работы я имел ввиду сложность, соответственно - зрелищность витража. Если посмотреть на прайс и каталог, то этот тренд становится виден.
Если сравнивать похожие рисунки в шпросах и витраже, то витраж дешевле. Но возможности витража, да и его предназначение намного шире.

Если говорить о защите от чужих глаз, то применять витраж только для этого, на мой взгляд, нецелесообразно. Но можно совместить красивый вид окна и защиту от взглядов

Те, кому хочется именно витраж, большую роль сыграет не уровень цен, а имя (репутация) компании-изготовителя.

Это справедливо, если речь идет об индивидуальном заказе с авторским рисунком, дорогим витражом. Что же до стандартных моделей, приведенных в каталоге, то они, на мой взглад, джолжны быть как можно более доступны "среднему" покупателю.

[Витражист]

В любом случае, производитель будет реализовывать Ваш товар с гораздо более низкой рентабельностью.
Вот если Вы предложите производителю технологию, все настроите так, что производитель станет Вашим конкурентом, так это другое дело  

Кстати в голову еще мысль по этому поводу пришла.
Есть например наборы стеклянных элементов (фьюзингов), которые мы изготавливаем. Их можно клеить быстро и самостоятельно.
Как считаете, производителю может быть интересно включить в свою программу производства такие декоры? Покупать их наборами и клеить самому, предварительно обучив человечка.

[uxus]

В любом случае, производитель будет реализовывать Ваш товар с гораздо более низкой рентабельностью.
Вот если Вы предложите производителю технологию, все настроите так, что производитель станет Вашим конкурентом, так это другое дело  

Кстати в голову еще мысль по этому поводу пришла.
Есть например наборы стеклянных элементов (фьюзингов), которые мы изготавливаем. Их можно клеить быстро и самостоятельно.
Как считаете, производителю может быть интересно включить в свою программу производства такие декоры? Покупать их наборами и клеить самому, предварительно обучив человечка.

Имхо может быть интересно.

" дилеры идут на контакт намного более охотно, чем производители "
Дилеру намного проще продать нестандарт, чем производителю  его сделать... Некому, некогда, ответственность за дорогущие комплектующие и т.д...
У всех по разному.  Упростить внедрение можно максимальным упрощениеми процесса просчётов, доставки, вобщем всего комплекса мероприятий, который ложится на производителя окон с вашими витражами. Чем проще и понятней, тем интереней этим будет заниматься. Это сыграет даже более важную роль, чем цена.
 Был подобный заказ. Довольно простой. Желание чтоб от него отказались возникло уже на второй день после начала выяснения что, почём, как, когда, возможно-невозможно...
Человек, который будет работать с вашими клиентами и возможно привлекать их, должен быть суперпрофессионалом во всём, иначе один из вариантов - см. выше.
Такие были бы мои пожелания, как возможного клиента.

[Витражист]

Имхо может быть интересно.
" дилеры идут на контакт намного более охотно, чем производители "
Дилеру намного проще продать нестандарт, чем производителю  его сделать... Некому, некогда, ответственность за дорогущие комплектующие и т.д...
У всех по разному.  Упростить внедрение можно максимальным упрощениеми процесса просчётов, доставки, вобщем всего комплекса мероприятий, который ложится на производителя окон с вашими витражами. Чем проще и понятней, тем интереней этим будет заниматься. Это сыграет даже более важную роль, чем цена.
 Был подобный заказ. Довольно простой. Желание чтоб от него отказались возникло уже на второй день после начала выяснения что, почём, как, когда, возможно-невозможно...
Человек, который будет работать с вашими клиентами и возможно привлекать их, должен быть суперпрофессионалом во всём, иначе один из вариантов - см. выше.
Такие были бы мои пожелания, как возможного клиента.

Полностью с Вами согласен.
Я прошел через это, когда начинал работать с крупными фирмами. Процесс просчета был мудреный, а в итоге никому ненужные задержки с цифрами.
Сейчас перешел к системе рисунок = фиксированная цена. Ни площадь, ни размер окна особой роли не играют.
Конечно окно в квартиру и витрину магазина равнять не стоит, но для витрины и рисунок нужно прорисовывать отдельно. По этому только совсем нестандартные размеры и варианты просчитываем индивидуально, а для стандарта есть цена в прайсе.