[ok]

В теме добавлено голосование, просим желающих высказать свое мнение.

[kessler]

Anatol. не знаю, обрадует Вас или огорчит, но у нас в этом году больше заказов чем в прошлом. По августу мы только одного ВДСа переработали 262 тонны.

[PVC]

Anatol. не знаю, обрадует Вас или огорчит, но у нас в этом году больше заказов чем в прошлом. По августу мы только одного ВДСа переработали 262 тонны.

У нас в этом году заказов тоже больше, верне сказать квадратных метров,  чем в прошлом. Только по прибыли хуже. И вот в сентябре упадок....

[Алік]

И у нас продаж больше, даже по прибыли не так всё плохо, но общие тенденции удручают...

[Crushvit]

 А у нас всё плохо, ни прибыли, ни квадратуры, ни клиентов с деньгами (наверное все в Днепр поехали), и переработали кило так двадцать вместе с фурнитурой и саморезами, шо делать? Шо делать? Таки в море надо. Жаль, шо смайла с задницей нет.

[anatol]

Anatol. не знаю, обрадует Вас или огорчит, но у нас в этом году больше заказов чем в прошлом. По августу мы только одного ВДСа переработали 262 тонны.

ну почему огорчит? я за вас рад. было бы еще больше если бы политика по отношению к дилерам была лояльнее. проанализируйте колличество проданной продукции в прошлом году на 1 дилера и на 1-в этом. вы увидите что увеличение продаж произошло(если произошло) только за счет расширения географии продаж.

[Алік]

На Корсе, думаю, аналогично.  А как же иначе, с географией надо дружить. 

[anatol]

география-географией но если дилеры толпой покидают производителя а он вместо того что бы искать причину этому ищет новых-значит что-то не так. корса тоже такое испытывает. да и не только корса

[NASA]

На мой взгляд, состояние миграции - является нормальным для большинства диллеров. Бороться с этим практически невозможно. Только малая часть ценит партнерские отношения и не разбегается с корабля, столкнувшись с маленькими трудностями. Где-то поманили пряником и все туда побежали. Вот и получается, что ищут новых постоянно, ибо в старых уверенности нет.

[Алік]

Я не сторонник частой смены партнёров  , но мне кажется, что причина миграции дилеров - неспособность менеджмента компаний реально оценить ситуацию на рынке. Менеджмент пытается сохранить определённые привелегии, играясь в маркетинг, вместо того, чтобы направить все средства на повышение конкурентоспособности в т.ч. и ценовой. Особенно это актуально в период перераспределения рынка. И М Х О.

[NASA]

Оценить можно - изменить нельзя. На сегодняшний день, все ресурсы по снижению цен исчерпаны полностью, как у небольших производителей, так и у очень крупных, и надо сказать, не без давления тех же диллеров. Все, что можно было оптимизировать уже оптимизировали за этот год. Любые попытки еще большего удешевления продукции ведут к непропорционально большему снижению качества. Вот и остается играться в маркетинг, который, тоже стоит немалых денег. Но, без маркетинга нет бизнеса, делать это заставляет сама жизнь. Мои выводы сделаны по собственному предприятию. Вполне возможно, у кого-то другая ситуация.

[Алік]

Естественно, я смотрю со своей колокольни в пределах одной компании. Но остаюсь при своём И М Х О, маркетинговые игры сегодня сводятся к отщипыванию средств из и без этого ограниченного бюджета, как самой компании, так и дилеров.
П.С. Возможно, мы говорим о разных вещах.  Но суть та же.

[NASA]

А в чем суть этих маркетинговых игр, если не секрет?

[Алік]

Смотрите ЛС.
П.С. Мне ещё с ними работать.

[Zen]

Я не сторонник частой смены партнёров  , но мне кажется, что причина миграции дилеров - неспособность менеджмента компаний реально оценить ситуацию на рынке. Менеджмент пытается сохранить определённые привелегии, играясь в маркетинг, вместо того, чтобы направить все средства на повышение конкурентоспособности в т.ч. и ценовой. Особенно это актуально в период перераспределения рынка. И М Х О.

есть зерно в Ваших словах.......перефразирую......... .причина миграции - недостаточное количество (качество) инструментов для оценки разномасштабных рынков.Менеджмент не может построить прозрачную , в понимании партнёра, маркетинговую политику. Также партнёрам мало понятна стратегия компании переработчика в определённом регионе.


моё мнение......причин такого положения вещей множество...............молодость рынка прощает многое..........время поставит всё на своё место