[GreyM]

Это уже из разряда фантастики..сейчас все уменьшают затраты, а не увеличивают..

все может быть...
спорить, опять же, не собираюсь. время рассудит.
з.ы. еще раз повторяю, я высказал свою точку зрения, она основана на каких-то наблюдениях и выводах. на истину в последней инстанции не претендует.

[Валентин81]

До этого были виноваты дилеры, их ещё  обвиняли в "легком" поведении.

что будут делать дилеры, если производители откроют свои точки продажи? кто в таком случае кого кормит?

Попробуйте. Первое с чем столкнетесь: найти работников в чужом городе (которые могут хорошо кинуть, такие случаи были), контролировать этих работников (менеджер заключает договора по одним ценам, а к Вам идут чуть меньшие деньги), ну и контролирующие органы (мать их за обе ноги). Дилер у себя в городе все и всех знает. Так что лучше иметь в городе десяток таких шевелящихся дилеров, чем одну торговую точку.

[Forus]

Попробуйте. Первое с чем столкнетесь: найти работников в чужом городе (которые могут хорошо кинуть, такие случаи были), контролировать этих работников (менеджер заключает договора по одним ценам, а к Вам идут чуть меньшие деньги), ну и контролирующие органы (мать их за обе ноги). Дилер у себя в городе все и всех знает. Так что лучше иметь в городе десяток таких шевелящихся дилеров, чем одну торговую точку.

Согласен.
От себя добавлю, что открытие розничной точки продаж не даёт вообще гарантий, что будут заказы. У дилеров очень разнообразные каналы принятия заказов. 

[GreyM]

Попробуйте. Первое с чем столкнетесь: найти работников в чужом городе (которые могут хорошо кинуть, такие случаи были), контролировать этих работников (менеджер заключает договора по одним ценам, а к Вам идут чуть меньшие деньги), ну и контролирующие органы (мать их за обе ноги). Дилер у себя в городе все и всех знает. Так что лучше иметь в городе десяток таких шевелящихся дилеров, чем одну торговую точку.

кинуть могут и в родном городе. толковый работник, в результате, может принести больше, чем 10 дилеров, потому что он работает на 1 завод-производитель, а не на 20, как это в случае с дилерами (редкий случай, когда дилер работает с одним производством, особенно в сезон). цуть меньшие цены? да Бога ради! это в любом случае больше, чем разница между розничной ценой и дилерской. дилер всё и всех знает? может быть. иногда это приводит к тому, что под носом заказы не видят.

[HavingWorld]

А иногда приводит к тому , что без дилерских заказов предприятие умирает..Лучше синица в руке..

[GreyM]

А иногда приводит к тому , что без дилерских заказов предприятие умирает..Лучше синица в руке..

умирает, если нет нормальной розничной сети.
з.ы начался спор ради спора, каждый будет при своем мнении

[Crushvit]

Неплохая ситуация когда есть и дилеры, и своя розница.

[kessler]

для дилера - плохая ситуация, т.к. для своей розницы всегда можно дать цену лучше чем дилеру, тем самым создать ему конкуренцию.

[JEDAY]

для дилера - плохая ситуация, т.к. для своей розницы всегда можно дать цену лучше чем дилеру, тем самым создать ему конкуренцию.

нет смысла снижать розничную цену.
1. снижение цены не приводит к увеличению заказов(проверенный факт).
2. дилеры увидев подобное положение вещей вполне возможно перейдут работать с  другим производителем.
3. плюс к этому ежемесячная затратная часть на содержание розничной точки не добавляет мыслей о снижении цены.
А в целом хорошо налаженная розничная сеть вселяет уверенность в получении заказов, особенно в эти смутные времена.

[Crushvit]

для дилера - плохая ситуация, т.к. для своей розницы всегда можно дать цену лучше чем дилеру, тем самым создать ему конкуренцию.

А вот энто вопрос личной стратегии и, наверное порядочности. Мы таким не страдаем! Потому как у нас нет задачи завалить своего дилера, а наоборот - наша торговая сетка сама как дилер поотношению к производству.

А от с JEDAY согласен, и не только потому шо зёма!

[Валентин81]

для своей розницы всегда можно дать цену лучше чем дилеру, тем самым создать ему конкуренцию.

Не всегда. Все зависит какие условия сравнивать. Например в нашем городе Блеск из Луганскаа пробовал работать. Через пол года уехали (задолго до кризи). А местных пока не так много закрылось.

[1882]

для дилера - плохая ситуация, т.к. для своей розницы всегда можно дать цену лучше чем дилеру, тем самым создать ему конкуренцию.

особенно часто это бывает, когда разговор заходит о тендерах или просто крупных разовых заказах

[Валентин81]

для дилера - плохая ситуация, т.к. для своей розницы всегда можно дать цену лучше чем дилеру, тем самым создать ему конкуренцию.

особенно часто это бывает, когда разговор заходит о тендерах или просто крупных разовых заказах

Как будто кто-то не знает как выигрываются тендеры. Цена тут ни причем. Главное кто вовремя успел со всеми договориться.

[Zloy Bambr]

если диллера останавливает только цена, лучше избавьтесь от него сразу. видимо кроме дешовки он ничего продвать не умеет. задумайтесь, нафига вам такой продавец, чтобы работая с ним работать себе в минус, только ради того что он есть.

[1882]

Как будто кто-то не знает как выигрываются тендеры. Цена тут ни причем. Главное кто вовремя успел со всеми договориться.

цена как раз таки очень даже причем. чем больше разница между ценой продажи и ценой закупки, тем больше шансов договориться и дать откат